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Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:01 Page 13 page 2 SOMMAIRE 2 Les clés de la réussite 20 ans 6 Nouveautés : de passion nouvelle gamme 10 Gestion commerciale : le suivi par courriel 4 3 Un poil d’avance 7 Santé : le poil… 10 Séminaire 2006 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 2 Les clés… de la réussite L’explosion des métiers du domicile et en particulier du toilettage à domicile n’est plus à démontrer. Depuis plusieurs années, FRIZOU s’entoure de professionnels aguerris et responsables. Ils nous dévoilent quelques ingrédients de leur réussite. - Maîtriser la technique La maîtrise de toutes les techniques de toilettage est le b.a.-ba indispensable du “domicile”. Le client assiste à la toilette et attend des conseils. Chaque professionnel doit connaître sur le bout des doigts les règles d’hygiène et se tenir informé des dernières évolutions du métier (nouveaux produits vétérinaires par exemple). A domicile, on ne peut pas tricher, le client assiste et participe. Il apprécie ainsi le savoir-faire et la valeur professionnelle du toiletteur. Il prend la mesure du temps passé et de la technicité de la prestation. Cela justifie la tarification appliquée. - Aimer le contact humain Au cours du toilettage, une relation privilégiée s’établit avec le client. Il est curieux et avide des conseils que lui prodigue le toiletteur en matière d’entretien et de beauté de son compagnon. C’est une à deux heures de consultation privilégiée. L’intervention est donc attendue avec impatience ! Attention, on s’invite dans l’univers et l’intimité du client (son habitation). Il faut donc être à l’aise, savoir s’adapter à tout milieu social, instaurer un climat de confiance, user de diplomatie… Des qualités essentielles récompensées par la reconnaissance du client : pourboires et petits cafés sont souvent de mise ! - Utiliser du matériel professionnel… Il existe des matériels adaptés au toilettage à domicile : tables pliantes, potences amovibles… Pour être plus maniables et plus légers, ces “outillages” n’en restent pas moins professionnels, solides et ergonomiques. Ces supports rassurent le client qui n’a aucune envie de faire toiletter son animal sur sa table de salon !! - … et les nouvelles technologies… comme le GPS ! Pour gagner du temps... et de l’argent ! Les nouvelles technologies, tel le GPS (Guidage Par Satellite) sont très utiles pour optimiser les tournées. D’un client à l’autre, les temps sont calculés, les itinéraires les plus courts sont proposés et... plus question de se perdre ! - Appliquer les règles d’hygiène de façon très stricte Frizou fournit gracieusement les produits désinfectants et impose leur utilisation à chaque intervention. Le respect de cette règle évite les problèmes d’irritation ou de transmission de parasites (puces, etc…). Le client apprécie ces précautions élémentaires d’hygiène. Le port d’une blouse pendant le toilettage renforce encore la notion de propreté. Bienvenue chez FRIZOU, le plus grand réseau français de toiletteurs à domicile ! - Savoir communiquer Développer une clientèle pour bien vivre du toilettage n’est pas une affaire de dilettante. Il faut des outils professionnels : internet, encarts annuaires, affiches, tracts. Cela nécessite un sérieux budget publicitaire. Trop de toiletteurs espèrent réussir avec quelques tracts et cartes de visite au graphisme incertain. Une clientèle, cela se gère, s’entretient, se renouvelle… FRI’ZOU a ce savoir-faire et transmet son expérience aux toiletteurs de son réseau. Le Magazine du Toiletteur à domicile Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 3 Toujours un poil d’avance Les Fous de Foot ! (… pour la finale où l’Équipe de France a brillé, même si le résultat n’a pas été là) Agenda des expos canines septembre 2006 9 et 10 septembre De la couleur pour les chiens, pourquoi pas !? A l’occasion de la coupe du monde de football, une demande quelque peu singulière a été faite à une toiletteuse FRIZOU. Jugez par vous-même… S.C. Ile de France / PONTOISE CACIB - Mme Marcinkowski 78/80, quai A. Prévost - 77500 CHELLES tél./fax 01 60 08 37 33 ■ 16 & 17 septembre F.C. de Picardie / COMPIÈGNE S.C. de l'Oise - CACIB - Mlle Coste 22, rue St Germain - 60510 LAVERSINES tél. 03 44 07 71 47 ■ octobre 2006 1er octobre S.C. Rhône-Alpes / GRENOBLE S.C. de l'Isère - CACIB - M. Oliver Hameau du Cassoulet - 38450 MIRIBEL-L. tél./fax 04 76 34 14 42 ■ 14 & 15 octobre S.C. du Centre / ORLÉANS Section de Sologne - CACIB BP 12236 - 45402 FLEURY-LES-AUBRAIS tél. 02 38 61 55 46 ■ 21 & 22 octobre S.C. Languedoc-Roussillon / PERPIGNAN CACIB - BP31 - 34671 BAILLARGUES cedex tél. 04 67 70 10 05 - fax …70 56 16 ■ 28 & 29 octobre Excentrique, événementiel ou simple “coquetterie” ? voilà un nouveau moyen de se démarquer des toilettes classiques ! Des mèches, des touches de couleurs sur le pelage ! Pourquoi pas ? Les professionnels FRIZOU doivent connaître les cosmétiques, le matériel et la technique utilisés pour l’application, généralement temporaire, d’une couleur. Un débat lors du prochain séminaire opposera probablement les “Pro” et les “Anti” couleur, mais si une demande existe, nous devons être informés et pouvoir la satisfaire. Soyons à l’écoute et sachons anticiper si nécessaire. C’est une attitude de professionnels ! à suivre… F.C. des Pays de Loire / NANTES S.C. St-Hubert - CACIB - Mme Lagasse Le Doux - 44390 SAFFRE tél. 02 40 77 25 48 - fax …77 28 97 ■ novembre 2006 4 & 5 novembre S.C. de l'Est / METZ 2, rue du Fonteno - CACIB 54140 JARVILLE-LA-MALGRANGE tél. 03 83 32 24 66 - fax …30 68 50 ■ décembre 2006 2 & 3 décembre S.C. Seine-Maritime / ROUEN BP 43 - CACIB - 76130 MONT-St-A. cedex ■ 16 & 17 décembre S.C. Basse-Normandie / ALENÇON M. Jean-Marc Binet - CACIB 10, ch. Lamballard - 14760 BRETTEVILLE tél. 02 31 74 45 32 ■ 3 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 4 20 ans déjà !! 20 ans de métier, 20 ans de passion Marie-Christine est une passionnée des animaux - son univers est rythmé par son métier de toiletteuse professionnelle depuis 20 ans et son engagement bénévole comme présidente de la SPA locale depuis 15 ans. Elle jongle entre ces deux activités et ses journées sont bien remplies. FMag : Comment vous est venue cette véritable passion des animaux ? MC : — "J’ai débuté en usine, des journées ingrates et fatigantes. Depuis ma plus tendre enfance, je rêvais de travailler dans le monde animalier et un beau jour, j’ai sauté le pas en me formant au métier de toiletteuse. Un an de cours théoriques, plusieurs mois de cours pratiques en salon pour apprendre mon futur métier : le toilettage est un métier qui satisfait pleinement mon amour pour les animaux”. FMag : Pourquoi la SPA ? MC : — “Sensible au sort des animaux, et particulièrement à ceux qui sont régulièrement abandonnés par des maîtres irresponsables, je me suis investie pleinement dans cette mission. J’ai considéré que cela était de mon devoir de les aider à vivre mieux. Je toilette tous les jours des chiens aimés et choyés par leurs maîtres ; le contraste est saisissant avec les chiens abandonnés et stressés du refuge. Je gère la SPA de Bort-les-Orgues avec un salarié à temps plein. J’assure des permanences pendant Le Magazine du Toiletteur à domicile les week-ends. Heureusement, j’ai le soutien de quelques bénévoles qui m’assistent dans cette tâche. J’organise également des manifestations et des animations pour recueillir des fonds auprès du public, mais aussi des aides auprès Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 5 des administrations. C’est un travail qui exige des qualités de relations humaines (et animales), qui engendre aussi pas mal de soucis administratifs, mais je l’assume sans état d’âme, uniquement pour le bienêtre des animaux dont j’ai la charge et la responsabilité”. pouvant m’aider et me soulager d’une partie de mon travail tout en me laissant toute mon autonomie”. FMag : Pourquoi avez-vous rejoint le réseau FRIZOU ? MC : — “Le toilettage avec plaisir… sans les tracas administratifs et avec une assistance ! Une équipe administrative efficace et sympathique est à notre disposition au quotidien. J’ai toujours mon esprit d’entreprise et j’apprécie de garder mon indépendance tout en profitant de bonnes relations de travail. Je participe aux séminaires, moments de rencontres conviviales et d’échanges professionnels avec des collègues. J’attends le prochain avec impatience. J’apprécie aussi la solution internet gratuite mise en place par FRIZOU, ce qui me permet de mieux maîtriser la gestion de ma clientèle. Seule une entreprise peut offrir un tel outil à ses salariés. Ce n’est même pas envisageable pour un artisan”. — “Être artisan aujourd’hui c’est devenu très difficile, le commerce a changé, la concurrence est plus rude et pas toujours loyale, les clients sont aussi plus exigeants. Fidéliser la clientèle et attirer de nouveaux consommateurs nécessite de plus en plus de moyens financiers. J’ai travaillé à mon compte pendant 18 ans ! Les contraintes de gestion et les tracasseries administratives n’ont fait que croître durant cette période. J’avais aussi besoin de communiquer avec d’autres collègues, de me sentir moins seule, de pouvoir partager les bons moments (les moins bons aussi parfois). C’est à cette époque que j’ai connu l’entreprise Frizou, réseau organisé, FMag : Quel est votre “regard” sur votre partenariat avec le réseau FRIZOU depuis 3 ans ? MC : — “Enfin, vive les moments “festifs” et la convivialité de la société ! L’an dernier, j’ai passé une semaine en Tunisie avec d’autres collègues toiletteuses. Le séjour était organisé et offert par Frizou. Cette année, pour mes 20 ans de carrière, FRIZOU offre une rose à chacune de mes clientes, une attention délicate que toutes apprécient”. … en Tunisie 5 Nouveautés Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 6 Ligne de parfums FRI’ZOU… Un flaconnier italien a donné à la toute nouvelle gamme de parfums FRI'ZOU une forme élégante et ergonomique pour une bonne prise en main, FRI'ZOU ayant confié à son agence de communication le soin de créer le design de chaque parfum. Quatre parfums aux fragrances très différentes, très raffinées et d'une grande tenue, créées exclusivement pour FRI'ZOU par un laboratoire de cosmétiques. Chaque toiletteur FRI'ZOU en dispose gratuitement afin d’apporter une "touche finale" fleurie à sa prestation. Tout doux - une note vanillée pour un parfum tout en douceur Adorable - une petite pointe d’agrumes, un parfum de caractère Câlin - un mariage subtil d’arômes de fleurs blanches et de mûres Bandit - boisé et sauvage, un parfum original au franc succès. ( • !"S#$%&' Depuis juillet dernier, notre Friz’Styles s’est enrichi de 3 nouvelles fiches : celle de notre partenaire Buccosanté pour l’hygiène buccodentaire de nos clients chiens, celles des nouvelles gammes de parfums et de shampooings FRI’ZOU. Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 7 Santé… le poil : un bon indicateur ! le poil : un bon indicateur ! L'aspect du poil de nos chiens est un bon indicateur de son état de santé ; un poil terne, sec au toucher et clairsemé n'est pas normal. Autres indices, les chutes de poils anormales, indépendantes des périodes de mue habituelles (automne et printemps) ou un grattage inhabituel dû à des parasites (puces...). Les amis du poil - la teigne, champignon microscopique qui se loge dans la gaine du poil, provoque des zones dépilées arrondies au niveau de la tête, du dos ou des cuisses. La teigne est une maladie relativement courante et très contagieuse pour les autres animaux. - l'alimentation contribue à la beauté du pelage. Une mauvaise alimentation est souvent à l'origine d'un poil terne et d'une mue trop importante. Les protéines, les acides gras et les vitamines (A et biotine) favorisent la bonne santé de la peau et du poil. - la démodécie causée par un acarien parasite du follicule pileux (Demodex sp.). Elle atteint souvent les animaux affaiblis ou immunodéprimés mais on peut la retrouver chez des chiots provenant de chenils mal entretenus. La dépilation est locale, museau, tour des yeux et de la bouche. Bref, l'élément essentiel pour que nos compagnons aient un beau pelage est de leur fournir une alimentation équilibrée et adaptée à leur âge, leur taille... - la gale due à des acariens localisés au niveau des oreilles, mais également sur les flancs, les coudes et les cuisses. - les maladies hormonales (diabète, hypercorticisme ou syndrome de Cushing, hypothyroïdie, hyperœstrogénisme...) ont pour symptôme une perte de poils étendue, symétrique et bilatérale, sur les flancs et le dos, souvent accompagnée d'une modification de la consistance de la peau (mince ou épaisse, sèche, avec des pellicules). - l'hygiène bien sûr (shampooings conçus pour les animaux et de bons produits adaptés). - la prévention des parasites par l’application régulière de traitements insectifuges. Pour conclure, la perte modérée et saisonnière des poils est tout à fait normale chez le chien. Il faut cependant être attentif et savoir repérer toute augmentation significative de poils perdus, toute apparition de zones dépilées ou autres signes (démangeaisons, augmentation de la soif, modifications comportementales, baisse d'activité) et consulter son vétérinaire sans tarder. ✁ Frizou’Mag est édité par la société FRI’ZOU Comité de rédaction : Daniel Dijols, Isabelle Gardon, Sandrine Fresillon - Crédit photos : Fri’zou & annonceurs Maquette/réalisation : BONGO - 04 73 31 29 29 - 09/2006 es Les ennemis du poil et les effets visibles Je suis intéressé(e) par le réseau FRIZOU et souhaiterais avoir plus de renseignements. Merci de me contacter : Mme, Mlle, M. Adresse CP Tél. Courriel Ville @ FRIZOU - 7, cours Sablon - 63000 Clermont-Ferrand internet : www.frizou.com - Tél. 04 73 74 66 30 - courriel : [email protected] 7 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 8 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 9 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 10 Gros plan sur… “gestion commerciale” FRI’ZOU Le toilettage est un métier saisonnier. Pour informer et sensibiliser les clients à l’entretien de leur chien, un bon commerçant ne doit pas se faire oublier… Et pas question de “saturer” les clients ; un catalogue de courriels est à la disposition du toiletteur, messages agrémentés de visuels pour amuser, attirer l’attention en “collant” au contexte. La possibilité d’utiliser Internet pour communiquer est une véritable aubaine. Plus de 50 % des Français utilisent internet… cela fait quelques clients !! Frizou s’est équipé d’un “extranet” pour sa gestion commerciale et d’un module tout spécifiquement destiné aux contacts très personnalisés entre le toiletteur et sa clientèle par des courriels (e-mails) ; les occasions ne manquent pas (anniversaire du chien, vœux, vacances, rappels de rendez-vous…). Le lien direct avec l’historique du client (ville, race du chien, fréquence des interventions..) permet de gérer son suivi très finement. Exemple : le client n’est pas revenu depuis 3 mois, il est relancé / le toiletteur part en vacances en août, il prévient sa clientèle pour avancer les toilettages à juillet… Chacun d’eux est personnalisé avec la photo et les coordonnées du toiletteur… Séminaire 2006/2007 Chiens de traîneaux au programme entre autres… Pour le plaisir... et pour tous les goûts ! Une semaine “étude/détente” pour se retrouver, profiter des joies de la neige ! les chiens de traîneaux, le ski nordique ou alpin, dans un cadre de rêve et de détente... Frizou innove pour ses toiletteurs.* Au programme : séminaire et ateliers (stratégie de relance client, comment augmenter son chiffre d’affaires...) Intervention de nos partenaires industriels. Initiation à l’attelage de chiens de traîneaux et rencontre avec les Mushers, balade avec une meute de 50 chiens nordiques. Pour les sportifs, un espace nordique grandiose pour du ski de descente, de fond, de la luge, des promenades en raquette. Pour les frileux… … un espace détente : piscine, hammam, sauna, salle de remise en forme… * les familles sont les bienvenues Le Magazine du Toiletteur à domicile Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:00 Page 11 … puis automatiquement complété par la photo et le nom du chien (c’est lui le premier concerné !) Tout est automatisé et malgré tout personnalisable… Possibilité d’envoyer un seul message à un seul client, ou plusieurs messages identiques à une liste de clients… (“je passe près de chez vous dans xx jours”, “les vacances approchent, pensez à Kiki”, “ma dernière visite date de 3 mois”, etc.). Non seulement le toiletteur maîtrise mieux son agenda, mais il fidélise sa clientèle. Plus de timbres, plus d’imprimés, plus d’enveloppes, ni de travail administratif le week-end ! Avec internet, c’est gratuit. FRIZOU met à disposition de ses collaborateurs cet outil facile à utiliser. Un clic pour le choix des clients, un clic pour choisir les lettres pré-enregistrées ou en fabriquer une, un dernier clic et le tout est envoyé au(x) client(s)… Vive les nouvelles technologies ! 11 Frizou Mag 5V19.qxd 4/08/06 15:01 Page 12 2 3