Vendre ma maison rapidement et au mieux de

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« Comment vendre ma maison rapidement
et au mieux de mes intérêts ».
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www.vendre-ma-maison-rapidement.com. © Guy G.FIORELLO
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Cher lecteur,
Je suis heureux de vous compter parmi mon audience
et vais pour cela vous dévoiler tout ce qu’il est
primordial de comprendre, d’admettre et d’effectuer
pour
Vendre un bien immobilier RAPIDEMENT
et AU MIEUX de ses intérêts !
J’insiste sur « RAPIDEMENT » et « AU MIEUX » car
pour vendre vite, il suffit simplement de vendre en
dessous du prix du marché !
L’état actuel de votre bien immobilier obéit aux lois du
marché et si vous placez votre prix en dessous du
marché, quel que soit son état, vous vendrez vite.
Fastoche !
Mais RAPIDEMENT et AU MIEUX de ses intérêts est
nettement plus subtil et tellement valorisant…. autant
pour votre ego que pour votre compte en banque.
Mais si vous lisez ces lignes, c’est bien parce que vous
souhaitez être en harmonie avec votre ego et faire peut
être aussi un pied de nez à votre Banquier.
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Ce projet de cession immobilière vous angoisse
certainement car vendre une maison exige certaines
connaissances.
Avez-vous les réponses à toutes ces questions ?
Comment estimer la valeur de vente ?
Quand mettre en vente ?
Comment mettre en vente ?
Quels sont les meilleurs supports de communication ?
Comment intéresser les acheteurs sérieux ?
Comment les recevoir ?
Comment doit se passer une visite ?
Comment mener une bonne négociation ?
Dois-je obligatoirement vendre par l'intermédiaire d'un
Agent Immobilier ?
Quelles sont les démarches obligatoires ?
Savez-vous y répondre ? Très sincèrement ?
Je suppose que NON sinon vous ne liriez pas ces lignes.
Suivez-moi, je m’embarque avec vous dans votre
aventure mais vous devez, au préalable, connaître les
12 principes essentiels qui induisent un tel projet dans
le sens que vous souhaitez.
Je suis vraiment heureux aujourd’hui de pouvoir vous
les transmettre après avoir passé 30 ans à les définir.
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Les 12 principes essentiels qu'il faut
connaître avant de mettre en vente un bien
immobilier sont un préalable
incontournable pour
«Vendre ma maison rapidement et
au mieux de ses intérêts»
_______________________
Principe n° 1 :
Vous convaincre que ce bien ne vous appartient
plus mais qu'il appartient déjà à quelqu'un
d'autre.
Si vous ne raisonnez pas de cette manière, il vous sera
difficile d’entreprendre toutes les actions nécessaires
pour atteindre cet objectif : Vendre RAPIDEMENT et AU
MIEUX de ses intérêts !
Principe n° 2 :
Un acheteur vient pour visiter SA possible future
demeure. En aucun cas il vient visiter la VOTRE.
Même si cela paraît évident, se pénétrer de ce principe
n’est pas aussi facilement admissible car chacun pense
que SA maison est vraiment très bien, la plus belle, la
plus propre, la mieux.....
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Principe n° 3 :
Visiter un bien encore habité est vécu, pour un
acheteur, comme une démarche intrusive.
Imaginez-vous vous-même visitant la maison de
parfaits étrangers n’ayant pas encore rangé leur
chambre, fini leur repas, le linge qui sèche au soleil, les
enfants qui jouent, etc…. On assiste alors à des records
de rapidité de visite!
Pas bon ça ! Pas bon du tout !
Principe n° 4 :
Les acheteurs sont souvent, pour la plupart,
pressés d'emménager.
Combien de personnes peuvent-elles se permettre de
payer 2 fois pour un toit ?
Votre bien est-il immédiatement habitable ?
Principe n° 5 :
Négocier fortement à la baisse est devenu chose
courante.
C’est dans l’air du temps, la discussion de marchands
de tapis devient un réflexe. Il faut tout faire pour la
désamorcer.
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Principe n° 6 :
Réaliser un audit pour révéler les points négatifs,
sources de négociation à la baisse.
Ou comment contrecarrer les effets néfastes du Principe
n° 5.
Principe n° 7 :
IL EST INUTILE DE RECEVOIR POUR DECEVOIR !
A quoi bon perdre et faire perdre du temps à quelqu’un
si l’issue négative de l’entrevue est prévisible.
Question posée à nouveau :
votre bien est-il immédiatement habitable ?
Principe n° 8 :
Nul ne doit pouvoir connaître vos goûts, quels
qu’ils soient, à l’issue d’une visite.
C’est la suite logique du Principe n° 2 après la mise en
pratique des principes n° 3 et n° 7.
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Principe n° 9 :
Nul ne peut dire qui sera le prochain propriétaire
de votre bien !
Corollaire du Principe n° 1, les effets négatifs du
Principe n° 2 et du n° 3 sont contrecarrés, ceux du
Principe n° 4 et du n° 5 sont objectés, ceux du Principe
n° 6 du n° 7 et du n° 8 sont inexistants.
Y a plus qu’à…. signer ! Mais qui sera-ce... ?
Principe n° 10 :
Un acheteur potentiel
acheteur perdu !
déçu
est
souvent
un
Ce principe vient atténuer le Principe n°7 car parfois, il
y a un sursaut de la part d’un vendeur (j’en suis un
exemple, anecdote rapportée page 90 de mon ebook
« Comment vendre ma maison rapidement
et au mieux de mes intérêts »).
Mais le facteur Chance peut ou non opportunément
entrer en jeu.
Cela le sera-t-il pour vous ? Rien n’est moins sûr !
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Principe n° 11 :
9 ventes sur 10 se font sur un coup de cœur !
Mais c’est tellement subjectif ! Comment savoir ?
Car le principe n° 9 est toujours d’actualité ! Il faut
donc plaire au plus grand nombre.
Principe n° 12 :
Ne montrez jamais que vous êtes pressé de
vendre.
Ce serait ouvrir la porte aux effets néfastes du Principe
n° 5 pour lequel après avoir
✗
ravalé votre ego,
✗
admis mon discours,
✗
découvert vos points faibles,
✗
amélioré votre demeure,
✗
soigné votre présentation,
✗
fait des choses dont vous
auparavant, peut être incapable…
vous
croyiez,
vous gâcheriez tout ce parcours que nous allons, bientôt
peut être et je l’espère, effectuer ensemble.
Il en est d'un processus de vente immobilière comme de
toute chose!
Nul ne possède la science infuse !
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Apprendre et vous « former » a minima est
certainement le meilleur service que vous puissiez
aujourd'hui vous rendre.
Je vous souhaite une vente rapide et au mieux de vos
intérêts.
Guy Gaetan FIORELLO
Conques sur Orbiel
Juillet 2011
« Les 12 principes essentiels qu' il faut connaître
avant de mettre en vente un bien immobilier »
est un ouvrage écrit et édité par
Guy Gaëtan FIORELLO
8 avenue de Notre Dame
11600 CONQUES sur ORBIEL
SIRET 319 396 073 00052
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