Rapport Final TECHNO-CAP

Rapport Final
TECHNO-CAP
1ère année Baccalauréat
sciences économiques
Lycée Anoual
DG : Hamid Oubelaid
Conseiller bénévole :
Achraf Oudini
Coordinateur Injaz :
Youssef Bemmouna
Techno.cap2015
Techno_cap
Remerciements
Nous tenons tout d'abord à remercier tout le staff de Injaz, ainsi que les différents partenaires y
collaborant. Nous les remercions pour leur soutien financier, leurs conseils et leurs orientations
précieuses. Sans eux la réussite du programme aurait été impossible.
Dans un second lieu, nous aimerions remercier l'établissement Anoual et son corps
administratif, qui nous ont fourni tous les moyens logistiques dont nous avions besoin.
Nous adressons un grand merci à Achraf Oudini notre conseiller bénévole, qui a donné de son
temps et de son énergie pour nous permettre d'avancer dans le projet.
Finalement, nous remercions toutes les personnes qui ont participé de près ou de loin à la
réussite de ce projet : actionnaires, camarades de classe, clients, prestataires et surtout nos
parents qui ont cru en notre projet et nous ont soutenu de leur mieux.
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Présentation du projet
Les tendances du marché évoluent et les technologies changent année après année.
Aujourd'hui, tout le monde parle de réalité augmentée et de réalité virtuelle, deux nouvelles
technologies qui évoluent rapidement et commencent à être populaires auprès des utilisateurs
de smartphones. Pour surfer sur cette vague technologique, les grands constructeurs de
téléphones ont déjà investi dedans, à savoir:
-HTC avec le HTC Hive
-Samsung avec le Galaxy VR Gear
-Facebook avec l'Occulus Rift
-Sony avec le Playstation VR
-Microsoft avec le Hololens
Et bien d’autres technologies…
Les casques de réalité virtuelle sont tellement nombreux aujourd'hui qu'ils se comptent par
douzaines. Le problème de ces casques est qu'ils coûtent très cher, avec des prix variant entre
1000 DH et 9000 DH.
Notre idée de départ était donc d'inventer un dispositif de réalité virtuelle, en respectant le
pouvoir d'achat des marocains. Le maitre mot est : s'amuser sans se ruiner.
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Présentation de l'équipe
Notre classe est une 1e année baccalauréat en sciences économiques au lycée Anoual. Notre
groupe d'Injaz est composé de 13 jeunes élèves âgés entre 16 et 19 ans. Nous avons organisé
notre structure sous la forme de 4 départements, avec une direction générale pour chapeauter
le tout.
Direction générale :
Hamid Oubelaid
Direction production :
Othmane Chouikh
Soukaina Loubane
Oumaima Bentahar
Oula Ahbabou
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Direction commerciale
& marketing : Ahlam
Bismillah
Chaimae Bouargane
Mohamed Boulfanid
Direction IT : Anasse
Essaidi
Direction financière :
Hamid Agrad
Meryem Bouq
Ilham Boujdid
Wafaa Kermach
Présentation du produit
Il s'agit d'une casquette équipée d'un dispositif de réalité virtuelle qui permet une grande
immersion en utilisant le smartphone.
Utilisations
-Prendre des vidéos
-Jouer à des jeux de réalité virtuelle et de réalité augmentée
-Pouvoir utiliser le smartphone sans se fatiguer le bras
-Filmer ses exploits sportifs
-Utiliser les applications de messagerie vidéo (Skype, Facetime...) en se promenant aisément
-Regarder des films 2D, 3D et iMAX
Caractéristiques du produit
-Compatibilité avec tous les téléphones
-Poids légèrement inférieur à 250gr
-Distance entre la lentille et l'appareil de 25cm
-DRP (Dispositif de réglage de profondeur) flexible
-DRP détachable
-Design sobre et tendance
-Mêmes utilisations que les casques VR des grandes marques
-Eponge frontale pour protection interne
- + de 1000 applications VR sur l'appstore et le play store
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Marketing
Segmentation :
Les critères de segmentation que nous avons utilisés pour le choix de notre segment stratégique
sont : l'âge et la sensibilité aux nouvelles technologies. Ci-dessous le tableau de segmentation
qui nous a permis de dénicher notre cible.
Ciblage :
La cible que nous avons choisie est donc : les jeunes entre 12 et 30 ans sensibles aux nouvelles
technologies.
Positionnement marketing :
Casquette équipée d'un dispositif de réalité virtuelle offrant les mêmes caractéristiques que les
casques des grandes marques et disponible à un prix largement inférieur.
Marketing mix (les 4P) :
1) Produit : (voir présentation du produit, page 4)
2) Prix :
Pour définir le prix de vente de notre produit, il a fallu étudier plusieurs variables:
Nous avons commencée par une étude de marché auprès de notre cible, et avons décelé que le
prix psychologique que les consommateurs sont prêts à payer est entre 100 DH et 200 DH
-Le prix de revient de notre produit est de 85DH (charges fixes comprises)
-Le prix de vente final de notre produit est de 129 DH
Le 9 à la fin de 129 est fait exprès, c'est le concept du 9 magique, qui incite inconsciemment
l'acheteur à acquérir le produit.
3) Distribution :
Les circuits de distribution de notre produit sont à l'ordre de 3:
-Vente en ligne : principalement Avito
-Vente sur stand : 2 stands, le premier au hall du lycée, et le deuxième à Marjane
-Vente par réseau : via nos contacts, et les commandes individuelles reçues
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4) Communication :
Notre stratégie de communication a été notre point fort, nous avons opté pour une stratégie de
communication multi-canal (dite stratégie 360°):
1 semaine de teasing : l'objectif du teasing est de susciter la curiosité des consommateurs,
nous avons fait une semaine de teasing sur notre page Facebook et sur notre chaine Youtube.
Rien que durant cette semaine, le nombre de fans sur la page est arrivé à 150 personnes.
-Utilisation de Facebook : 275 fans en 3 semaines
-Utilisation d'Instagram : 150 abonnés en 1 semaine
-Marketing direct : Stickers, Bâche, T-shirts…
-Stands d'exposition : Un stand d'exposition au lycée Anoual, et un deuxième stand
d'exposition à Marjane
-Vidéos : Réalisation et montage de 4 vidéos puis publication sur Youtube et Facebook
-Site web : Création d'un site web vitrine techno-cap-injaz.blogspot.com
Commercial
Dans le département commercial, nous avons eu la tâche de vendre le produit à notre cible en
exploitant le potentiel de plusieurs circuits de distribution.
Le chiffre d'affaires total que nous avons réalisé est de 2580 DH correspondant à 20 unités
vendues au prix de 129DH chacune.
Ventes par circuit de distribution:
Ventes sur Avito: 1
Ventes sur stand Anoual : 1
Ventes sur stand Marjane : 15
Ventes via notre réseau : 3
Nous constatons que les ventes via le stand de Marjane ont été les plus prolifiques. En effet,
notre stand a connu un engouement important, et les passants étaient très impressionnés par
l'ingéniosité de notre produit.
Les ventes à Marjane sont au nombre de 15 pour une durée de 6 heures d'exposition (2,5
ventes toute les heures).
Au moment où nous rédigeons ce rapport, nous avons encore 100 commandes en attente
(effectuées par un commerçant grossiste en France), auxquelles nous espérons répondre dans
un futur proche.
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Production
Le département production a été la clé de la réussite de notre projet. Ceci a certainement été le
département le plus méthodique et le mieux organisé. Il y a eu plusieurs étapes de production :
1) R&D et benchmarking
Nous avons étudié tous les produits similaires sur le marché, et avons imaginé toutes les
possibilités peu coûteuses et permettant d'avoir un résultat optimal de ce que nous voulions.
2) Définition des matières premières
Après la phase de R&D, nous avons pu définir la liste des matières premières dont nous avions
besoin : Casquettes, colle, Ciseaux, Bombes de peinture, DRP, Eponge...
3) Achat des matières premières
Nous sommes entrés en phase de négociation avec nos fournisseurs, et avons réduit de 40%
les coûts liés à l'achat rien qu'avec de la négociation.
4) Perçage de la casquette
Perçage délicat de la casquette dans un format circulaire pour permettre l'introduction du vis de
rotation.
5) Fixation du vis de rotation
Une fois le perçage effectué, il a fallu coller le vis de rotation. Nous avons appliqué une colle à
fixation extrême.
6) Peinture du DRP (Dispositif de réglage de profondeur)
Une peinture réalisée avec une bombe à laque noire pour donner un air sobre et esthétique au
DRP et pour éviter son usure avec le temps.
7) Fixation du support de smartphone
Le support de smartphone est fixé aussi avec de la colle à fixation extrême
8) Couture de l'éponge protectrice à l'intérieur
Couture de l'éponge à l'intérieur au niveau du front et couverture avec un tissu noir pour garder
l'aspect esthétique et protéger le front de l'utilisateur
9) Sérigraphie
Pour confirmer notre identité visuelle et mettre en avant le logo de Techno-cap, nous avons
imprimé un logo en sérigraphie sur la partie avant de la casquette dans un bleu turquois, ce qui
donne un charme exceptionnel à la casquette.
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Finance
Capitalisation initiale : 2770 DH
Seuil de rentabilité : à partir de la vente de 7 casquettes, nous pouvons dire que notre
entreprise est rentable
Au fur et à mesure de l'avancée du projet, nous avons assuré le suivi de toutes les opérations
grâce au journal et au tableau de trésorerie. Ces deux tableaux de bords nous ont permis de
contrôler les flux financiers (encaissements et décaissements) tout au long de l'expérience Injaz.
Pour ponctuer la réussite de ce projet, nous avons réalisé 2 états de synthèse comme dans une
vraie entreprise:
Le bilan :
Dans notre bilan, nous avons pu dégager un résultat positif.
Le CPC :
Après retrait des différentes charges, le résultat net final de notre entreprise est de : 1050 DH
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Conclusion
En guise de conclusion, nous tenons à exprimer notre fierté immense d'avoir parcouru ce long
chemin depuis la recherche de l'idée jusqu'à la vente de notre produit et la présentation du
projet. L'expérience a été enrichissante sur tous les points:
D'un point de vue personnel, nous avons développé plusieurs nouvelles qualités en nous : la
confiance en soi, l'esprit d'initiative, l'ambition et les capacités d'argumentation.
D'un point de vue cognitif, nous avons appris un ensemble de nouveaux concepts liés à
l'entreprise de manière générale et à entrepreneuriat en particulier. Nous sommes maintenant
plus connaisseurs des problématiques financières et commerciales d'une entreprise.
D'un point de vue relationnel, nous avons appris à écouter l'autre, à partager le temps de parole,
à prendre des décisions de manière démocratique et à gérer les conflits en interne.
D'un point de vue académique, le programme d'Injaz a été un réel complément à tout ce que
nous apprenions au lycée. Le programme nous a permis de mettre en pratique toutes nos
connaissances
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