WAX Interactive Paris a été choisie par Saucony, marque de

WAX Interactive Paris a été choisie par Saucony, marque de référence dans le milieu du
running, pour élaborer, piloter, et mettre en place un dispositif complet de promotion online
dans le cadre du lancement de ses 3 nouveaux produits à la rentrée 2015. Elaboré autour d’une
stratégie de Earn Media, l’ensemble du plan de communication est articulé autour d’une
campagne display ultra affinitaire ainsi qu’un concours Facebook afin de renforcer la viralité
de l’opération.
Saucony, marque fondée en 1898 en Pennsylvanie tire son nom du « Saucony Creek », le ruisseau le long duquel fut créée la
toute première usine du groupe. La marque est devenue aujourd’hui une référence mondiale dans le milieu du running.
Saucony est la propriété de Wolverine World Wide (1,23 milliards de dollars de chiffre d’affaires), un groupe manufacturier
de chaussures dont le catalogue inclut notamment des marques telles que Sebago, Caterpillar ou encore Harley-Davidson.
C’est en 2011, soit 110 ans après sa création, que Saucony annonce son implantation dans l’hexagone et s’offre depuis une
place de choix sur le marché français du running.
Saucony a commercialisé début 2015 trois nouvelles paires de chaussures, chacune développée pour répondre aux besoins
de sa clientèle cible. Toutes, La Triumph ISO, La Huricane Iso et La Zealot ISO, possèdent des caractéristiques spécifiques qui
permettent aux sportifs de s’inscrire dans une pratique personnalisée de leur activité.
La marque souhaite en ce début d’année faire la promotion sur le web de ses nouveautés auprès des amateurs et passionnés
de sport. Elle veut également ancrer sa notoriété online auprès de son cœur de cible, une communauté extrêmement
dynamique sur la toile.
Choisie par Saucony à la fin 2014 afin élaborer et mettre en place une campagne publicitaire en ligne test, la marque
américaine a de nouveau misé sur l’expertise de WAX Interactive cette année pour un dispositif élargi autour de 3 objectifs
principaux :
Dynamiser les réseaux par la viralité et booster le nombre de fans Facebook
Renforcer la notoriété de la marque et l’engagement de la communauté
Promouvoir les nouveaux produits et le contenu produit par Saucony
Cohérente et efficace, cette campagne a été pensée dans une optique stratégique de « Earn Media » par les équipes de WAX
Interactive Paris. L’ensemble du dispositif a été élaboré autour de 3 piliers :
De l’achat média affinitaire et ultra ciblé sur des sites consultés par les passionnés de course, de marathon, de
randonnée, à savoir le cœur de cible de Saucony tel que « Running Attitude » & « Track & News »
Un push sur des applications Mobile type « Runtastic » ou « Runkeeper » qui s’affichait à la fin de chaque session de
jogging
Un concours uniquement sur Facebook pour dynamiser le dispositif par la viralité, très simple, où il s’agissait de gratter
l’écran avec le doigt ou la souris pour tenter de gagner une paire de chaussures.
Tout au long de l’opération qui s’est déroulée au cours du mois de février 2015, les équipes de WAX Interactive Paris ont
piloté le dispositif afin d’optimiser au mieux les budgets impartis pour chaque canal ; l’enjeu étant de maximiser la rentabilité
de l’investissement pour permettre de surpasser les objectifs initiaux. Le pari est réussi et les chiffres parlent d’eux-mêmes :
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Sur Facebook : 2,3 millions d’impressions, + 7 600 fans Facebook acquis ainsi que 45 000 vues vidéo (deux fois plus
que prévues) qui ont généré environ 50 % de clics en plus que l’objectif premier
Sur le display : 30 % de part de voies maintenue sur la durée de la campagne, 600 000 impressions soit 20 % en plus
que prévu, et surtout un taux de clics 3 fois plus élevé en février que sur la campagne test de novembre
Sur le mobile : génération de 16 000 clics pour un million de vues
Lauren Garbay, Marketing Executive, Saucony France, ajoute : « Chez Saucony, nous sommes très satisfaits des résultats
obtenus par les campagnes gérées par WAX Interactive. En plus d’une dynamique trouvée sur Facebook en termes de nombre
de fans, nous avons également nettement amélioré l’engagement de la communauté auprès de nos contenus, c’est ce qui est
très important. »
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