À 25 ANS, GRAPH LAND CULTIVE TOUJOURS SA DIFFÉRENCE

À 25 ANS, GRAPH LAND CULTIVE
TOUJOURS SA DIFFÉRENCE
ÉTABLI À PARIS ET LYON, SPÉCIALISTE EN CAO, GED, SIG ET FME, LE DISTRIBUTEUR MULTI CASQUETTES
REVENDIQUE À LA FOIS SON INDÉPENDANCE ET SES COMPÉTENCES EN « UTILITIES », RÉSEAUX ET TÉLÉCOMS.
S
i certains ne « font » pas leur âge, c’est
peut-être qu’ils rusent... Ainsi Graph
Land célèbre bien ses 25 ans, mais
son activité actuelle de distributeur de
logiciels ne date pas de 1990. « À l’origine,
Graph Land a été créée à Lyon comme un
bureau d’études et prestataire sous-traitant
spécialisé en tuyauterie industrielle.
D’utilisateur de logiciel de CAO, Graph Land en
a été le distributeur. Puis, c’est devenu son
activité principale quand le bureau d’études a
fermé ses portes en 1999 », résument Frédéric
Payet-Taille, président, et Yves Ledrich,
directeur technique de Graph Land. Les deux
associés s’en excusent presque, tout comme
de ne pas être à l’origine de leur société.
Pourtant, ils l’ont bien porté : elle compte
aujourd’hui 25 personnes, réparties pour les
trois quarts sur Paris, le reste sur Lyon, et fait
partie des valeurs sûres aux rangs des SSII.
Multi spécialiste, multi éditeurs, en CAO, GED,
Génie civil, SIG et FME, son développement se
résume assez bien en page d’accueil de son
site Internet. Graph Land s’y présente comme
« un éco-système de solutions pour les projets
de ses clients ». De fait, Graph Land a d’abord
été un spécialiste de la CAO sur MicroStation.
Partenaire de Bentley System, il a développé
des compétences GED technique sur
ProjectWise avant de s’ouvrir au Génie civil
avec Macao puis AutoCAD, devenant ainsi
partenaire d’Autodesk.
« À chaque fois, le point de départ vient d’une
demande d’un client, explique Frédéric PayetTaille. Elle nous permet de lancer une
passerelle entre deux domaines. C’est en
répondant en 2000 à une attente de Dalkia
autour du réseau de chauffage urbain de Lyon
que nous avons découvert le SIG. Nous
travaillons avec Esri depuis 2005 et en
sommes aujourd’hui Silver Partner. De la
même manière, nous avons découvert la
plate-forme FME pour des besoins
d’interopérabilité et nous sommes devenus
distributeur Gold de Safe Software. C’est donc
cette connexion entre les silos SIG, GED et CAO
qui nous permet d’en faire une réponse
globale et intégrée ».
UN ADN UNIQUE
« Nous arrivons chez nos clients avec une
multi casquettes, des compétences métiers,
une vision infrastructure et interopérabilité. Si
beaucoup de SSII disposent d’une double
spécialité SIG et GED, peu présentent celle qui
associe CAO et SIG. Si vous ajoutez en plus la
GED, c’est presque unique », se vante Yves
Ledrich. Cependant, force est de constater
que cet ADN sert à Graph Land pour adresser
des projets très différents jusqu’à intervenir
en AMO auprès de clients très spécialisés.
Ces derniers ont un profil « utilities » avec
une activité en réseaux d’électricité, gaz,
télécoms, eau, pétrole et fibre. Les équipes
répondent ainsi aux demandes variées de
GRT Gaz, EDF, Veolia, Axione, Total, Bouygues
Energies & Services, Forclum Eiffage, CEA…
Mais toujours avec ce soucis de cultiver leur
indépendance.
« Nous ne faisons pas de régie, seulement des
travaux forfaitaires qui engagent nos
consultants -qui ont tous dix ans d’expériencesur des missions de 2 à 3 jours maximum par
semaine. Notre leitmotiv : rester ouvert à
différentes sociétés, différents réseaux,
différents logiciels », affirme Frédéric PayetTaille. De même, si l’évolution du marché a
Ci-dessus
Application de
diffusion des
informations PLU
pour Grand Dijon.
fait évoluer la société d’un rôle de
« distributeur de solutions » à celui de
« fournisseur de services », celui-ci tient à
rester à sa place vis-à-vis de ses partenaires
éditeurs. « La solution d’un éditeur comme
Esri répond à 80% des demandes de nos
clients. Il nous « suffit » de paramétrer et de
développer les 20% restants. Dans un
domaine aussi évolutif que celui de
l’informatique, il est impensable de s’éloigner
de ce modèle ; d’autant qu’un projet industriel
nécessite une ou plusieurs années pour être
mis en application ».
Aujourd’hui, le département SIG est le plus
important chez Graph Land. Mais sa stratégie
l’amène toujours à regarder vers demain : le
BIM et le FME, qu’il porte notamment en
France avec Esri lors du FME World Tour
2015, les 4 et 18 juin. « Nous savons bien que
nous n’en verrons peut-être les effets que
dans dix ans. Cependant deux approches
fortement axées sur l’interopérabilité viennent
des exigences même de nos clients. Et si à
Doha, le commanditaire exige que vous
travailliez avec Revit, ArcGIS et ProjectWise :
vous le faites ! »  X.F.
www.graphland.fr
SIGMAG 43