UN NOUVEAU NOM POUR LES PRODUITS PROMOTIONNELS?

NOUVELLES DU SECTEUR
UN NOUVEAU NOM POUR
LES PRODUITS PROMOTIONNELS?
‘SPEED LUNCH’ DE LA BAPP SOUS LE SIGNE D'UNE NOUVELLE STRATEGIE DE COMMUNICATION
M
ichel Van Bavel: “Dans notre secteur, il existe beaucoup trop de termes
péjoratifs par rapport à ce que nous faisons. Nous devrions peut-être changer
de nom, reformuler nos activités principales et adapter notre communication.” C'est
avec ce message que le président de la BAPP (Belgian Association of Promotional
Products) a inauguré fin novembre 2014 le tout nouveau speed lunch organisé
pour ses membres.
Dimitri Van Moerkercke
UN NOUVEAU NOM?
L'objectif de cet événement était
de savoir si les membres soutiendraient un éventuel changement
de nom et une nouvelle stratégie
de communication.
Objectif: changer les ‘promotional products’ en des ‘product
media’, comme cela se fait en
Suède, ou peut-être autre chose.
Au terme du débat, il semblait
assez clair que la plupart des
membres étaient favorables à un
nouveau nom, et éventuellement
au concept de ‘product media’,
mais les avis restent toutefois
partagés.
QUEL EST L'ENJEU?
Les entreprises au sein de l'industrie de l’événement et des
meetings proposent des produits
‘promotionnels’
aux
clients,
Michel Van Bavel: “Il existe beaucoup
trop de termes dans notre secteur”
souvent au terme d'un événement.
Le responsable d'événements
d'une entreprise peut se rendre
compte trop tard qu'il n'a pas
prévu de ‘cadeaux’ pour ses visiteurs ou invités.
Le budget prévu pour les produits
promotionnels et d'affaires est
également souvent trop juste.
Et pourtant, il a été prouvé que
les premiums, le concept de
‘promotion par l’objet’, a toujours
un impact important sur la décision d'achat du client, du
consommateur.
Ces acteurs ne vendent donc pas
uniquement des produits, mais
aussi et surtout des émotions.
Les articles promotionnels et les
cadeaux d'affaires sont une arme
efficace dans l'arsenal du marketeur lorsqu'il s'agit de faire la
différence auprès du consommateur et d'entretenir une relation
B2B.
Le souvenir laissé a énormément
d'importance.
Ces objets publicitaires restent en
moyenne un an en la possession
de leur utilisateur. Pourquoi
subissent-ils donc un traitement si
dégradant?
UNE VALEUR PROUVEE
CONSULTANTS
Une étude indique également
que les produits promotionnels
contribuent positivement à la
réputation, au ROI et à l'image
d'une entreprise.
Les articles promotionnels ont un
fort pouvoir publicitaire, comme
le confirment plusieurs études.
Le bureau d'étude DIMA (Allemagne) constate par exemple
chaque année que les produits
promotionnels touchent davantage de personnes que la radio
et la télévision. Ces médias étant
plutôt éphémères, les articles
promotionnels ont plus d'impact
sur la durée.
La communication par le biais
d'un produit, la ‘communication
par l’objet’, est un concept que,
pour des raisons de traduction, la
plupart des membres de la BAPP
ont rebaptisé ‘product media’.
En Suède, le concept est déjà
appliqué. On trouve déjà des
Product Media Managers au sein
de plusieurs entreprises.
Les membres ne veulent pas que
l'on se limite à adapter un
’gadget’ ou même des ‘produits
promotionnels’ à l'image négative, ils attendent des corporate
event managers qu'ils accordent
plus vite et plus toute leur atten-
Une étude a prouvé que les produits promotionnels contribuent positivement
à la réputation, au ROI et à l'image d'une entreprise
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tion au choix de ces produits,
puisqu'il est souvent trop tard.
Pour pouvoir proposer des
produits plus exclusifs au consommateur à un prix qui correspond
au budget imposé par les entreprises, le secteur demande à être
mis en contact au plus tôt avec
les conseillers (membres BAPP). Ils
jouent de plus en plus un rôle de
consultant dans ce domaine.
AUCUNE
DECISION DEFINITIVE
La décision est encore loin d’être
arrêtée.
Au terme de ce speed lunch, les
membres ont été invités à donner
leur avis, et il reste maintenant à
débattre de la stratégie de
communication.
Le nom va changer, c'est certain.
Mais il faudra attendre 2015
pour en savoir plus. 