ce extraordinaire hpf du mercredi 8 octobre 2014 - CFE

CE EXTRAORDINAIRE HPF DU MERCREDI 8 OCTOBRE 2014
CE Convoqué en séance extraordinaire afin de respecter les dates et les délais légaux des Informations
& Consultations présentées.
Split
En préambule de cette journée extraordinaire, nous demandons un point sur l’annonce faite le Lundi
6 Octobre 2014 par Meg Whitman sur la scission du logo HP en deux nouvelles entités…
Un Comité de Groupe sera organisé lundi 20 Octobre 2014 à Boulogne en présence de Gérald
Karsenti.
Plans de Commissionnement
Plusieurs réunions en CE et en commissions de suivi n’auront finalement pas permis de clarifier les
modes de calcul des parties variables de la rémunération des forces de vente. La direction
proposerait de faire un point en H1, courant mai/juin 2015, afin de lever les doutes sur une
arithmétique encore très floue.
Sur les Plans de Commissionnement EG, n’ayant pas reçu les détails de chaque plan de
commissionnement, le CE n’a pas été en mesure de rendre un avis.
A noter que les principales modifications proposées par la direction pour FY15 ont tout de même été
présentées aux membres de la commission plans de commissionnement. Elles ont suscité des
interrogations de la part de vos élus, notamment en ce qui concerne :
-
la classification des deals au sein de l’outil « PROS »
le problème du décalage des rémunérations lors des changements de customer set
le changement des coefficients pondérateurs de certaines métriques chez PPS
Pour PPS, les nouveaux plans de commissionnent semblent refléter une séparation accrue entre les
PL printing et les autres. Serait-ce une résurgence des anciennes BUs PPS / IPG ?...
Sales Ops
En préambule, la direction a commenté la réunion de Grenoble avec les salariés Sales Ops et T&O.
Elle insiste sur le fait que des permutations et un ensemble d’outils développés dans la GPEC-In
doivent permettre aux salariés volontaires d’être relocalisés et réaffectés dans des structures de pays
recruteurs. Sont concernés pour HPF, 39 salariés qui reportent directement à Annett Rech dont 12
personnes en postes décroissants. Nous considérons qu’il s’agit d’un dévoiement de la GPEC qui ne
doit pas servir à faciliter les délocalisations sauvages.
L’organisation Sales Ops souhaite améliorer ses outils notamment la rapidité du ‘Pricing’ qui fait
aujourd’hui défaut pour nos clients et partenaires, souhaite uniformiser et mutualiser les outils en
vue d’optimiser les marges et enfin de simplifier l’administration des ‘pricing’ surtout pour les petits
montants. En d’autres termes, une harmonisation des prix est en cours de développement au niveau
européen, un projet qui devrait aboutir au 24 novembre pour officialiser la mise en place des ‘pricing’
instantanés surtout pour les deals autour dans une fourchette de 50 à 300 K$ (les seuils de la
pyramide sont toujours en discussion à ce jour). Nous ne sommes pas opposés à certains de ces
évolutions et nous considérons que les salariés Français ont toutes les compétences pour y
contribuer !
Evolution PPS / Des envies de Split ?
Les élus ont démarré la consultation sur un projet de réorganisation de PPS. Ce projet vise à créer
deux équipes distinctes pour le ‘Printing’ et le ‘Computing’tout en conservant une équipe
commerciale spécialisée et couvrant tous les secteurs PPS (consumer non concerné). Le périmètre
complet de cette évolution regroupe 144 postes (sur 172 PPS au total) pour une mise en place
prévue au 1er Novembre.
Quelques éléments financiers :

La croissance globale PPS sur FY14 est de 5%. La nouvelle structure proposée permettrait
d’avoir un schéma de croissance annuel à 4% sur une projection 2015, 2016 et 2017.

Les performances ‘Computing’ en terme de part de marché sont exceptionnelles avec un
taux d’environ 24% et probablement un Q4 dépassant les 30% malgré la politique agressive
de Lenovo et Dell dans de moindres mesures.

Les performances ‘Printing’ demeurent excellentes pour le jet d’encre en terme de part de
marché, de qualité et un taux de loyauté à 85% sur toutes les offres ‘supplys’. En revanche, le
marché du laser connait une forte décroissance de -8% (-13% en hardware et -6% en toner),
alors que le marché reste stable. La vente d’imprimantes laser représente 16% du marché sur
un total de ventes en France estimé à 850000 unités toutes marques confondues ; perte de
5,3 points sur FY13. Malgré tout, de nouveaux deals ou partenariats distributeurs
permettraient de renforcer le ‘printing’ HP de façon significative.
Comme dans toute évolution ou restructuration, la direction se veut optimiste avec des prévisions
toujours positives. Il nous semble primordial de pondérer ces perspectives avec l’annonce de la
scission, le ‘split’ interne PPS, une nouvelle annonce de réductions de postes WW portées à 55000
pour FY15 (45000 de départ à Q2FY14 + les 10000 annoncés ce lundi 6 octobre lors du « Investor
Presentation ») et enfin un éventuel effet de bord de la GPEC qui pourrait voir de nouveaux
transferts d’effectifs PPS vers le Hub de Barcelone.
Pour plus d’infos, contacter : Stéphane Guillot, Stanislas Fossard et Dragan Jonovic