Bulletin de participation - Portail de l`innovation en Bretagne

Répondre efficacement à un
appel d’offres international
LES ENTREPRENEURS BRETONS
QUI OSENT LE MONDE
Atelier sur les marchés
publics internationaux
Caudan, mardi 18 janvier 2011
Date limite
d’inscription :
14/01/2011
En mai et juin 2010, nous avons organisé deux conférences (à Brest, puis Rennes)
auxquelles nous vous proposions une mise en relation directe
avec des responsables de l'ONU et de l'OTAN.
Plus de 150 entreprises y ont participé !
En partenariat avec l’Union Des Entreprises du Morbihan,
nous vous proposons désormais de répondre de façon pratique
aux principales problématiques rencontrées sur les marchés publics internationaux
et vous invitons à participer à l’atelier :
« Répondre efficacement à un appel d’offres international »
qui aura lieu le 18 janvier 2011
de 8h00 à 11h30
dans les locaux de l’Union des Entreprises - MEDEF Morbihan, à Caudan.
Cet atelier s’inscrit dans un programme de quatre séances de travail identiques
qui auront lieu dans chaque département breton.
Participation libre et gratuite.
Objectifs
• Acquérir les fondamentaux sur la méthodologie de réponse aux appels d’offres
• Envisager la mutualisation de vos forces dans le cadre de regroupements d’entreprises
• Mieux connaître et comprendre les outils bancaires à disposition des entreprises
Vous aider à bâtir une offre compétitive et répondre efficacement à un appel d’offres international.
Vous êtes concernés
Dirigeants de PME, responsables commerciaux ou export, cet atelier s’adresse à vous quel que soit votre secteur
d’activité.
Intervenants
Plusieurs intervenants seront présents pour confronter leurs regards sur ces sujets et répondre à vos questions :
spécialiste des financements et marchés publics internationaux, expert financier, juriste conseil
d’entreprise.
Programme
8h00
Accueil des participants
8h30
Introduction aux marchés publics internationaux
8h45
Méthodologie de réponse aux appels d’offres internationaux
> Présentation des différents types d’appels d’offres internationaux
> Présentation des différentes sources de financement
> Acteurs et chronologie des opérations
> Contenu de l’appel d’offre et règles à respecter (conditions générales, conditions
particulières, spécifications techniques…)
> Stratégie de l’entreprise et marche à suivre (comment choisir un AOI, comment y
répondre et le gagner ?)
> Risques et gestion du risque (risque financier, de non paiement…)
> Principales causes d’échec
9h45
Regroupement d’entreprises
> Présentation des différentes structures de regroupement (consortium, GIE, filiale commune)
> Analyses préliminaires (stratégie d’entreprise, forces et faiblesses, choix des partenaires…)
> Conseils pour la rédaction du document contractuel
> Réponse à l’appel d’offre (qui répond, comment s’organiser au sein du groupement, quel partage
des responsabilités ?)
10h45
Pratique des garanties internationales
> Définitions (garantie à première demande, SBLC, cautionnement)
> Les différentes natures de garanties et leurs particularités respectives
> Structure d'un texte de garantie (clause, appel en paiement, lettre de demande)
!"#$%&'#(()*%%
> Les différents types de schémas d'émission de garanties
> Engagement (coût, garantie COFACE des cautions)
11h30
Fin
Plan d’accès
Union des entreprises
Medef Morbihan
Z.I. de Lann Sévelin
507 rue Jacques Ange Gabriel
56850 CAUDAN
Engagement de participation à nous retourner avant le 14/01/2011
Fax : 02 99 25 04 00 ou e.mail : [email protected]
VOS INTERLOCUTEURS POUR CET ATELIER
Alexia YSNEL
Chargée de projets marchés publics
internationaux
Tél. : 02 99 25 04 21
[email protected]
Amélie LE GALL
Assistante
Tél. : 02 99 25 04 19
[email protected]
Avec le soutien
du Conseil régional
de Bretagne
Bulletin
de participation
LES ENTREPRENEURS BRETONS
QUI OSENT LE MONDE
Répondre efficacement à un
appel d’offres international
Bulletin de participation à nous retourner avant le 14/01/2011
Fax : 02 99 25 04 00 ou e.mail : [email protected]
Vos coordonnées
Nom et prénom :
Fonction :
Société :
Activité :
Adresse :
Code postal :
Ville :
Tél. :
Fax :
E.mail :
Site web :
Votre participation
£ assistera à l’atelier
£ Accompagné de :
£ n’assistera pas à l’atelier
Date, cachet et signature autorisée de l'entreprise