Allemagne et /ou Autriche - Juin 2016 - CCI Franche

MISSION DE PROSPECTION AUTOMOBILE
DESTINATION
Allemagne et /ou Autriche - Juin 2016
Donnez un coup d’accélérateur à votre activité en vous
développant sur le marché automobile !
OBJECTIFS
Découvrir les marchés automobiles allemand et/ou autrichien (éventuellement l’industrie mécanique et métallique
en Autriche) et en appréhender la réalité
Permettre à votre entreprise d’identifier son avantage concurrentiel sur ces marchés
Bénéficier d’un programme de rendez-vous d’affaires ciblés
FACTEURS CLÉ DE SUCCÈS
er
Allemagne : 1 marché automobile européen, 4,9 millions de véhicules produits, 367,9 Mds € de CA en 2014
17,6 Mrds € investis en 2014 dans la R&D
Autriche : 282 700 véhicules produits en 2014, dont, 15 826 poids lourds, 101 700 motos et 30 000 tracteurs et
véhicules agricoles pour un chiffre d’affaires qui s’est élevé à 40,5 Mds EUR
Des entreprises investissant fortement dans les installations, les processus de fabrication et la R&D
Secteurs porteurs : systèmes de stockage d‘énergie et l’hydrogène, technologie de moteurs (diesel, hydrogène
et pile à combustible, systèmes de transmission),
électromobilité, nouveaux matériaux, allègement du
véhicule, capteurs et systèmes électroniques embarqués, sécurité automobile.
Les constructeurs et équipementiers allemands et les fabricants autrichiens sont à la recherche de fournisseurs
qui offrent des produits innovants, présentant un savoir-faire notamment dans les domaines suivants : produits
liés aux moteurs, nouveaux matériaux, composants pour machines et véhicules spéciaux, sécurité et électronique
embarquée, mais aussi produits pour l’amélioration des processus de fabrication.
L’Automobile en Bavière
 Présence des constructeurs
BMW à Munich et Audi à
Ingolstadt
 Présence de nombreux
équipementiers : Brose,
Continental, Schaeffler, Webasto,
ZF, Leoni, Dräxlmaier…
 + 1 100 entreprises bavaroises
sont actives dans l’industrie
automobile
Votre contact
CCI International Franche-Comté
Nathalie AUBRY
Tél. 03 81 25 25 93
E-mail : [email protected]
L’Automobile
dans le Bade-Wurtemberg
 Le Bade-Wurtemberg est le cœur de
l‘industrie automobile en Allemagne
avec un CA de 106 Mrds € générés
dans ce Land.
 342 000 personnes travaillent dans le
secteur de l‘automobile.
 Le Land compte plus de 740 soustraitants automobiles.
 Porsche, Daimler, Bosch, ZF,
Mahle… ont leur siège en BadeWurtemberg
Avec le soutien de
L’Automobile en Autriche
 L’automobile est le 2ème
secteur industriel après la
filière mécanique
 Une valeur de production de
13,8 Mds € en 2014
 Présence de MAN
Nutzfahrzeuge, Opel (GM),
BMW Motoren, Magna
Fahrzeugtechnik,
Rosenbauer International
(véhicules anti-incendie) CNH
Austria (tracteurs)
Nos partenaires
MISSION DE PROSPECTION AUTOMOBILE
Allemagne – Autriche Juin 2016
PROGRAMME
2 Journées collectives au choix (3) :
er
Option 1 : 1 juin 2016, Visite collective des salons
Automotive Expo à Stuttgart (3) :
o Matinée : rencontre collective de professionnels
allemands (entreprises et/ou cluster)
o Après-midi : visite libre des salons (Engine, Global
Automotive Components and Suppliers, Automotive
interiors et/ou Testing Expo)
Option 2 : 24 juin 2016 (3), Visite
d’entreprises du secteur automobile
dans la région de Stuttgart pour mieux
appréhender le marché allemand et la
concurrence locale (2)
Vous souhaitez rencontrer des acheteurs : 2 programmes complets au choix intégrant :
Validation de votre potentiel
Remise du fichier complet de l’ensemble des cibles approchées avec coordonnées et réponses obtenues
Appui logistique
Pour les entreprises éligibles réalisant la mission complète : montage du dossier d’aide du Conseil Régional
 Vous démarrez sur le marché allemand : PROGRAMME A
DESCRIPTIF DE LA MISSION A) :
 visite salon + Visite d’entreprises +
programme de RV en Allemagne :
2 journées collectives :
o Visite des salons Automotive Expo à
Stuttgart
o Visites d’entreprises du secteur automobile
dans la région de Stuttgart (2)
Programme de RV individuel en Allemagne (Bade
Wurtemberg) :
o Identification et qualification de prospects
correspondant à votre cahier des charges
o Organisation de votre programme de RDV sur
mesure sur la base de votre cahier des charges
er
1
juin 2016 : Visite collective des salons
Automotive Expo à Stuttgart :
o Matinée : rencontre collective de professionnels
allemands (entreprises et/ou cluster)
o Après-midi : visite libre des salons (Engine
Expo, Global Automotive Components and
Suppliers Expo, Automotive interiors Expo,
Testing Expo)
Du 20 au 23 juin 2016 (1) : Programme de rendezvous individuels dans le Bade-Wurtemberg (DE)
sur la base de votre cahier des charges
24 juin 2016 : visite d’entreprises du secteur
automobile dans la région de Stuttgart pour
mieux appréhender le marché allemand et la
concurrence locale (2)
 Vous avez déjà une expérience du marché allemand : PROGRAMME B
DESCRIPTIF DE LA MISSION B) :
 visite d’entreprises en Allemagne + programme
de RV en Allemagne (Bavière) et/ou en Autriche :
Journée collective : Visites d’entreprises du secteur
automobile dans la région de Stuttgart (2)
Programme de RV sur mesure en Bavière et/ou en
Autriche :
o Identification et qualification de prospects
correspondant à votre cahier des charges
o Organisation de votre programme de RDV sur la base
de votre cahier des charges
(1)
(2)
(3)
Du 20 au 23 juin 2016 : Programme de
rendez-vous individuels en Allemagne
(Bavière) et/ou Autriche sur la base de
votre cahier des charges
o Autriche : du 20 au 21 juin 2016 (1)
o Bavière : du 22 au 23 juin 2016 (1)
24 juin 2016 : visite d’entreprises du
secteur automobile dans la région de
Stuttgart pour mieux appréhender le
marché allemand et la concurrence
locale (2)
Dates indicatives - Le nombre de rendez-vous dépendra de l’intérêt manifesté par les entreprises allemandes
Constructeur, sous-traitant et/ou équipementier : entreprises à déterminer
Pas de financement du Conseil Régional
MISSION DE PROSPECTION AUTOMOBILE
Allemagne – Autriche Juin 2016
COÛT GLOBAL PAR ENTREPRISE
Selon prestations proposées dans le programme ci-dessus. Coût de participation, hors subvention, sur la
base d’un participant par entreprise :
PRESTATION
MONTANT
HT
TOTAL
TTC
 Option 1 : Visite des salons Automotive Expo à Stuttgart, 1 er juin 2016*
400 €
480 €
 Option 2 : visite d’entreprises du secteur automobile dans la région de
Stuttgart - 24 juin 2016*
400 €
480 €
*Visites collectives seules - Frais de dossier offerts – pas de possibilité de financement du
Conseil Régional
 Option 3 - programme A : Mission de découverte automobile complète en Allemagne :
o Programme de rendez-vous individuels dans le Bade Wurtemberg
o Visites collectives (option 1 Automotive Expo et/ou option 2 incluses)
Frais de dossier et d’accompagnement
3 200 €
250 €
Soit un total de
3 450 €
4 140 €
 Option 3 - programme B : Mission de Prospection Automobile complète en Allemagne
(Bavière) OU Autriche
programme B sur 1 pays au choix (Allemagne OU Autriche) :
o Programme de rendez-vous individuels sur un pays au choix
o Visites collectives (option 2)
Frais de dossier et d’accompagnement
2 900 €
250 €
Soit un total pour un pays (Allemagne OU Autriche) de
3 150 €
3 780 €
 Option 4 - programme B : Mission de Prospection Automobile complète sur 2 pays
(Allemagne ET Autriche) :
o Programme de rendez-vous individuels Allemagne ET Autriche
o Visites collectives (option 2)
Frais de dossier et d’accompagnement
5 400 €
250 €
Soit un total pour deux pays (Allemagne ET Autriche) de
5 650 €
6 780 €
NB : dans le cas, peu probable, où l’entreprise n’obtiendrait aucun RV, la prestation facturée pour la mission
de prospection et la participation aux visites s’élèvera à 1800 € HT soit 2160 € TTC par pays. (Frais de
dossier offerts)
COÛTS RESTANTS À VOTRE CHARGE
Voyages aller-retour
Déplacements sur place (il est recommandé d’avoir un véhicule pour rejoindre les différents lieux de RV)
Hébergement et repas
AIDE DU CONSEIL RÉGIONAL DE BOURGOGNE FRANCHE-COMTÉ
La Région Bourgogne Franche-Comté, sous réserve d’éligibilité**, accordera pour une mission complète une
subvention de l’ordre de 1600 € pour l’option 3/A, 1450 € pour l’option 3/B, 2700 € pour l’option 4.
A cette aide s’ajoute la prise en charge à 50% des montants HT de vos frais de déplacement et d’hôtel sous
forme d’avoir déduit de votre facture. (Dossier à réaliser a posteriori accompagné des justificatifs)
NB : ces aides sont versées sous forme de réduction du coût de votre mission, déduite sur votre facture de
solde.
**critères d’éligibilité : entreprise en conformité avec le régime des minimis :
de moins de 250 salariés,
CA annuel < à 50 millions d’€ ou au total de bilan < à 43 millions d’€,
non détenue à plus de 25% du capital par une entreprise.
Les entreprises de négoce sont exclues.
COFACE : une assurance
prospection peut permettre
de financer votre démarche
sur ces marchés
Nous contacter pour plus
de renseignements
MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE AUTOMOBILE
d’l
Bulletin d’engagement
BMISSION ALLEMAGNE ET/ OU AUTRICHE
À retourner au plus tard pour le 24 mars 2016 par courrier (original + chèque) à :
Nathalie AUBRY, CCI International Franche-Comté,
CS 31726, 46 avenue Villarceau, 25043 Besançon cedex
Je soussigné(e) : …………………………………………….. Fonction : ...............................................................................
Raison Sociale : ..................................................................................................................................................................
SIRET (obligatoire) : ...................................................... . Site Web : ...............................................................................
Activité : ..............................................................................................................................................................................
Adresse : N° ......................... Rue : ...................................................................................................................................
Code Postal : ...................... Ville : ..................................................................................................................................
Tél. : ..................................... E-mail : ...............................................................................................................................
Adresse de facturation (si différente) : ................................................................................................................................
Je souhaite participer (cochez les cases correspondantes) :
er
Option 1 : Visite des salons Automotive Expo de Stuttgart le 1 juin 2016 au prix de 480 € TTC
Option 2 : Visite d’entreprises du secteur automobile le 24 juin 2016 au prix de 480 € TTC
Je règle avec le présent engagement le montant total, soit un total de : ………………
à l’ordre de CCI International Franche-Comté.
Option 3 Programme A complet (Automotive Expo + RV Bade-Wurtemberg (DE) au prix de 4 140 € TTC
Option 3 Programme B complet au prix de 3 780 € TTC 1 pays au choix, précisez :
Allemagne
Autriche
Option 4 Programme complet sur Allemagne ET Autriche au prix de 6 780 € TTC
Je règle avec le présent engagement un acompte de 1000 € à l’ordre de CCI International Franche-Comté
J’ai bien noté que si mon entreprise n’obtenait aucun RV, la prestation facturée pour la prospection, la remise
du fichier des cibles et de leur réponse ainsi que la participation aux visites s’élèvera à 1800 € HT par pays.
 Mon entreprise répond aux critères d’éligibilité de la Région :
Oui
Non
 Mon entreprise est en conformité de ses obligations sociales et fiscales,
 J’atteste sur l’honneur que, conformément au règlement (UE) n°1407/2013 du 18 décembre 2013 relatif au régime
de minimis, le montant des aides publiques perçues par mon entreprise, au titre de ce régime, sur une période de 3
exercices fiscaux (celui en cours et les deux précédents) n’atteint pas le plafond autorisé de 200 000€, et que cette
limite ne sera pas dépassée par l’octroi de l’aide faisant l’objet de la présente demande,
 Je m’engage à renseigner soigneusement et dans un délai de 15 jours maximum le cahier des charges qui me sera
transmis pour préparer la mission de prospection,
 Je reconnais avoir pris connaissance et accepter les conditions générales de vente de l’action proposée.
Fait à : ……………………., le …………………………….
Signature précédée de la mention « Lu et approuvé »
+ cachet de l’entreprise
MISSION DE PROSPECTION
COMMERCIALE AUTOMOBILE ALLEMAGNE
Conditions générales de vente
I. Organisation de la prestation
1.1 La prestation proposée par CCI International Franche-Comté
a pour objectif de mettre en contact les responsables
d’entreprises françaises ou bien les membres d’un pôle
d’excellence ou de compétitivité avec des partenaires étrangers
en vue de l’établissement et/ou la consolidation d’un courant
d’affaires à l’international ou simplement en vue d’une prise
d’information. CCI International Franche-Comté détient un savoirfaire en matière de recherche de partenaires, de mise en
relations d’entreprises et d'organisation de rendez-vous avec des
prospects, a déjà contribué à la réalisation de missions de
prospection commerciale et dispose via ses conseillers
géographiques d’une expertise pays reconnue.
1.2 CCI International Franche-Comté est une entité portée
administrativement par la CCI de Région Franche-Comté (46
avenue Villarceau, CS 31726, 25043 Besançon cedex). Toutes
les factures seront émises et encaissées par la CCI de Région
Franche-Comté. Les éventuels remboursements ou avoirs seront
également effectués par la CCI de Région Franche-Comté.
1.3 La prestation de CCI International Franche-Comté inclut
l’ensemble des frais d’organisation à savoir :
- les dépenses telles que précisées dans l’offre et le bon de
commande
- les frais de mission du(es) collaborateur(s) de CCI International
Franche-Comté
1.4 Dans la prestation de CCI International Franche-Comté ne
sont pas inclus sauf mention spécifique dans le bon de
commande :
- les transports et les frais de restauration non prévus au
programme
- la participation d’une 2ème personne pour la même entreprise
- les assurances : accident, bagages, rapatriement, envoi
d’échantillons
- les frais éventuels d’acheminement de documentation et /ou
d’échantillons, le dédouanement de ces derniers et les frais
d’excédent de poids
- frais de repas, transport locaux
- les dépenses personnelles
- les frais d’interprétariat non prévus
II. Conditions de participation et de paiement
2.1 Les prestations rendues par CCI International FrancheComté font l’objet d’une offre commerciale diffusée aux
entreprises fixant de manière détaillée les conditions financières
de leur participation.
2.2 Les entreprises confirment leur participation en retournant à
CCI International Franche-Comté :
- Le bon de commande dûment complété, cacheté, et signé par
une personne autorisée dans l’entreprise
- Un acompte de 50% du montant total de la prestation
- Un acompte d’un montant différent pourra être demandé. A
réception CCI International Franche-Comté accusera réception
de la commande, confirmera son accord et retournera à
l’entreprise une facture acquittée correspondant à l’acompte
reçu. Pour tout montant inférieur à 1000€ le règlement intégral à
la commande sera demandé.
2.3 Les conditions financières et techniques de la prestation
n’engagent CCI International Franche-Comté que si le bon de
commande et l’acompte sont retournés avant le délai précisé sur
le bon de commande.
2.4 La réception des pièces indiquées en 2.2 constitue la
condition impérative du démarrage de la prestation par CCI
International Franche-Comté.
2.5 La réception par CCI International Franche-Comté du bon de
commande rend exigible l’intégralité des sommes dues. Le droit
aux subventions est soumis à des conditions d’éligibilité indiquées
dans l’offre. Il appartient à l’entreprise de vérifier son éligibilité.
Toute déclaration erronée peut vous exposer à une demande de
remboursement de la subvention indûment perçue.
2.6 A l’issue de la prestation, CCI International Franche-Comté
émettra une facture définitive, mentionnant le prix total de la
mission incluant les frais de mission supplémentaires le cas
échéant, diminué du montant de l’acompte versé. Cette facture est
envoyée par courrier au client. Le solde devra être réglé sous 30
jours fin de mois.
III. Information et confidentialité
3.1 Pour la bonne réalisation de la prestation décrite ci-dessus, le
client s’engage à transmettre à CCI International Franche-Comté
toutes les informations commerciales nécessaires à la bonne
réalisation de la mission (tarifs, prix, questionnaire de préparation
etc…). Le client précisera si ces documents sont transmis à titre
confidentiel ou s'ils sont destinés à être remis aux partenaires
potentiels.
3.2 CCI International Franche-Comté s’engage à prendre les
mesures nécessaires, notamment vis-à-vis de son personnel, pour
que soient maintenus confidentiels les informations et documents
de toute nature, relatifs au client, qui lui sont communiqués pour ou
à l’occasion de la réalisation de la prestation. De la même manière,
il s’oblige à traiter comme strictement confidentiels les résultats de
sa prestation, sauf autorisation spéciale et écrite du client.
3.3 CCI International Franche-Comté pourra mentionner le nom du
client dans ses références commerciales.
IV. Conditions d’annulation de la prestation
4.1 Du fait de CCI International Franche-Comté
Postérieurement à la diffusion de la proposition commerciale et
quelles qu’en soient les causes, CCI International Franche-Comté
se réserve le droit d’annuler ou de reporter la prestation. Une
information écrite sera adressée aux sociétés inscrites et leur
acompte sera remboursé, à l’exclusion de tout dommage et intérêts
supplémentaires. Un avis défavorable de participation émis par les
partenaires locaux entrainera l’annulation de participation de
l’entreprise à la mission.
4.2 Du fait du client
En cas d’annulation de sa commande de prestations, le Client sera
tenu d’en avertir par écrit, en conservant une preuve de l’envoi,
préalablement et rapidement à CCI International Franche-Comté.
Dans ce cas, CCI International Franche-Comté, à sa seule initiative,
sera en droit
(i)
soit de réclamer le règlement immédiat de toutes les
fournitures et services commandées au prorata de leur exécution,
(ii)
soit de conserver le montant de l’acompte et de toutes
autres sommes versées par le client au titre d’indemnité pour
annulation de la commande
(iii)
soit de réclamer la totalité de son montant, sans que, dans
aucun des cas précités, CCI International Franche-Comté ne
puisse être tenu responsable à aucun titre.
V. Assurances
CCI International Franche-Comté n’assume aucune responsabilité
en ce qui concerne les risques, dommages, accidents de toute
nature pouvant survenir à l’occasion de la mission. La société est
invitée à souscrire toutes les assurances nécessaires à ce sujet.