Bienvenue dans la nouvelle galaxie Gan Eurocourtage !
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Bienvenue dans la nouvelle galaxie Gan Eurocourtage !
Bienvenue dans la nouvelle galaxie Gan Eurocourtage ! Dossier > Une galaxie et ses satellites L DOSSIER Gan Eurocourtage n’a pas attendu que l’on parle de « révolution digitale » pour penser outils et services en ligne. Précurseur en la matière avec entre autres un extranet, une application mobile parmi les premières du marché, sans oublier le blog deexit, Gan Eurocourtage vient de franchir une nouvelle ’enjeu de la digitalisation dans le secteur de l’assurance n’est pas nouveau. Mais, incontestablement, les prises de conscience en la matière s’accélèrent comme en témoigne la publication récente d’un Livre Blanc de l’ « Innovation et transformation numérique de l’assurance ». Dévoilé en mars par Jean Hervé Lorenzi, président de Finance Innovation et Bernard Spitz, président de l’AFA (association française de l’assurance), cet ouvrage collectif porteur de trente propositions pour faire de la France un pôle « InsurTech », souligne notamment la façon dont l’innovation numé- rique redessine les contours d’un métier plus « serviciel » en permettant « aux assureurs de se transformer pour mieux protéger et servir leurs clients dans une relation de confiance partagée ». Anticipation et simplification Parfaitement en phase avec cette nouvelle dynamique, Gan Eurocourtage a pour sa part déjà devancé l’appel. Passées du constat à l’action, les équipes informatiques et Marketing-communication travaillent depuis des mois étape avec le lancement en juin d’un extranet entièrement repensé et la création d’un fil Twitter dédié à la « communauté » de ses courtiers. Centrées sur l’expertise métier, ces dernières innovations permettent de mieux anticiper le business de demain. Et témoignent de la volonté des équipes d’offrir à leurs partenaires des outils toujours mieux adaptés à la nouvelle norme de marché qu’induit la transformation numérique. d’arrache-pied pour, de concert avec les courtiers, tirer profit de la nouvelle donne technologique au travers de solutions interactives pertinentes. « Nous avons été parmi les premiers à lancer une application smartphone dédiée aux affiliés ou encore un blog « métier » axé sur les questions de protection sociale, mais nos outils avaient vieilli. Nous avons donc décidé de repenser l’ensemble de nos systèmes afin de mettre la digitalisation au service du business », résume Michel Dejean, directeur commercial de Gan Eurocourtage. Simplification et efficacité sont les maîtres mots de la transformation numérique opérée par Gan Eurocourtage, qui s’organise autour de trois canaux complémentaires : un extranet recentré sur des applications métiers concrètes pour les courtiers ; un espace clients fluidifié pour les entreprise et leurs salariés, les courtiers et les gestionnaires ; et une présence active sur les réseaux sociaux LinkedIn, Viadeo et, depuis la mi-juin, Twitter, pour favoriser l’échange continu d’expertises communes en assurance collective. « Nous sommes plus proactifs que jamais pour creuser l’écart concurrentiel », annonce, confiant, Michel Dejean. v AVIS D’EXPERT « Nous avons donc décidé de repenser l’ensemble de nos systèmes afin de mettre la digitalisation au service du business. » Michel Dejean Mickaël Guillois, fondateur de l’agence conseil Hapiz Marketing «I nternet a totalement bouleversé notre façon de communiquer, de nous informer, d’acheter, de vendre… Personne n’y échappe. Pour les courtiers, le web est devenu une formidable caisse de résonance. C’est là désormais que s’expriment les questions et les attentes des uns et des autres, que se prend le pouls du marché. Nous sommes entrés dans ce que j’appelle un « marketing des conversations » qui conditionne les échanges. Les assureurs et les courtiers ne peuvent se soustraire à cette nouvelle logique participative et interactive qui implique une présence sur les réseaux sociaux. Mais encore faut-il trouver les bons outils de communication, pour ne pas se noyer dans le bruit, le fameux « buzz », qu’il faut pouvoir non « IL FAUT DÉCRYPTER LE « BUZZ » » seulement décrypter, mais optimiser. La question aujourd’hui n’est plus de prendre la parole, mais de faire en sorte que sa voix porte, se distingue du bruit ambiant par sa force et sa pertinence. Cela suppose de pouvoir mêler course de fonds et sprint, être présent tout à la fois sur les réseaux professionnels LinkedIn et Viadeo pour les échanges au longs cours, et sur Twitter, pour la mobilité, l’information immédiate (conférences, rencontres, propos, ..). Les assureurs ont une carte essentielle à jouer en la matière pour aider les courtiers à faire le tri, et force est de constater que Gan Eurocourtage qui a toujours été novateur sur ce terrain conserve une longueur d’avance bénéfique pour ses partenaires ». Courtage Collectives | #9 | juillet 2015 14 15