Stratégie de prospection et politiques d`accueil d`actifs : état d

14/11/2014
Stratégie de prospection et politiques d’accueil d’actifs :
état d’avancement et réflexions
Collectif Ville Campagne
Politiques d’accueil et d’attractivité
Accompagnement préparatoire des territoires bourguignons dans l’élaboration de leurs
stratégies LEADER 2014-2020
2ème séminaire de travail collectif Territoires bourguignons, 17 et 18 novembre 2014, Dijon
Eléments à faire entrer en « résonnance » pour construire sa
stratégie de prospections
Territoire
Offres
Profils
Ressources
Stratégie de prospections
Accompagnement
Installations
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Capter et accompagner les « énergies » et les compétences (1)
• Capter les « énergies » et les compétences
Sur le territoire (populations locales)
En dehors du territoire (populations à faire venir)
• Accueillir, informer, orienter (évaluer)
Se rendre visible et accessible (territoire et offres)
• Développer les capteurs (y compris des acteurs
« dormants »)
Capter et accompagner les « énergies » et les compétences (2)
Accompagner les « énergies »
Prise en compte du triptyque « parcours »
Faire le lien avec les ressources (offres) du territoire
Ecouter, analyser, conseiller, prescrire, suivre
Proposer des compétences idoines dans un souci de
cohérence pour « l’accompagné »
Se rendre disponible, efficient, collaboratif
(réseau d’acteurs)
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LES OFFRES D’ACTIVITES DU TERRITOIRE
Redéfinir les offres d’activités du territoires pour :
Affiner sa stratégie de prospection
Améliorer l’accompagnement, l’outillage du territoire et la
mise en réseau des opérateurs
Elles peuvent être de trois principaux ordres (parfois entremêlées) :
Reprise/transmission
Création (autour de potentiels… à identifier et à qualifier par le
territoire ou par les PP !)
Emploi (y compris stage, apprentissage…)
Elles doivent être mises en dynamique et en prospective (GTEC !)
LES OFFRES D’ACTIVITES DU TERRITOIRE
Toutes ces offres peuvent (doivent) être « qualifiées » par
la qualité de l’expertise,
les potentiels économiques attendus,
leur qualité « sociale » et « durable »
leur croisement avec les offres d’aménités (services, ambiance…),
de logements, de mise en réseaux professionnels et personnels…
la qualité de l’accompagnement et des outils/dispositifs
La qualité de « présentation » de l’offre et son attractivité
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Les « porteurs de projet* » ou « porteurs d’idées »
ou « porteurs d’envies »
Redéfinir et qualifier les « porteurs de projets » pour mieux adapter sa
stratégie
Géographiquement :
o Du territoire (natifs ou de longue date)
o Du territoire (depuis peu)
o Du territoire mais de passage (touristes, excursionnistes,
saisonniers, navetteurs…)
o En dehors du territoire mais à proximité (agglomération, métropole
régionale…)
o En dehors du territoire mais éloigné (extra régional)
o En dehors du territoire national
REMARQUE : considérer le PP porteur d’une offre plutôt que d’une demande !
Les « porteurs de projet » ou « porteurs d’idées » ou
« porteurs d’envies » (suite)
Sur l’état d’avancement et la maturité de la démarche :
o A quel niveau se situe-t-il (désir/idée/projet)
o A t-il besoin d’acquérir des compétences ?
o In fine, de quoi a t-il besoin ?
o Pouvons nous lui offrir une réponse adaptée (ex : stade peu avancé) ?
o…
Sur l’environnement « social » :
o Le pp est-il seul dans le projet ? Si non, quels impacts sur le projet ?
o Le PP est-il du « coin » ? Etranger ? Francophone ?
o A t-il un capital financier ? Social ? Un apport en industrie…
o …
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L’accompagnement
(Re) Définir l’offre d’accompagnement disponible sur le territoire
Ressources humaines et immatérielles
Dispositifs/outils – Accessibilité – Organisation (Qui ? Quoi ? Où ?)
Ressources financières
Dispositifs/outils – Accessibilité
Ressources technologiques et matérielles
Dispositifs/outils – Accessibilité (dont la question de la « place »)
Que peut être une stratégie de prospections ?
Chaque type d’offre doit être mise en résonnance avec le type
de profils potentiels et avec les ressources disponibles sur le
territoire. Ce « triptyque » doit permettre d’établir une stratégie
globale de prospections. Une stratégie globale multi-canaux et
multi-cibles.
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REMARQUE
Les porteurs de projet (idée/envie) extérieurs ou du territoire peuvent être
des « créateurs » et construire leurs activités. Ainsi nous distinguons trois
situations auxquelles doit correspondre une organisation particulière du
territoire (ressources d’accompagnement) influant sur la prospection :
- Le porteur de projet est en dehors du territoire mais il peut être créateur
de son activité (outils/dispositifs/moyens disponibles ?)
- Le porteur de projet est déjà sur le territoire et il peut être créateur de son
activité (outils/dispositifs/moyens disponibles ?)
- Le porteur de projet est à trouver pour répondre à une offre existante
(stratégie de prospection, ressources d’accompagnement)
Des questions à se poser :
- Le territoire est-il équipé et organisé pour traiter ces situations ?
- L’investissement est-il « rentable » pour le territoire ?
Que peut être une stratégie de prospections ?
Une stratégie globale :
•
•
•
•
•
•
S’appuie sur la notoriété / récit/ désir du territoire (communication)
Définit les cibles en fonction des offres
Définit les moyens/les médias/les canaux à investir
Définit les objectifs
Définit les protagonistes (y compris les acteurs du territoire)
Définit les modalités et le contenu des messages (qualification de la
communication de l’offre)
• Définit les articulations et les rôles des différents niveaux et partenaires
engagés dans les actions de prospections (collectivités, organismes
socioprofessionnels…) et d’accompagnement.
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Que peut être une stratégie de prospections ?
Une stratégie globale peut viser sans être dans la contradiction
mais dans la complémentarité à :
Elargir les capteurs (salons, réseaux sociaux…)
Cibler les capteurs (prescripteurs, réseaux professionnels…)
Stimuler les capteurs (club d’entreprises, mairies, CM….)
Créer des capteurs (office de tourisme, lieux d’accueil,
ambassadeurs…)
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