ingenieur technico-commercial avant-vente

Poste Ingénieur Technico-commercial Avant-vente
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL AVANT-VENTE
Société française innovante en forte croissance basée à Thorigné-Fouillard (Ille-et-Vilaine), dotée de 12
ans d’expérience dans le domaine des Objets Connectés, KERLINK est reconnue comme un spécialiste
mondial d’infrastructures de réseaux et de services sécurisés, standardisés, dédiés à l’Internet des Objets
et à destination des opérateurs publics et privés.
Les solutions proposées par KERLINK permettent à ses clients (opérateurs de réseaux d'énergie,
opérateurs télécoms et gestionnaires de parcs de machines) de couvrir leurs besoins opérationnels :
télémaintenance (garantir le maintien en conditions opérationnelles) et télégestion (optimiser et
rentabiliser l’exploitation) de leurs actifs distants.
Dans le cadre de son développement, KERLINK recrute un H/F Ingénieur Technico-Commercial Avantvente en CDI.
DEFINITION DU POSTE
Vous serez rattaché au Directeur des Ventes EMEA, au sein de la Direction Commerciale et Marketing.
En étroite collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux et la Direction des Opérations, vous conduisez
les actions technico-commerciales d’avant-vente.
L’ingénieur avant-vente est chargé d’apporter un appui technico-commercial aux ingénieurs
commerciaux :







Détection, qualification des opportunités (accompagner les ingénieurs commerciaux dans la
qualification des projets clients).
Interfaçage clients (vous qualifiez et orientez techniquement les besoins des clients).
Analyse, construction des solutions pertinentes (réponses à appel d’offres sur la base de solutions
techniques standards ou spécifiques).
Appui terrain lors de la négociation des contrats (défense des offres auprès des clients et
prospects).
Suivi et évolution des actions (vous formalisez et optimisez, en relation avec les Directions R&D et
Production les engagements techniques, d’ingénierie et de service).
Responsabilité des démonstrations techniques auprès des partenaires et des clients.
Participation aux missions de formation sur les produits et technologies de Kerlink ainsi qu’aux
déploiements auprès de nos clients.
MISSIONS
 Analyser les besoins du client puis concevoir la solution technique la plus adaptée.
 Epauler les ingénieurs commerciaux dans l’élaboration de leurs propositions.
 Assister techniquement les ingénieurs commerciaux lors des différentes phases de la négociation.
 Accompagner les clients dans la prise en main des solutions Kerlink et apporter un appui
opérationnel aux Ingénieurs commerciaux dans la mise en œuvre des projets.
1/2
Poste Ingénieur Technico-commercial Avant-vente
PROFIL
Vous êtes rigoureux et créatif, doublé d’une forte motivation commerciale pour mettre en valeur les
solutions proposées.
Vos 3 à 5 années d’expérience dans une fonction similaire auprès d’opérateurs Télécom et fournisseurs
d’accès vous permettent d’apporter une connaissance et une pratique des technologies adressés aux
marchés et acteurs du monde de l’Internet des Objets.
Vous savez vous appuyer sur votre forte culture générale hardware, informatique et/ou systèmes
embarqués, sur vos qualités relationnelles et votre engagement pour mener à bien cette fonction
exigeante, aux multiples facettes.
Sens de l’écoute, goût du challenge, détermination, travail en équipe seront des atouts indispensables à
votre réussite.
Connaissances et compétences requises :
 Capacité à synthétiser les informations techniques pour formaliser des offres technicocommerciales.
 Grande capacité d’écoute des besoins clients.
 Fort relationnel, bonnes capacités de conviction et d’expression orale et écrite.
 Bonne maîtrise des techniques de vente.
 Capacité à organiser.
 Gestion des litiges.
Déplacements fréquents zone EMEA.
Anglais impératif.
FORMATION REQUISE
BAC +5 Electronique / Telecom (réseaux mobiles)
TYPE DE CONTRAT/REMUNERATION
CDI
Rémunération : fixe + commissions
CANDIDATURE
Envoyer CV et lettre de motivation à : [email protected] sous la référence KLK-DCM-ITC082016
2/2