Télécharger l`article

15
l
LE SERVICE
Arcanes. Un intégrateur
au service des PME-PMI
La société Arcanes (20 salariés - CA : 3 M¤), implantée
depuis un an au cœur de la
zone des Paluds, à Aubagne,
a une mission : accompagner les entreprises dans
leur développement.
« Nous sommes intégrateurs du progiciel de gestion
Sage ERP X3, explique
Daniel Picolet, fondateur de
la société en 1983. Nos
clients, qui se situent à 60 %
en Paca, comptent en
moyenne une centaine de
salariés, mais nous travaillons également avec de
grands groupes. La majorité des secteurs d’activités
est représentée, dans la mesure où nous proposons
des solutions adaptables ». Arcanes travaille ainsi
pour des entreprises comme Sibell, Shark, Pébéo,
L’Occitane en Provence, Voyageprivé.com, ou encore
la Confiserie du Roy René. Distributeur monoproduit
pour Sage, la société aubagnaise n’a pas de territoire
exclusif affecté. Elle a choisi néanmoins de concentrer
l’essentiel de son action sur le Sud-Est de la France.
« Nous estimons que cela fait partie de l’essence
même de notre métier d’intégrateur : être proche de
nos clients, confie Daniel Picolet. De même, notre polyvalence est importante, car notre rôle est multiple.
Nous intervenons à tous les niveaux, de l’avant-vente
du produit à la formation de nos clients, en passant
par le paramétrage du progiciel sur site et à son développement. Notre objectif est de répondre aux spécificités de chaque client ». La société, qui a toujours joué
la carte du bouche-à-oreille et de la fidélité avec les
PME-PMI régionales, entend désormais élargir son
spectre de prospection, sous l’impulsion de son nouveau responsable commercial, Serge Ferreira.
« Le monde évolue, constate-t-il. Nous devons enrichir notre réseau, tout en restant absolument une
entreprise à taille humaine ». Arcanes bénéficie d’une
croissance d’environ 5 % par an.
Alexandre Léoty
04 42 32 05 05 - [email protected]
l
JUILLET 2011
SERVICES
EN BREF
Ipsogen
Vers une reprise par Qiagen ?
La société marseillaise Ipsogen (72 salariés - CA :
8,3 M¤), "profiler" de cancers qui développe, fabrique
et commercialise des tests de diagnostic moléculaire
pour les leucémies et le cancer du sein, a annoncé en
juin dernier être rentrée en négociation exclusive avec
Qiagen. Le néerlandais souhaiterait en effet acquérir
une participation initiale de 47 % au capital d’Ipsogen,
avant de lancer une offre publique volontaire sur la
totalité des actions de l’entreprise.
13,1
C’est, en millions d’euros, le résultat opérationnel
consolidé enregistré sur l’exercice 2010-2011 par le
groupe marseillais Avenir Telecom, spécialisé dans la
distribution de produits et de services de
télécommunication. Le groupe a par ailleurs stabilisé
son chiffre d’affaires à 564,2 M¤, grâce à la
croissance de 5,2 % de son CA au quatrième trimestre
de l’exercice. Enfin, Avenir Telecom a enregistré un
résultat net de 6,1 M¤ en 2010 - 2011 contre une
perte de 7,3 M¤ sur l’exercice précédent.
Germain & Maureau. Nouvelle
implantation à Marseille
Le cabinet lyonnais de conseils en propriété industrielle
Germain & Maureau (100 collaborateurs - CA : 24.5 M¤)
vient de s’implanter à Marseille. L’objectif de l’ouverture
de ce nouveau bureau, qui accueille des spécialistes des
marques et des brevets, ainsi qu’un ingénieur conseil en
propriété industrielle, est de « répondre aux besoins de
proximité de ses clients de la région Paca et développer
son activité dans le Sud-Est de la France ».
Boursica. L’expert en conseil
boursier s’introduit en bourse
CONSEIL La société aixoise Boursica.com, spécialisée dans les conseils boursiers
depuis 2002, envisage de lever 3 M¤ dès cet été en s’introduisant en bourse.
l
S
on introduction sur le
marché libre d’Euronext Paris, prévue
pour cet été, ne sera
pas une aventure totalement
dépaysante
pour
Boursica.com, puisque depuis sa
création en 2002, la société
aixoise s’est spécialisée dans
les conseils... boursiers.
Fondé par deux amis d’enfance, Brice de Villeneuve et
Jérôme Garello, ce site internet propose en effet aux petits
actionnaires de bénéficier
d’une expertise dans les domaines des actions et des certificats, sous la forme de forums
consacrés aux sociétés cotées.
Des plateformes accessibles
sur
abonnement
(entre
60 euros
par
mois
et
490 euros par an).
« Nous conseillons directement
les internautes, et ce, en temps
réel, se félicite Brice de Villeneuve. Notre objectif est de
leur faire gagner de l’argent
grâce à la bourse, à travers
une relation humaine et honnête ». Et en la matière, la société
aixoise avance un argument
choc. « Nous sommes sûrs de
nous et de nos conseils. Ainsi,
nous avons décidé de les garantir, explique Brice de Villeneuve. Si les conseils que nous donnons sont globalement négatifs, c’est-à-dire si, en moyenne, ils ne rapportent pas d’argent, alors nous remboursons
l’abonnement à notre client ».
« Passer à la vitesse
supérieure »
Aujourd’hui, Boursica.com, qui
compte un peu moins de
Brice de Villeneuve, P-dg de la société aixoise Boursica.com.
100.000 visiteurs uniques par
mois et entre 300 et 400 abonnés, souhaite donner un grand
coup d’accélérateur à son développement. « Nous sommes
prêts, assure Brice de Villeneuve. Nous sommes propriétaires
de notre technologie. Nous
avons fait nos preuves et notre
base commerciale est en place. Nous voulons maintenant
passer à la vitesse supérieure ».
Une ambition stratégique qui
pousse la société à annoncer
son introduction en bourse
pour cet été, avec un appel au
marché de 2,8 à 4,5 M¤. Plus
de 450.000 titres devraient ain-
si être émis, sur la base d’une
fourchette comprise entre 6,40
et 10 euros par action.
« Nous espérons lever 3 M¤,
confie le P-dg de la société
aixoise. Cette ouverture de capital devrait nous permettre de
démultiplier la visibilité de
notre site et de booster notre
audience ». Boursica.com a ainsi fixé un objectif de chiffre d’affaires à 871.000 euros en 2012
et, à plus long terme, à 7 M¤
en 2016.
Politique de
croissance externe
« La société devrait compter
environ trente salariés dans
cinq ans », anticipe Brice de Villeneuve, qui prévoit déjà de
mettre en place un plan de
croissance externe ambitieux.
« Nous devrions être en situation de racheter un certain
nombre de nos petits concurrents dans les prochaines
années », assure-t-il.
Alexandre Léoty
BOURSICA
Aix-en-Provence
Brice de Villeneuve
CA : 49.300 ¤
Effectif : 7
09 70 44 49 02
www.boursica.com
Neocom
Depuis 25 ans au service de la téléphonie
MULTIMEDIA La société Neocom, qui fête ses 25 ans d’existence, est positionnée sur
la création de services à valeur ajoutée dans le domaine de la téléphonie.
l
Neocom, basée au pôle Média
de la Belle de Mai, est positionnée sur les services à valeur
ajoutée liés à la téléphonie. La
société, qui a vu le jour en 1986,
est cotée en bourse au marché
libre depuis 1999. Elle fournit
notamment des applications
aux opérateurs de téléphonie.
« Nous avons ainsi proposé un
service qui permet d’accéder à
la messagerie téléphonique de
quelqu’un sans que son téléphone ne sonne, via un numéro en
36 65 », explique Didier Derdérian. « Il est donc possible
d’appeler directement un répondeur. Avec cette technologie,
nous visons à la fois le grand
public et les professionnels »,
ajoute-t-il.
Autour de cette application,
Neocom a développé une version b to b, permettant d’enregistrer un message VMS et de
le diffuser à des centaines de
personnes. « Avec le concessionnaire Station 7, nous avons
ainsi enregistré un message
pour les journées portes ouvertes qui avait été organisées lors
du lancement de la Mini cinq
portes. C’est une solution où
les retours sont beaucoup plus
Didier Derdérian, créateur de la société marseillaise Neocom, qui fête
cette année ses 25 ans.
importants que pour n’importe
quel autre média. D’abord parce que le message n’est pas
intrusif, il arrive directement
sur la messagerie sans faire
sonner le portable, et d’autre
part parce que nous soignons
le contenu du message, qui ne
doit en aucun cas ressembler à
une publicité radio. Nous souhaitons que le message soit
LE JOURNAL DES ENTREPRISES
véritablement informatif, que la
personne se présente…»
cace et original d’adresser des
remerciements après un mariage par exemple ou pour inviter
des amis à une soirée ». Neocom compte un large éventail
de clients, allant de médias à
des administrations. « Nous ne
comptons que peu de clients
dans le sud. L’entreprise ne cesse d’innover et de trouver de
nouvelles applications comme
le numéro de téléphone jetable,
un service gratuit pendant deux
mois et qui peut servir lorsque
l’on met en vente sa voiture par
exemple. Nous nous rémunérons sur le trafic généré par les
numéros (15 centimes par minute) ». L’entreprise réfléchit à
des opportunités de croissance
externe. « Nous n’avons pas
beaucoup de concurrence, mais
il faut savoir avant tout se
démarquer… », conclut-il.
Didier Gazanhes
Numéro de téléphone jetable
Neocom vient tout juste de sortir un produit complémentaire
(VMS-online.fr),
pilotable
depuis internet et limité à 50
envois, qui est également
ouvert aux particuliers.
« Cela peut être un moyen effi-
NEOCOM
Marseille
Didier Derdérian
22 salariés
CA : 7 M¤
08 26 81 81 81
www.neocom.fr