l`article du SIC mai 2016

www.experts-comptables.fr
351
SIC
MAI 2016
Bruxelles vous
accueille du 28
au 30 septembre
LE MAGAZINE
DE L’ORDRE
DES EXPERTSCOMPTABLES
P. 1 4 VIE DE L’ORDRE
Focus sur l’actualité
de la création d’entreprise
P. 8 FOCUS
Journée du Conseil : Expert-comptable#Expert-conseil
Rendez-vous avec la profession le 22 juin
https://conseil.experts-comptables.com
P. 1 6 VIE DE L’ORDRE
conseil
V I E D E L’O R D R E
Journée du Conseil : Expertcomptable#Expert-conseil
Le 22 juin prochain, la profession a rendez-vous avec le conseil pour faire le point
sur son périmètre d’intervention, s’approprier les principales missions à développer
et s’organiser pour les proposer aux entreprises.
Du constat…
Nous pouvons observer que les cabinets se trouvent
aujourd’hui dans une situation favorable : leurs
clients ont de très nombreux besoins qu’ils aimeraient voir pris en charge par leur expert-comptable
en qui ils ont toute confiance. La loi Macron du
6 août 2015 est venue conforter cette opportunité.
Le manque de rentabilité des missions
comptables
Les cabinets rencontrent toujours de sérieuses difficultés à se défaire du « conseil informel » et à facturer leurs missions de conseil1. Les raisons de ces
difficultés sont nombreuses : missions mal ou peu
formalisées, difficultés à parler d’argent aux clients,
manque de temps, etc. ; mais surtout, historiquement, les cabinets n’avaient pas besoin de facturer ces conseils car les activités de conseil étaient
“subventionnées” par une mission comptable très
rentable. Aujourd’hui, la mission comptable traditionnelle devient de moins en moins rentable et les
professionnels de la comptabilité doivent proposer
des missions à plus forte valeur ajoutée : des missions de conseil.
Le développement des cabinets
En 2013-20142, les axes de développement stratégiques des cabinets d’expertise comptable étaient
au nombre de trois : renforcer les compétences pour
développer les conseils facturables en comptabilité,
fiscalité et en matière sociale (88 %), proposer de
nouvelles missions (70 %) et conquérir de nouveaux
marchés (65 %).
Les attentes des clients
Les entreprises estiment que les experts-comptables
devraient proposer d’autres prestations que celles
traditionnellement offertes, notamment, à titre
d’exemples : l’aide à la gestion (tableaux de bord,
calcul des coûts...) ; la gestion de trésorerie et le
16 SIC 352 MAI 2016
recouvrement de créances ; la négociation de crédits
avec les banques ; le conseil informatique ; le conseil
à l’export ; le conseil en matière de marketing et de
communication…
On notera que l’édition 2016 des études sur la profession paraîtra pour le congrès de Bruxelles. Elles
seront disponibles en téléchargement ou en version papier à la Boutique : www.boutique-expertscomptables.com.
L’ouverture du périmètre d’intervention
de la profession
La loi Macron du 6 août 2015 favorise aujourd’hui
le développement des missions de conseil puisque
l’ordonnance de 1945 a été modifiée pour déconnecter les missions de conseil des missions principales
comptables.
… à la mise en œuvre
Certes, tous les cabinets ne souhaiteront pas développer l’intégralité de ces prestations, mais chacun d’entre eux dispose assurément d’un réservoir de missions hors de la mission traditionnelle.
L’environnement, bien que concurrentiel, est donc
aujourd’hui favorable au développement des missions de conseil et devrait permettre à la profession
d’être de moins en moins comptable et de plus en
plus expert, et d’associer ainsi à son titre d’expertcomptable le titre d’expert-conseil !
Ainsi est née la 1re édition de la journée du conseil
avec trois principaux objectifs :
u susciter une prise de conscience par la profession ;
u proposer des missions de conseil clé en main ;
u créer une émulation autour du conseil.
Le programme
Tous les comités et services du Conseil supérieur,
et en particulier ceux des secteurs « marchés » et
« missions », se sont mobilisés pour proposer une
mise en œuvre pratique des missions de conseil.
1. Voir l’étude « La gestion des
cabinets d’expertise comptable »
- CSOEC - septembre 2014
2. Voir l’étude « Le marché de la
profession comptable » - CSOEC septembre 2014
Découvrez la programmation des ateliers
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Tout savoir sur le périmètre des missions et l’interprofessionnalité
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Accompagnez vos clients dans l’évaluation de leur entreprise
Tout savoir sur les missions de conseil auprès des collectivités locales
Accompagnez vos clients à l’export
Accompagnez vos clients pour qu’ils produisent des FEC conformes
Organisez le RDV annuel social avec vos clients
Suscitez de nouvelles missions sociales auprès de vos clients
Tout savoir sur les missions de conseil auprès des comités d’entreprise
Accompagnez vos clients, entreprises innovantes
Accompagnez vos clients dans la transition numérique
Accompagnez vos clients dans la gestion de leur patrimoine
Accompagnez la transmission d’entreprise de vos clients
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Comment organiser un pôle conseil au sein du cabinet ?
Comment marketer, communiquer et vendre les missions de conseil du cabinet ?
Modalités
pratiques
u Date : 22 juin 2016
u Lieu : l’hôtel Marriott
Rive Gauche - 17
Boulevard Saint-Jacques,
75014 Paris
u Droits d’inscription :
100 HT (expertscomptables et
collaborateurs) et 50 HT
(stagiaires) cocktail
déjeunatoire inclus.
u Validation d’heures
de formation : jusqu’à
6 heures
u Site internet pour
s’inscrire et choisir ses
ateliers : https://conseil.
experts-comptables.com
Un événement construit
autour de trois axes
u Conseil et réglementation professionnelle ;
u Conseil en pratique ;
u Organisation du cabinet pour la
réalisation des missions de conseil.
Ainsi, après une conférence plénière portant sur le constat et
l’avenir de la profession, il est proposé de suivre, au choix et sur préinscription, des ateliers concrets
conseil
autour des missions (social, fiscal,
accompagnement) et de l’organisation du cabinet. Une occasion de (re)découvrir la grande
palette des missions de conseil à
la lumière des outils mis à disposition de la profession par le Conseil
supérieur : Conseil Sup’ Services,
Conseil Sup’ Network, ouvrages,
kits mission, etc.
Réservez, sans plus tarder, la date
du 22 juin 2016 ! p
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