trouver l`entreprise a reprendre

LA REPRISE D’ENTREPRISE:
COMMENT LA REUSSIR?
Construire son projet de reprise
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






-Devenir dirigeant
-Concrétisation
-Financer la reprise
-réalisation du plan de
reprise
-Diagnostiquer & évaluer
-Trouver l’entreprise à
reprendre
-Projet de reprise
FAIRE UN POINT SUR SON PROJET
PERSONNEL
 UN PREAMBULE L’ANALYSE « 360° » DE SA
SITUATION ET DE SON PROJET
Quels sont mes objectifs et mes contraintes?
•Motivations pour reprendre une entreprise
• Age
• Adhésion de mon entourage
• Apport financier suffisant
• Revenu minimal acceptable…
Quels sont mes principaux atouts?
• Approche bilan de compétences
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LE PROJET PERSONNEL
 L’ADEQUATION DE LA CIBLE PAR RAPPORT A
SON VECU
•
•
Aptitude à devenir patron
•
Formation récente en vue de la reprise
•
Complémentarité des associés
•
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Maîtrise du secteur d’activité ciblé et expérience de la
TPE/PME
Présence antérieure dans l’entreprise d’associés et/ou
accompagnement par le cédant
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LE PROJET PERSONNEL
Chef
D’entreprise
Motivations
,
Objectifs
Activités
Contraintes
personnelles
familiales
VOUS
Savoirs
savoir-faires
lacunes
Situation
actuelle :
droits/obligations
Capacité
financière
personnelle
En cas de projet collectif :
S’assurer que les projets
et objectifs de chaque
porteur de projet soient
cohérents sur la durée !
(temps, disponibilité, objectifs,
complémentarité,…)
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LE PROJET PROFESSIONNEL
Au travers de son projet personnel, le repreneur a établit une première
définition de critères qu’il doit poser par écrit pour définir son projet
professionnel et le type d’entreprise à reprendre.
Cette étape permet d’identifier :
Le secteur d’activité recherché
La localisation de l’entreprise
Les particularités du projet (potentialités)
La taille (nb salarié)
La fourchette de prix de cession
Budget disposé
Présentation d’un pré-projet auprès de différents
établissements bancaires
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QUALIFICATION PROFESSIONNELLE
Loi N° 96-603 du 05/07/1996 / décret 98-246 du 02/04/1998
 Entretien et réparation des véhicules et des machines.
 Construction, entretien et réparation des bâtiments.
 Mise en place, entretien et réparation des réseaux et des équipements
utilisant des fluides ainsi que des matériels et équipements destinés à
l’alimentation en gaz, au chauffage des immeubles et aux installations
électriques.
 Ramonage.
 Soins esthétiques à la personne autres que médicaux et paramédicaux.
 Réalisation de prothèses dentaires.
 Préparation ou fabrication de produits frais de boulangerie, pâtisserie,
boucherie, charcuterie et poissonnerie, préparation ou fabrication de
glaces alimentaires artisanales.
 Activité de maréchal-ferrant.
 Coiffure (en salon ou à domicile).
Vous devez avoir suivi(e) le Stage de
Préparation à l’Installation ou la formation
reprise avant le démarrage de votre projet
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LE MARCHE DE LA REPRISE
L’artisanat, c’est :
4 grands secteurs: Alimentaire, Bâtiment, Production, Services
Environ 250 Métiers
Des entreprises de 0 à 10 salariés, voire plus…
Un vivier de savoir-faire spécifiques
En chiffres :
29 000 entreprises inscrites dans le Rhône
Un peu moins 1 chef d’entreprise sur 5 a + de 55 ans
Alimentaire
10%
Services
32%
Un actif sur 10 en France
est employé dans l’Artisanat
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Production
18%
Bâtiment
40%
TROUVER L’ENTREPRISE A
REPRENDRE
Pour trouver l’entreprise à reprendre, plusieurs solutions vous sont
offertes à partir de vos critères précédemment définis.
Votre plan de prospection peut s’appuyer :
Sur l’activation de votre réseau familial, amical et professionnel
Sur les intermédiaires de la reprise d’entreprise
syndicats professionnels et patronaux
(agences spécialisée),
les
Consulter les bulletins d’opportunité, bourse d’entreprises, site
Internet spécialisés ou non: www.transentreprise.com
www.bnoa.net (site national des opportunités artisanales)
Sur une prospection directe des entreprises se situant dans le
profil recherché
A partir de cette première sélection, le but est d’éliminer un
maximum d’offres, voire toutes. Vous procédez par filtre afin de
sélectionner celles qui mériterons une étude approfondie.
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QU’EST-CE QUE J’ACHETE?
 Définir ce que j’achète
• Un fonds de commerce: clientèle et matériel
• Ou des parts de société.
• Un savoir-faire.
• Un chiffre d’affaires/matériel /outillage/stock.
• Un droit au bail
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COMMENT CHOISIR L’ENTREPRISE ?
• Prendre contact avec les cédants après identification des
offres de cession.
• Leur demander les comptes de résultats et bilans des 3
dernières années ainsi que le bail commercial.
• Faire un diagnostic complet : humain, financier, commercial,
technique, accessibilité, juridique…
• Analyser le marché futur.
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LE DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE
Un diagnostic complet de l’entreprise est nécessaire, afin de ne pas
laisser de zone d’ombre pour pouvoir décider de sauter le pas en parfaite
connaissance de cause.
La liste des diagnostics est longue car chacun d’eux constitue une
dimension sous laquelle regarder l’entreprise et l’apprécier.
Cet exercice doit permettre de dégager les points forts et les points faibles
de l’entreprise afin de conforter ou non sa décision de reprise :
De valider la valeur de l’entreprise.
D’établir la stratégie de reprise.
De développer son argumentaire lors des premières négociations
avec le vendeur.
Diagnostics
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Evaluation
Négociation
REALISATION DU DOSSIER DE
REPRISE
Réalisation du dossier de plan de reprise qui servira pour la demande
auprès des financeurs et des autres partenaires.
La CMA peut vous aider au travers de la
formation reprise ou du SPI et bénéficier d’un
appui par l’EFA
Plan
marketing
Conserver le cœur de métiers
dans un 1er temps
Analyse des besoins du client
Analyse des concurrents
Stratégie commerciale à adopter
…
Choisir le mode de
reprise et le statut
juridique adapté
Tenir compte des
incidences, fiscales,
sociales, patrimoniales
Projection chiffrée :
-Plan de financement
-Compte de résultat
-Plan de trésorerie
-Point mort
Dossier
financier
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Montage
juridique
SE FAIRE ACCOMPAGNER
•
EXPERT COMPTABLE
Homme du chiffre l’expert comptable a une mission de conseil, d’accompagnement et d’aide à
mise en œuvre :
Pour le repreneur : il accompagne celui ci dans l’analyse des documents de l’entreprise à
reprendre, guide le repreneur dans l’élaboration des documents prévisionnels, il peut
amender la valeur de l’entreprise à reprendre
•
AVOCAT
L’avocat a une mission de conseil ,d’accompagnement , d’aide à la transaction et de mise en
œuvre et rédaction des actes
Pour le repreneur: il accompagne le repreneur dans l’analyse des documents juridiques de
l’entreprise, la rédaction des différents actes préparatoires à la transmission (clause de
confidentialité, compromis de vente, clause de garantie d’actif et de passif….) et des actes
à la cession .Il conseillera également le repreneur sur les possibilités de structure et de
montage juridique pour la reprise
•
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NOTAIRE
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CONCRETISATION &
FINANCEMENT DU PROJET
•
•
•
Signature d’un compromis
Recherche d’un prêt
Contact avec le cédant
Pour concrétiser votre reprise d’entreprise, contacter les
organismes bancaires:
• Pour tout type de projet : BPI
• Reprise d’une entreprise commerciale ou artisanale : Rhône
Développement Initiatives ; SIAGI
• Reprise d’une entreprise par ses salariés sur le mode
coopératif : SCOP Entreprises.
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LES FORMALITES
Demande ACCRE
Formalités
d’immatriculation et
déclaration d’autoentrepreneur
Demande
d’autorisations =
Guichet unique
CFE
Direction
Départementale des
Finances Publiques
DIRECCTE
URSSAF
CARSAT
Greffe du Tribunal
de Commerce/
Répertoire des métiers
Extrait Kbis/ Extrait RM
Caisse maladie et
vieillesse
RSI, CIPAV, MSA
INSEE
N° SIRET - code NAF
DÉLAI OBTENTION
KBIS/SIRET
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REPRENDRE UNE ENTREPRISE
ARTISANALE
Missions d’information
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-
Réunion spécifique Reprise d’entreprise: 15 décembre à 14h à la
Chambre de Métiers, inscriptions sur site
www.cma-lyon.fr
-
Les services de la Chambre de Métiers renseignent sur les étapes de la
reprise, conseillent et vous accompagnent tout au long de votre projet
Guides téléchargeables "reprendre une entreprise artisanale" et « les
dispositifs d'appui en faveur de la reprise d'entreprise »
-
Formations
-
Un Stage de Préparation à l'Installation (S.P.I.) :ce stage permet
d'aborder les points essentiels concernant le projet de création ou de
reprise d'entreprise artisanale. préalable à l’immatriculation de
l’entreprise
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LA FORMATION REPRISE
4 JOURS
OBJECTIFS
• Acquérir les connaissances indispensables à la bonne conduite de
votre projet de reprise
• Identifier les étapes incontournables (diagnostic, évaluation,
mode de reprise, formalisation juridique)
CARACTERISTIQUES
• Coût : 230 € à la charge du stagiaire
• Durée : 30 heures
• Dates : nous consulter
Stage obligatoire pour toute immatriculation au Répertoire
des Métiers à suivre avant le démarrage d’activité
ESPACE FUTUR ARTISAN: 56 AVENUE MARECHAL FOCH
69006 LYON
TEL: 04 72 43 43 64
[email protected]
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