Oxyo

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Croissance / Développement / Innovation
Fiche 5: OXYO
Contexte
Dirigeant jusqu’en 2010 d’une société de sous-traitance d’usinage et de tôlerie industrielle, c’est la crise
économique, les exigences techniques et les contraintes financières qui vont décider Rudy IOVINO à céder son
activité à son plus gros client pour se tourner résolument vers un « métier passion ».
C’est en 2011, avec son complice de longue date Arturo DEL RIO, que la société d’édition OXYO est créée. Leur
objectif est clair : proposer aux particuliers tout comme aux collectivités du mobilier contemporain haut de
gamme dessiné par des créateurs.
Cette stratégie va s’affirmer avec le succès de la collection « La Grande Motte By Oxyo » : la jeune société
d’édition innove en proposant une ligne de mobilier design qui s’inspire de l’architecture de la ville, et la
publicité importante va lui ouvrir les portes des créateurs et des designers, mais aussi celles de grandes
enseignes.
OXYO va faire de cette innovation conceptuelle sa « signature » et utiliser à contre-emploi des designers, plutôt
connus pour leurs réalisations immobilières tels que Rudy RICCIOTTI (MUCEM de Marseille) qui va imaginer un
meuble en béton.
« La cuisine est dans le salon, et le salon est un bureau…tout
change, il faut repenser les usages » Rudy IOVINO
Facteurs clés de succès
 L’innovation conceptuelle : la société se démarque de la concurrence en proposant une vision
différente du mobilier. Utilisation de matériaux originaux, destination détournée (les produits
d’intérieur s’adaptent pour l’extérieur), collaboration avec des designers de renommée internationale
comme François Azambourg, …
 Le marketing différentiel : Rudy va se distinguer en cherchant à faire le « buzz » ; il amplifie la portée
d’un évènement en cultivant la surprise, l’émotion, le mystère, ou en proposant des lieux ou des
situations improbables : « MU by OXYO » (Moment Unique : présentation qui s’est déroulée sur un
chantier d’autoroute).
 L’utilisation du réseau et l’appui d’hommes clefs : le coup de pouce a été apporté par Alain LARDET,
créateur et Président des Designer Day’s, qui a su conseiller la jeune société, lui donner l’impulsion de
départ et lui ouvrir son réseau : le succès apporte avec lui la possibilité d’inverser les rôles ! alors
qu’au démarrage de la société, il fallait définir un cahier des charges, l’envoyer à une trentaine de
designers et attendre leur bon vouloir, aujourd’hui ce sont les designers qui sollicitent l’éditeur et qui
lui proposent des projets.
 La confiance mutuelle des associés et le partage des valeurs : le commercial créatif et le rationnel
productif. Très différents l’un de l’autre, ils jouent à fond la carte de la complémentarité et de la
subsidiarité quand c’est nécessaire.
L’entreprise aujourd’hui
 Les associés veulent rester indépendants et s’appuient sur la sous-traitance : cabinet de consultants
pour la partie artistique, commercial indépendant sur Paris, réseau de distributeurs de renom (RBC,
SILVERA, Made In Design…)
 En 4 ans, Ils ont édité 20 produits, sortis 2 collections et le chiffre d’affaire est passé de 150 K€ en
2011 à 350 K€ en 2014.
 OXYO a été élu n° 2 des tendances Design du Salon Maison et Objet à Paris en 2014.
Axes de Croissance
Afin de continuer à financer son développement, OXYO a lancé une opération de crowdfunding, qu’elle
a présenté de la même manière que ses lignes de mobilier, avec plusieurs objectifs :
 Développement à l’international : déjà présente dans une dizaine de pays, elle doit augmenter ses
stocks afin de répondre à la demande croissante et chercher à fabriquer sur place pour éviter les
transports.
 Continuer à être présents sur les salons et dans les catalogues. «Si la presse en parle c’est que le
produit est bon »
 Eviter de tomber dans l’oubli en maintenant un cycle de création continu, et en lançant sur le marché
5 nouveaux produits par an : de la création à la mise sur le marché, il faut environ 2 ans
Le Mot de la Commission
Passion quand tu nous tiens…
S’il est vrai que la passion est un puissant moteur pour les porteurs de projet, elle se transforme en véritable
turbo lorsqu’elle est alimentée par l’audace, l’ambition et l’innovation .
L’audace, Rudy IOVINO et Arturo DEL RIO l’ont eu pour entreprendre cette aventure, approcher les meilleurs
et les convaincre de participer à ce projet un peu fou dans le monde très convoité et très concurrentiel du
design.
L’ambition
a été de considérer dès le départ que la planète serait le marché de l’entreprise, en
appréhendant le développement à l’international comme un levier de croissance essentiel à OXYO.
Et enfin l’innovation, que l’on retrouve dans tous les domaines de l’entreprise. Bien sûr dans son cœur de
métier, car OXYO propose à ses clients des produits grands publics mais décalés dans leurs usages. Mais
l’innovation est également présente dans la conduite du projet lui-même. Lorsqu’on zoome sur le business
model de cette entreprise, on la trouve à tous les étages : Que ce soit pour les partenaires clés et les modes de
collaboration activés par OXYO avec les plus grands du domaine, ou bien pour palier au besoin financier
nécessaire à l’accélération du développement avec le recours au crowdfunding. Mais elle est aussi dans la
relation entre les 2 fondateurs, véritable symbiose à effet levier exponentiel qui par leur complémentarité
sécurise le business model tout en le rendant très attractif, tant pour les clients que pour les futurs
investisseurs.
En conclusion, OXYO, incarnée par ces 2 dirigeants, est en cohérence parfaite avec la vision de la commission
Croissance Développement Innovation. Une entreprise aux multiples projets qui bouscule nos idées reçues et
intègre l’innovation à tous les étages sans jamais se satisfaire des sentiers conventionnels. Toutes les parties du
business model sont revues, corrigées et optimisées. La PASSION, l’ AUDACE, l’AMBITION et l’ INNOVATION
sont bien les 4 moteurs que Rudy et Arturo sont venus nous faire partager en cadeau de Noël pour notre
dernière commission 2014.