Formation coaching commercial
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Formation coaching commercial
Fiche n°932 Formation Management commercial Référence: CN4314 Tarif: 1 950 €HT Durée: 4 jours Formation coaching commercial Le pilotage d'une équipe commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Dans la recherche de la performance commerciale, investir sur les hommes est essentiel. Il est donc essentiel d'avoir tous les outils nécessaires pour un coaching commercial efficace, pour dynamiser et motiver son équipe afin de la rendre plus performante et pérenniser les résultats obtenus... Objectifs de la formation coaching commercial : Cette formation coaching commercial permet d'acquérir des outils de coaching. Développer chaque potentiel individuel afin d'accroître le chiffre d’affaires de l’équipe. Maîtriser les entretiens individuels ou collectifs pour animer et motiver son équipe commerciale. Programme de la formation coaching commercial : Les nombreux rôles du manager commercial L’intégration d’un nouveau vendeur Le plan de progression (définition des objectifs, formalisation de l'engagement entre les 2 parties, etc.) Le coaching commercial Identifier les axes de progrès L’accompagnement-formation L’accompagnement-perfectionnement L’accompagnement-soutien Le travail en binôme Stimulation et motivation La stimulation par les concours La motivation par les encouragements. La démotivation Maîtriser ses réunions Souder et motiver son équipe commerciale L’entretien individuel Fixer les objectifs Le contrôle de l’activité (reporting) Le bilan de compétence La conduite de réunions Principes d'organisation matérielle de la réunion : convocation, temps, lieu… Définition du but et des objectifs dans les différents types de réunions Préparation matérielle de la réunion Le discours Organiser une session de formation La sélection et l'accueil de nouveaux commerciaux L’entretien d’embauche La sélection L'intégration dans l'équipe Public Chefs des ventes, animateurs commerciaux, chefs d'agence. Méthodes pédagogiques La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte. Dates Lieu 12/04/17 Paris 18/04/17 Lille 25/04/17 Bordeaux 27/06/17 Lyon 05/07/17 Paris 14/11/17 Bordeaux 14/11/17 Lyon 28/11/17 Lille 06/12/17 Paris