Chargé·e de développement commercial

Chargé·e de développement commercial
L’Université de La Rochelle recherche un.e chargé.e de développement commercial pour son pôle
Formation continue. CDD à temps plein à pourvoir à compter du 13 juin 2016.
Environnement de travail
L’Université de La Rochelle, déjà moteur en matière de réussite et d’insertion de ses étudiants, a
été sélectionnée nationalement en janvier dernier pour devenir université pilote pour le
développement de la formation continue universitaire. Dans ce contexte, elle recrute un·e
chargé·e de développement commercial pour accompagner sa stratégie de croissance dans ce
domaine.
Le poste est à pourvoir au sein de la Maison de la Réussite, service d’une vingtaine de personnes
en charge de l’orientation et de la préparation à l’entrée dans la vie active des étudiant·e·s ainsi
que de la formation continue. Le/la chargé·e de développement commercial est placé·e sous
l’autorité hiérarchique directe de la Responsable du pôle Formation continue (équipe de 10
personnes). Il/elle est en contact permanent avec ses prospects et clients, et travaille en étroite
collaboration avec les services et entités de l’Université (composantes, départements
d’enseignement, laboratoires, services généraux et communs, fondation).
Missions
Le/la chargé.e de développement commercial conçoit et met en œuvre l’ensemble des actions
commerciales permettant la vente de dispositifs de formation continue de l’Université à
destination des entreprises, branches professionnelles et organismes publics.
Activités principales
•
Elaborer un plan d’actions commerciales, en assurer la mise en œuvre et le suivi pour
l’ensemble des dispositifs de formation continue : formations qualifiantes, diplômantes,
validations d’acquis
•
Identifier et prospecter les clients potentiels : conception et mise à jour de fichiers clients,
emailings, contacts téléphoniques, déplacements, etc.
•
Recueillir et analyser les besoins des clients, proposer des actions de formation surmesure le cas échéant
•
Négocier avec les clients, élaborer les devis et les budgets afférents aux actions
proposées
•
Réaliser un suivi de la relation client, participer à la fidélisation des clients
•
Participer aux salons, manifestations et évènements de promotion de la formation
continue
•
Réaliser des études de marché, des études prospectives sur l’évolution des métiers,
anticiper la demande des entreprises en relation avec les observatoires de branches
Université de La Rochelle
23 avenue Albert Einstein – BP 33060 – 17031 La Rochelle – +33 (0)5 46 45 91 14
•
Participer à l’élaboration des outils de communication et de commercialisation liée à la
formation continue
Connaissances attendues
•
Connaissance générale des concepts, outils et techniques de commercialisation et de
marketing (web, CRM, etc.)
•
Connaissance
générale
de
la formation
professionnelle
continue
(organisation,
financements)
•
Connaissance de l'environnement socio-économique, du marché de l'emploi et de
l'évolution des secteurs d'activité professionnelle
Compétences requises
•
Excellent sens relationnel, qualités de communication et de négociation
•
Capacités à travailler en équipe et en mode projet
•
Qualités rédactionnelles
•
Capacités à analyser des données, produire des indicateurs
•
Capacités à rédiger des notes, des documents de synthèse
Profil recherché
Bac + 3 à 5 en commerce, vente, marketing
Expérience exigée dans le domaine commercial
Type de recrutement
CDD jusqu’au 31 août 2017 renouvelable
Rémunération : environ 1787 euros brut mensuel et 1850 euros brut mensuel après 6 mois
Contact pour information
Alexandra Bodin
Fonction : Responsable du pôle Formation continue
Courriel : [email protected]
Candidatures
Curriculum vitae et lettre de motivation sont à adresser par courrier électronique à :
Université de La Rochelle – Direction des Ressources Humaines
Service Emplois, Recrutements, Formation et Compétences
Courriel : [email protected]
Date limite de candidature : 15 avril 2016
Audition des candidats sélectionnés : semaine 19 (à titre indicatif)
Prise de fonctions souhaitée : 13 juin 2016
Université de La Rochelle
23 avenue Albert Einstein – BP 33060 – 17031 La Rochelle – +33 (0)5 46 45 91 14