MANUCURE, MAQUILLAGE : DESSERWCES DIFFÉRENCIANTS
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MANUCURE, MAQUILLAGE : DESSERWCES DIFFÉRENCIANTS
13 MAI 14 Hebdomadaire Surface approx. (cm²) : 1761 N° de page : 15-17 7 TER COUR DES PETITES ECURIES 75010 PARIS - 01 42 47 12 05 Page 1/3 MARCHÉ Les prestations esthétiques sont un peu le serpent de mer de la coiffure ! On en parle régulièrement, mais on les voit peu... Pourtant, leur implantation s'accélère, sous l'impulsion dcs scniccs manucure el maquillage. MANUCURE, MAQUILLAGE : DESSERWCES DIFFÉRENCIANTS Pendant dcs annees, on a lente dc faire com crgcr la coiifurc el l'esthétique en prenant exemple sur les instituts et dc glorieux prédécesseurs comme les sœurs Carita. Problème1, l'esthétique prend de la place et nécessite d'embaucher... des esthéticiennes ! Car si nombre d'écoles commencent à conseiller à lours élèves dc sim re le double cursus coiffure/esthétique, pour l'instanl, cc profil reste rare. El recruter (ail réfléchir, surloul quand les coiffeurs eux-niC-mcs sont occupés entre .50 cl 70 % seulement du temps en salon. Pourtant, des enseignes comme Jean-Claude Bignine ou Dessange se sont résolument orientées vers des concepts dè beauté globale, Passage Bleu en faisant même son principe Ibndalcur. Des solutions pour les petits salons Et désormais la « petite esthétique » semble faire son retour dans les plus petits salons. Si l'on a lente avec plus ou moins dc succès le maquillage (essentiellement en retouches), cest évidemment grâce à l'explosion des poses de vernis à ongles que le pax sage commence à changer, lin effet, les salons de taille classique proposent aussi ec service, sans modifier leur agencement. Gagne-Ion de l'argon I ? C'est la question récurrente. Soin eni, la réponse esl non, mais la réal i lé est pins contrastée, comme l'explique Patrick Ahmed (salon Medlex, Paris 6l'lm') : « Lu manucure Jai! partie cle nvx services dep ti in /'origine, lïlle ne noua rapporte pax d'argent, car elle cat conjiée à une personne extérieure, l'ourlant,elle renforce la cohérence dè notre offre. C'est un de non (service* complémentaires, an iiiême titre que le conseil en image et (e maquillage, réalisés tie leur côté par le responsable du salon. » I ,e salon propose en effet des coffrets cadeaux « beauté globale » ; d'autre part, la manucure a un effét positif sur la revenlc. Ce dernier poinl est FCGA 9487410400506/GFS/OTO/3 confirmé par Brian RMI i man, responsable marketing dc lenseigne Jean-Claude Biguine : « \os salons proposent lons cles services manucure ou maquillage. Dea animations coloration coiffure incluant la retouche maquillage (en .7 minutes) permettent lout à la jbl H d'initier cet autre service et de générer de la revente. Même pour une petite intervention inai/iii/luge, une cliente sur deiu1 repart régulièrement avec un produit !» Mieux, Cv nil I loh! (salon Avant-garde, Luxembourg), à l'instar de plusieurs spécialistes dè l'homme, eonstale que les prestations d'esthétique, \ compris le maquillage léger (style « défatigant » ou « bonne mine »), commencent à séduire ces messieurs. Un potentiel négligé D'après une élude du CXKC réalisée en 2013, 80 "'o des coiffeurs envisageraient une diversification, la majorité dans l'eslhétique classique (26 l '<>). Cependant, seuls ll % pensaient à la mise en L'ELDORADO ESTHÉTIQUE ? Si les résultats cle l'esthétique progressaient plus rapidement que couv de la toifl'nrc au cours de ces K) dernières années, la situation a évolué. Longtemps, les indicateurs de la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés) indiquaient pour hi coiffure de faibles progressions annuelles, oscillant entre O,.I "o ct I,."i "<>, pendant que ['esthétique dépassait liicileineiit les 2 "u, \oire i> "<>. Seuleinenl u>ilà, en 2012 Ie marché s'est retourné, l'esthétique baissant au même rv thme que la coiffure, entre - I % et - 2 "o. Ajoute/-v le succès des lo\\ costers, bien implantés dans (esthétique, cl \ous réaliser/ que si la coiil'nrc rapporte peu ; résultat brut annuel dc 27 200 euros), les revenus moyens des petits instituts d'esthétique sont encore plus bas (22 9<>0 euros) ! Eléments de recherche : FCGA ou Fédération des Centres de Gestion Agréés : toutes citations 13 MAI 14 Hebdomadaire Surface approx. (cm²) : 1761 N° de page : 15-17 7 TER COUR DES PETITES ECURIES 75010 PARIS - 01 42 47 12 05 Page 2/3 place dc sen iecs liés à l'ongle ct .'3 "<> au maquillage. Lue eiicui, estime Cal nic Icouthe, dnecliice maikeling pioduil pou i Dessange ct Camille \lbanc « Souvent, ces set vues sont négligés, un peu pai manque ck ion fia nie de*, coiffeuis, qui pou i ta ni i/ pan ienncnl tivt, bien une fait, loi tellement faune*. ' » II n'est pas concevable qu'une cliente passe dans un salon Dessange, ni même dans un Camille \lbane. sans qu'au minimum une omc maquillage et /ou manucuie ne soil pioposéc « la leluuilte maquillage est souvent indispensable, el appliquée conseils à l'appui, i 'est nolic loie de conseillas ett beauté », ajoute-t-elle. Clic/ Dessange, le maquillage a même droit a son poste dédié a\ee sa conseillère attitrée, dans une logique dc mise en place despaces spécialisés. Au menu des sci\iccs : picstations> liées aux ongles ct aux pieds, mini soins visage, epilation visage ou coloration de cils, sans oublia les conseils beauté. « Ie conseil maquillage à toutes les (fientes fait paille dll (oiuepl », insiste Cal oie I couffic Plus pi oi I ic dc's salons « classique s », I i ie Stipa s'est lancé à fond depuis quelques mois dans le sen ice vernis avec Hssie • « Certain*, salons proposent des senkes inanuiine, maîs t'est encoie FAUT-IL UN DIPLÔME SPÉCIFIQUE ? 'lout dépend dcs sen iecs pioposes Si les marques, notamment en manucuic sont souvint piudenles ct conseillent dc icc'intci cles esthéticiennes Li i caille (st un poil plus souple On peut couse i lld au minimum des foi mations initiales validées pai les fniiimsscins. Maîs tant que Ion se home a applique! soins el vernis, sans cnil e lie n plus inxasil cil nianueuic, e I que Ion ne pialiqut que elu maquillage classique, la picsencc cl un tilulaiic du C VF esthetique nest pas obligatoire, juste recommandée. FCGA 9487410400506/GFS/OTO/3 taie, piécisc Giégon Stipa, eodingeant dc lenseigne. Pai conlie, même avec une piestal/on basique (la iliente se pose elle-même le vernis1 dans Us 2.1 pu rn iet s salons qui oni lancé Ici démaiclie, nous avons e lee du liafic el ck la lente. I ni ie IQ "u et 2,î "<> cles peponnet, loucheir nelaienl pais dieu/es (liez nous aupaicœant » Che/ Camille \lbanc, les choses sont elaiies dcs l'entrée • les salons s'annoncent « eoiftcuis, coloiisles, maquilleuis ». Si Lile /emmoLii a lait le choix el e l'eslhélique (9 dc ses il salons intègrent dcs cabines;, I aillent \lieas. Ic icsponsabledc la com- \ municalion, piécisc -«Su/ les den i salons lestants, Inn est en phase dè déniai lage et Faillie, bien que petit, piopo.se cle.s soins béa u lé des mains 11 dans tons nos salons, les piestations esthétiques sont en hausse I (s sel vice s liés au i mains ct ain ongles sont (i/J'ichés sm nos lai/e.s de soins depuis longtemps d'autant quih ont cles lésidtcils immédiatement visibles, fis nous pei mettent ai piane d'amoicci le dialogue pont pioposei cl ant us soins mec nosest/iéliciennc.s » I listoiic dc s'adapter à une demande spécifique, trie/emilion! a même ouvci I un bai à ongles à proximité du salon déjà implante dans le ccntie commercial Cap .'3000 (Saint-Laurent-du-Varj. Jeanclaude Biguine se lance pins nettement encore dans telle logique avec, en plus cles salons-instituts, les boutiques « Bigume nails » (ti ouvertes fin av ni) qui incluent un poste maquillage. Eléments de recherche : FCGA ou Fédération des Centres de Gestion Agréés : toutes citations 13 MAI 14 Hebdomadaire Surface approx. (cm²) : 1761 N° de page : 15-17 7 TER COUR DES PETITES ECURIES 75010 PARIS - 01 42 47 12 05 Page 3/3 Le début d'une vague de fond I,'ongle dans la coid'urc. il \a falloir s'v habituer avec l'offensive dc Prov alliance autour dc la marque Colori!, rachetée par Ic groupe fin 201,'5. En effet, au-delà du développement dc ces bars à ongles, les franchises dcs autres enseignes du groupe -dans un premier temps l'Vanck Provost, Jean-Louis David ct Saint Algue-, se sont vu proposer des corners. « C'est grâce à l'explosion des poses de vernis à ongles que l'esthétique commence à s'imposer. » Marie I lallier, chef de marque Colori!, l'explique : « Depuis les premiers lest», en dêcembre dernier, IT wn! '200 MI toux qui ouf déjà référencé no* remi* «rn leurs présentoir.',, ct ce n'est qintn début. L'accueil u cle enthousiaste dim*, Iim* les réseau,»: Le bnl pour noua cal cle proposer (lex produit.'; abordables, tout en gardant des technique^ professionnelles valorisantes. Le coiffeur a une place naturelle fl prendre comme expert de la beauté globale cl le but est (/ue de plus en plus d'entre au dépassent lu Dimple mine en place dti présentoir ! » Paradoxalement, les précurseurs ont dû évoluer, comme l'explique F.mmanucl Musquar, créateur dc Passage Bleu : « \oiix /(lisions beaucoup dc pose d'ongles, ce qui eut plus long et aussi pins rémunérateur. Le développement de la pme de remix noua a pousses à nous réorganiser. Ce service cst plus court, moins cher, maif: les volumes sont énormes ! Les défilés, mais aussi la technique, notamment arec la sortie de vernis gel semi-permanents citez OPI il y a environ 3 ann, ont changé la donne. » FCGA 9487410400506/GFS/OTO/3 Le maquillage vient asse/ naturellement lors des prestations coiffure grâce au positionnement beauté globale dc lenseigne : « 'JO "u des clientes associent les deuj services. Pour des résultats très naturels», précise Lmmanucl Musquar. Le virage vers certains sen iecs de la « petite esthétique » semble plus qu'une option aujourd'hui, c'est la voie vers la différenciation entre le servicc rapide pas cher el Ic spécialiste dc la beauté. Vee en prime, un v éri labié cf Iet sur la re\ ente qui est loin d'être négligeable ! Brice Tii i ron BIEN-ETRE ET SERVICES COMPLETS Ni .Icaii-Claudc tillium 1 , i i i Dcssaiigc ne pourraient aujourd'hui se passe]1 (le l'esthétique, que cc soit en sen iecs rapides dans l'espace coill'ure ou en cabines. Dc son côté, Passage Bleu, qui s'est positionné dès sa création comme un concept m i x t e (,)0 "» coifl'urc, .'it) "(i esthétique), souvent implanté en périphérie car ces services sont gourmands en espace, compte désormais une cinquantaine d'instituts, ll v a quèlques mois, c'est V eda, un autre spécialiste dc lu beauté globale, qui cst arrivé sm1 Ic marché francais, l.cs marques « historiques » comme l,a Hioslhélique ou Carita n'ont pour leur part jamais quitté cc créneau. Knfin, le groupe Veg v ient dc se lancer dans l'aventure eu allant encore plus loin avec ses Villas Claude Maxime. La première occupe .'S(K) in-' au Touquet : deux tiers dc l'acliv ile v sont liés à des pi esUlious esthétiques. Pour beaucoup, si les sen iecs courts stimulent le marché, cc sont désormais soit les sen iecs bien-être av ec une forte présence humaine, soit les sen iecs très spécifiques à forte, valeur ajoutée (construits autour de produits à fort univers ou dc machines') qui le tirent. Eléments de recherche : FCGA ou Fédération des Centres de Gestion Agréés : toutes citations