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• C O U R TA G E
PUBLIRÉDACTIONNEL
VPI Courtage SA, What else…?
Rencontre avec les quatre associés enthousiasmés de VPI Courtage SA, passionnés de leur métier
et de leur nouvelle collaboration.
L
a naissance toute récente de la société
VPI Courtage SA vient compléter la palette des compétences développées au
sein du groupe VPI Valorisation de Patrimoine
Immobilier SA, qui compte la Régie VPI SA à
Genève et la Régie VPI Vaud SA à Etoy. Les
trois sociétés couvrent l’ensemble du Bassin
lémanique (bureaux à Genève et à Etoy), chacune dans leur domaine d’expertise: la gestion
de bâtiments commerciaux, industriels, artisanaux, business centers et centres commerciaux, mais également la gestion immobilière
d’habitations, de copropriétés, d’objets résidentiels et désormais le courtage et la promotion d’objets résidentiels et commerciaux.
Distinctes mais cependant complémentaires,
elles amènent à leur clientèle respective un
service global marqué par un savoir-faire indispensable dans la conjoncture actuelle.
C’est une histoire de rencontres croisées et
de destins professionnels. Yvan Fluhmann et
Antonio Garzon, à la tête du groupe VPI, ont
acquis 25 ans de métier dans la gérance et la
valorisation de patrimoine immobilier. Nicolas
Maggiori et Daniele Boer ont éprouvé leurs
compétences de courtiers pendant de longues
années. Le premier, arrivé en 2005 sur le
marché de l’immobilier, s’est fait un nom sur la
place; successivement, directeur d’un service
vente au sein d’un grand groupe genevois,
puis responsable de plusieurs agences immobilières dans le Bassin lémanique. Le second
détient une solide expérience dans le courtage
et un large réseau relationnel international
acquis durant une dizaine d’années passées
à Londres comme responsable d’un bureau
de courtage, permettant ainsi d’en faire bénéficier sa clientèle en Suisse romande. Leur
maîtrise du développement leur permet, d’un
côté, d’assister les propriétaires fonciers dans
la mise en valeur de leur terrain, et de l’autre,
d’assurer aux promoteurs la vente sur plan.
Quatre administrateurs, quatre personnalités! Nicolas Maggiori, Daniele Boer et les
deux patrons des régies collaborent depuis
de nombreuses années et ce rapprochement
était une évidence. La synergie courtage/
gérance crée un contexte favorable pour les
clients acquéreurs et vendeurs, qui bénéficieront d’une analyse complète et personnalisée
de leur dossier.
– Quelles sont les raisons qui vous ont
poussés à travailler ensemble?
Nicolas Maggiori – Nous avons créé cette
• De g. à d.: Antonio Garzon, Nicolas Maggiori, Yvan Fluhmann et Daniele Boer.
nouvelle société VPI Courtage SA au sein
du groupe VPI pour bénéficier de la synergie
entre les différents centres de compétences et
de cette manière, être encore plus efficaces et
professionnels.
Je connais de longue date Yvan et Antonio; même philosophie, même éthique, nos
façons de travailler sont similaires et notre
rapprochement quasi naturel. Leurs connaissances expertes en termes de valorisation du
patrimoine sont clairement une valeur ajoutée
pour les clients. Par cette association, nous
sommes à même d’apporter une analyse de
risque et de potentiel tant à un investisseur de
patrimoine qu’à un acquéreur-utilisateur.
Daniele Boer – Mon expérience internationale et la connaissance du marché régional
de mes associés m’ont tout naturellement
incité et motivé à participer à cette aventure.
Antonio Garzon – La création de VPI Courtage SA et l’alliance avec Nicolas Maggiori et
Daniele Boer garantissent au client de notre
groupe, qui compte aujourd’hui 23 collaborateurs en Suisse romande, de nouvelles
compétences en matière de courtage.
Yvan Fluhmann – Par nature, notre métier impose un travail sur le fond qui s’inscrit dans la durée, ce qui diffère quelque
peu de celui du courtage. Notre rôle de
régisseur commence quand celui du courtier se termine, d’où l’intérêt de notre collaboration.
– Quelle est votre conception du métier de
courtier en immobilier?
Nicolas Maggiori – La relation humaine,
l’accompagnement et la proximité sont indissociables du processus de vente, et ce
jusqu’au financement du bien. Pour autant,
cela ne veut pas dire qu’une fois la transaction faite, la relation soit terminée. Elle
s’entretient et se cultive, car c’est un gage
TOUT L’IMMOBILIER • NO 797 • 1ER FÉVRIER 2016
de pérennité. Avec VPI Courtage SA, nous
nous inscrivons sur le long terme.
Daniele Boer – Nicolas et moi avons une idée
bien définie du courtage: l’écoute, le conseil,
le sens de l’éthique et l’accompagnement du
client dans toutes les étapes du processus de
vente ou d’acquisition sont des principes fondamentaux de professionnalisme et des éléments clefs de notre métier.
– VPI Courtage SA arrive sur le marché,
quels sont ses atouts?
Nicolas Maggiori – Comme tout le monde
le sait, aujourd’hui, l’un des facteurs empêchant la bonne réalisation d’une vente est la
difficulté d’obtention d’un financement. Par
notre réseau différent développé avec nos
partenaires, nous garantissons à l’acquéreur
un accompagnement adapté et la recherche
de solutions de financements appropriées.
Daniele Boer – Par expérience, un objet
au juste prix ne devrait pas rester plus de
3 mois sur le marché quand il est correctement commercialisé, et c’est ici la source de
notre succès!
Antonio Garzon – La présence de la Régie VPI Vaud SA sur le site d’I.Life à Etoy
garantira à notre clientèle l’accès à la cave
immersive qui permettra à l’acquéreur d’un
objet ou d’un terrain de se projeter en trois
dimensions dans son projet; il va pouvoir
modifier et équiper du sol au plafond chaque
pièce de son logement, du revêtement des
sols jusqu’au choix de son mobilier. n
Marion Celda
N’hésitez pas à nous contacter
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