MAISON CLOSE

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RENCONTRE
MAISON CLOSE
FAIT LE POINT
Le gros projet 2014
est la volonté concrète
d’ouvrir une boutique à Paris,
une vitrine pour la marque
qui servirait de tremplin
pour l’international
Nicolas Busnel
Elle en a fait du chemin Maison Close depuis sa naissance en 2004, ses premières collections
complètes en 2006 et son grand démarrage commercial en 2009 avec une identité bien à
elle, détachée de Lovely Planet, l’entreprise marseillaise référence sur le marché de l’érotisme
glamour et ludique. Intima a rencontré Nicolas Busnel, son Président.
Monsieur Busnel, nombreuses sont les «Belles Boutiques» de Intima du monde entier à l’offre orientée
séduction et «érotique chic» qui jettent leur dévolu
sur Maison Close… quels sont selon vous les atouts
qui vous différencient et quel bilan de la marque tirez-vous aujourd’hui?
J’en suis ravi! Vous savez, faire une lingerie à caractère
sexy/érotique, qui véhicule parfaitement l’état d’esprit
de la marque, est une vraie spécialité. C’est notre
cœur de métier… et non pas simplement proposer
une ligne sexy noyée dans le reste d’une collection ou
un marketing pour capter la consommatrice. Nous faisons beaucoup d’efforts pour proposer de belles
matières et un bon rapport qualité/prix. J’ai moi-même
une affection particulière pour la matière, le toucher et
la transparence: la lingerie est d’abord quelque chose
que l’on a envie de regarder et de toucher... cela
couplé à une forte sensibilité mode, qui me conduit à
ramener des éléments de la mode dans la lingerie,
des matières et formes déroutantes, des détournements.
Autre élément clé, notre façon de travailler: les collections
sont livrables immédiatement dès qu’elles sont dévoilées,
nous fonctionnons sur stock et avec une grande facilité
de réassort. Enfin, on ne travaille pas en saison mais
en durée de vie de collection: si les ventes sont performantes, on n’interrompt pas la collection, comme
c’est la cas de Villa Satine depuis 2006.
Dans combien de points de vente dans l’Hexagone
et à l’international Maison Close est-elle présente
aujourd’hui? Et quels sont vos plus gros marchés?
Nous sommes présents dans environ 70 points de
vente en France et 170 à l’international. En volume,
les Etats-Unis – où nous avons d’ailleurs une filiale
Lovely Planet depuis 2005 à New York – représentent
notre plus gros marché. Dicté par la masse, le marché
américain, ou du moins une partie de la population,
FÉVRIER 2014
n’avait plus rien à se mettre sous la dent. Maison
Close étant vraiment dans un marché de niche, les
commandes aux Etats-Unis sont venues tout naturellement: la célèbre boutique La Petite Coquette est la
première à avoir misé sur nous et avoir passé spontanément commande… alors que toutes les marques
rêvent d’y être! D’autres boutiques
de calibre ont suivi, telle que
Journelle, et aujourd’hui nous
avons un très beau réseau
qui s’est créé outre-Atlantique. Notre deuxième plus
gros marché est l’Allemagne, ce qui est très
flatteur! Nous avons notamment un magnifique
corner aux Galeries Lafayette de Berlin, où la
marque performe, et
nous soutenons les
ventes avec deux animations par an. Enfin, nous vantons
aussi une très bonne
représentation aux
Pays-Bas ou en Angleterre – pays où le
côté fashion, fetish et
érotique est bien ancré
dans la culture – où
la marque est notamment introduit
chez Figleaves et
Selfridges. Nous
sommes un peu
moins bien accueillis en France,
car le réseau
multimarque est
un peu «vieillissant».
Quels sont les développements 2014 pour la marque?
Le gros projet de 2014 est la volonté concrète d’ouvrir
une boutique à Paris, nous sommes en train d’évaluer
si le projet tient bien la route. Une boutique dans la
capitale française engendrerait une belle visibilité et
un tremplin pour l’international: une vitrine de la
marque sur le monde entier qui viendrait favoriser le
développement à l’export, d’autant plus que nous
sommes en train de démarrer sur le marché chinois.
Et l’idéal serait aussi une boutique à New York…
Chiffre d’affaires 2013: 1,7 millions d’euros
Part du CA export: 65%
Fourchette de prix de vente public: de 89 à 149
euros environ pour un ensemble 2 pièces
FÉVRIER 2014