Fiche de formation - Prospection Commerciale avec les réseaux

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AVEC
LES RÉSEAUX SOCIAUX
Objectifs
Optimiser le profil sur
Linkedin/Viadeo dans un
objectif commercial
✓
Identifier des
entreprises et des cibles
dans ces entreprises
✓
Approcher ses cibles
sur les réseaux sociaux
✓
Faire un suivi grâce
aux réseaux sociaux
✓
Timing
Introduction
30 mn
1 – Recrutement mobile 1h
2 – Une stratégie de recrutement
mobile
1h
3 – Sites carrières, offres d’emploi
et mobilité
30 mn
Conclusion
30 mn
La formation se déroulera sur 1 journée de 9h30 à 17h30 avec
1h de pause déjeuner et 2 pauses de 15 min le matin et l’aprèsmidi.
Introduction
Développement commercial et réseaux sociaux, le tabou ?
Attentes des participants et objectif de la journée
1 – Un profil optimal
A – Pourquoi le profil est important ?
B – Le profil optimal en 7 points
Exercice : Mise à jour des profils Linkedin/Viadeo dans un
objectif d’harmonisation et de professionnalisation
2 – Identifier vos cibles
A – Identifier des entreprises cibles
B – Trouver toutes les adresses mail
C – Identifier des personnes à l’intérieur d’une entreprise cible
grâce à Linkedin/Viadeo
Conseil : Que faire quand les profils sont cachés ?
Exercice : Construire l’organigramme de l’entreprise cible avec
les acteurs clés
3 – Approcher vos cibles
A – Sur Linkedin/Viadeo : payer, groupes et autres techniques
B – Quel message d’approche le plus efficace ?
Exercice : Envoyer un message d’approche à une des cibles
4 – Faire un suivi de vos cibles
A – Gérer et organiser votre réseau : étiquettes et étiquette
B – Communiquer intelligemment : Linkedin et Viadeo, votre
CRM
Exercice : Créer des étiquettes, communiquer de l’information
et développer votre réseau
C – Bonus : suivre une entreprise et trouver des anciens de son
école
Conclusion
Quizz sur la formation
Chaque participant se fixe 1 ou 2 objectifs individuel(s)
Questionnaire de fin de formation