Le business plan, miroir de la qualité des dirigeants
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Le business plan, miroir de la qualité des dirigeants
Fiche technique Présenter un business Le business plan doit fournir des renseignements complets, clairs et compréhensibles sur la stratégie commerciale, la structure de l’entreprise, le financement initial, les produits ou les services offerts (avec leurs chances et risques potentiels sur le marché). Il devrait s’inspirer et développer les éléments qui figurent dans le tableau ci-contre. Le business plan, miroir de la qualité des dirigeants dirigeants d’entreprises « Les se trouvent face à une double les sociétés en création, il est important de couvrir tous les exigence: d’une part être concrets champs prioritaires. Enfin, l’entrepreneur doit garder à et connaître le terrain, d’autre l’esprit que le business plan part être conceptuels et créer est un document clé pour la des stratégies. Le business plan conduite de sa société et pour est le miroir de la qualité des les actionnaires. On ne fait dirigeants. Il doit être pas seulement un business multifonctionnel, couvrir plan pour le présenter à le management, le contrôle, son banquier. les risques et la formation. Il comporte une analyse du marché et une stratégie commerciale et financière. François Kirchhoff Il convient d’être complet, Membre de la direction de la BCGE mais synthétique et surtout de Responsable du département Entreprises documenter les hypothèses de travail. Les défauts les plus fréquents du business plan sont: un document trop technique, des données non concordantes, le manque de clarté de l’objectif ou de la stratégie. En particulier pour « 20 Créateurs No 1 Fiche technique planàcomplet son banquier Contenu et points clés Production 1 Introduction 1 2 3 4 5 6 Objectif de l’entreprise, finalité commerciale Produit(s) et/ou service(s) nouveau(x) Situation du marché, analyse de la concurrence Grandes lignes du processus de production Perspective de succès, risques majeurs Besoins de financement et utilisation des capitaux 2 3 4 5 Entreprise 1 2 3 Fondateurs, date de fondation, historique de l’entreprise Objectifs de l’entreprise Organisation de l’entreprise: > forme juridique > participations > partenaires > structure du capital, bailleurs de fonds Management / administration 1 2 3 4 5 Présentation de l’équipe dirigeante (expérience, relations, etc.) Collaborateurs (nombre, fonctions, compétences) Politique salariale, système de rémunération, gestion du personnel Logistique (comptabilité, informatique, bureautique) Partenariats commerciaux (fiduciaires, agences de publicité, banques, avocats) Produits / services 1 2 3 4 5 Descriptifs détaillés des produits et services proposés Analyse des besoins et de l’utilité pour la clientèle Points forts, points faibles, chances, dangers et risques Protection juridique, brevets, licences, restrictions d’agréments, autorisations nécessaires Développement futurs, innovations Marchés 1 2 3 4 5 Aperçu de l’ensemble du marché (taille, croissance, sous-marchés, développement et tendances) Marché ciblé (segments, créneaux particuliers, parts de marché visées, structure de la clientèle potentielle) Obstacles au marché (barrières à l’accès, entraves) Chiffres de ventes prévisionnels Facteurs environnementaux importants (question des déchets, possibilité de recyclage, pollution de l’air, bruit, eaux usées) Concurrence 1 2 3 4 5 Noms et implantations des concurrents directs ou indirects Parts de marché, chiffres d’affaires et bénéfices des concurrents Stratégies et canaux de distribution utilisés par la concurrence Comparatif de produits (prix, qualité, service, garanties, prestations complémentaires) Forces et faiblesses de la concurrence Clément Dubois Sites de production (proximité des fournisseurs, infrastructure de transport, entrepôts, possibilités de transbordement) Installation de production (capacités, mouvements, débits, procédés de fabrication, phases de production) Coût et financement des installations de production (achat ou leasing) Production externe (producteurs, fournisseurs, degré de dépendance, contrats de sous-traitance) Achats de marchandises et de matériaux (délais de livraison, prix) Marketing 1 2 3 4 5 Stratégie et plan de marketing Politique des produits et choix de la gamme de produits (y compris service, garanties, prestations complémentaires et accessoires) Politique tarifaire Politique de distribution (canaux de distribution, proximité de la clientèle, voies de communication, locaux commerciaux) Politique d’information > vente > publicité > promotion des ventes > relations publiques Planification des délais 1 2 Echéancier de développement, de production et de mise sur le marché des produits ou services nouveaux Objectifs par étapes Risques 1 2 3 4 5 Défaillances du management (maladie, accident), départ ou débauchage de personnes clés Pannes et interruptions des circuits de productions ou de distribution Responsabilité engagée du fait du produit Modifications possibles de la législation, obligations légales Influences exogènes (découverte de nouveaux procédés de production, changement de tendance du marché, évolution de la conjoncture) Financement 1 2 3 4 5 Bilan et bilan prévisionnel Compte de résultats et compte de résultats prévisionnels Plan de trésorerie Plan d’investissement Listes des débiteurs et des créanciers Documents utiles 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Extrait du registre du commerce Attestation de l’Office des poursuites Brochures sur l’entreprise et ses produits Plans du site, des locaux, des machines Etude de marché Copie des contrats (participation, coopérations, licences) Dossier de financement (cautionnements, contrats de prêt, extraits de dépôts, estimation des immeubles, etc.) Echéanciers Lettres de référence, certificats de travail Créateurs No 1 21