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NOS FORMATIONS
MULTIVALENTE®
Conseil en Développement Stratégique pour Décideurs
www.multivalente.com
Le cabinet MULTIVALENTE®
« Les fondamentaux d’une démarche planifiée à l’export ».
Les fondamentaux d’une démarche planifiée à l’export
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Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum
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Pourquoi exporter ?
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Quelles sont les difficultés à l’export?
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Les grandes étapes d’une démarche à l’export planifiée :
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Le diagnostic stratégique.
o
Le choix pays.
o
Les 9P du marketing à l’export.
o
Le choix de la stratégie d'accès.
o
La mise en œuvre et l’échéancier.
Après la stratégie, passons à l’opérationnel !
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :
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Des outils pour planifier la démarche à l'export.
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Le cabinet MULTIVALENTE®
« Recherche d’informations stratégiques et veille à
l’international ».
Recherche d’informations stratégique et veille à l’export
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Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum
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Connaître les principales sources d’information à l’international (sites web, institutions, organismes…) :
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Web visible et web invisible.
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Quelques reflexes simples pour rechercher de l’information.
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Principales sources d’informations à l’international : pays, approche marché, accès aux marchés.
Mettre en place une veille à l’international :
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Qu’est-ce qu’un flux RSS ?
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Présentation des outils de veille simples d’utilisation et adaptés aux PME.
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Fonctionnement.
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :
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des outils,
des méthodes simples pour trouver et surveiller l’information stratégique à l’international
des tutoriels gratuits pour faire une veille sur Netvibes et Outlook.
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Le cabinet MULTIVALENTE®
« Visibilité sur le Net pour exporter plus ! ».
Visibilité sur le Net pour Exporter Plus !
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Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum
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Site Internet :
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Accroitre votre notoriété et acquérir de nouveaux clients.
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Afficher votre présence face à la concurrence.
E-mailings, Newsletter, communiqué de presse :
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Occuper le terrain de la communication Internet, faites parler de vous.
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Diffuser de l’information à vos marchés et devenez une référence.
Réseaux sociaux :
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Animer votre communauté et faites du Community Management.
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :

Outils et méthodes.
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Actualités - Etudes de cas.
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Le cabinet MULTIVALENTE®
« Optimiser votre présence lors des salons à
l'international ».
Optimisez votre présence lors des salons à l’international

Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum
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Démarche en 3 temps 5 mouvements (avant, pendant et après un salon)
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Fixer les objectifs : pourquoi participer à un salon - tester un produit, prospecter, observer, se faire
connaître.

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Se préparer avec efficacité : sélectionner les produits, planifier les tâches à accomplir, budgéter....
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Savoir communiquer : faire passer, un message clair et cohérent, savoir vous présenter.....

Accueillir les visiteurs : attirer du monde sur votre stand...
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Mesurer la réussite et rentabiliser votre salon.
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :
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des outils pour préparer et suivre son salon.

des outils pour budgéter sa présence au salon.

calendrier de planification des tâches et budget.
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Le cabinet MULTIVALENTE®
« Vente et communication à l’international ».
Vente et communication à l’international
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Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum
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Rappel du processus de vente en milieu international et l'importance de la culture.
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Démarche en 3 temps-5 mouvements :
–
Avant- Préparation
–
Pendant:
–
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o
La prise de contact;
o
L’exploration;
o
Proposition et réponses des objections;
o
Négociation: Appliquer la méthode de négociation : NegoVison®
o
Conclusion;
Après- Suivi;
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :

La pratique d’exercices

Le guide pratique NégoVision®
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Le cabinet MULTIVALENTE®
« Success Insights : un langage de communication
universel ».
Success Insights : un langage de communication universel
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Contenu de la formation :
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Formations en inter et intra entreprises – 10 participants maximum

Success Insights - le pont entre se connaître et observer les autres.

Les attitudes de Marston.
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La règle d’Or et la règle de Platine.
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Les caractéristiques observables en tenant compte des différents profils d’interlocuteurs :
•

–
La communication verbale.
–
Le ton de la voix.
–
La communication non verbale.
Les 4 tendances du comportement.
Atelier pratique – les dirigeants repartent avec :

La pratique de plusieurs jeux et exercices.
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Le profil Success Insights.

Support « Comment communiquer avec…. »
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Vos Interlocuteurs

Jean-Marc ROUQUETTE | Directeur
Stratégie, alliance et marketing –vente
Mobile : +33 (0)6 07 52 50 76 | Skype: rouquette9 | E-mail : [email protected]

Rositsa STAYKOVA
Stratégie et développement à l’international
Enquêtes clients et marketing à l’international.
Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 | Skype: rositsastaykova| E-mail : [email protected]

Camil NOUN
Communication, vente et négociation.
Recherches d’informations multi-réseaux
Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 | Skype : camilnoun| E-mail : [email protected]
 Eléonore LARIDAN
Marketing et vente à l’international
Enquêtes clients et marketing à l’international.
Tél : +33 (0)4 78 55 11 08 | Skype: eleonorelaridan| E-mail : [email protected]
Conseil en Développement Stratégique pour Décideurs
Conseil en Développement Stratégique
pour Décideurs
25, boulevard Vivier Merle
69003 LYON – France
Tél : +33 (0)4 78 55 11 08
Fax : +33 (0)4 72 34 68 33
Conseil en Développement Stratégique pour Décideurs
Web
: www.multivalente.com
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