Le Groupe Prévoir récompensé pour sa dynamique commerciale

Communiqué de presse
Paris, le 27 novembre 2013
Le Groupe Prévoir récompensé
pour sa dynamique commerciale
Chaque année, Les Trophées du magazine Action Commerciale récompensent les initiatives
commerciales les plus innovantes. À cette occasion, le Groupe Prévoir a été récompensé hier
soir du Trophée d’argent dans la catégorie « Motivation de la force de vente interne » pour
l’originalité et l’efficacité de son challenge « Full Success ».
Avec plus de 800 commerciaux salariés répartis partout en France,
le réseau « debout » Prévoir représente l’un des principaux réseaux
commerciaux de France. L’assureur s’appuie sur ses conseillers en
vente pour porter la vocation sociale de l’entreprise et distribuer son
offre auprès de 280 000 foyers sur l’ensemble du territoire.
Dans un contexte où les consommateurs revendiquent de plus en
plus des relations personnalisées, le réseau « debout » Prévoir est
un point d’ancrage et de proximité relationnelle sur la durée avec
ses clients.
S’il constitue le principal vecteur de développement de l’entreprise
(466 millions d’euros de chiffre d’affaires), le réseau Prévoir se
distingue également par la qualité des services qu’il délivre. Ainsi en
2011, 95% des clients Prévoir se disent satisfaits à très satisfaits de
leur conseiller.
La dynamique commerciale au cœur des enjeux de développement
Chaque année, le Groupe Prévoir organise un challenge interne afin de stimuler activement ses
commerciaux. Une façon également de renforcer la cohésion du réseau et de fidéliser les nouveaux
arrivants. Pour l’année 2013, le Groupe Prévoir a développé une compétition originale et motivante
pour animer son réseau de conseillers en vente. Une mécanique a ainsi été mise en place avec des
mails d’information réguliers, des défis à court terme et des produits boostés…autour d’un univers
fort : le casino.
Le Challenge « Full Success » est simple : si en atteignant les objectifs qui leur sont fixés, les
commerciaux encaissent leurs primes, en figurant dans les 20 meilleurs commerciaux de Prévoir, ils
décrochent leur place pour un séminaire organisé à Las Vegas.
A quelques semaines de la fin du challenge, le Groupe Prévoir peut se féliciter de la réussite de son
opération. Les résultats sont maintenus par rapport à l’année dernière et les perspectives de ventes
sur les nouveaux produits sont bonnes. Preuve également de l’intérêt de fidélisation de ce challenge,
le taux de maintien des collaborateurs a enregistré une belle amélioration.
À propos de Prévoir :
Spécialiste de l’assurance de personnes, créé en 1910, le Groupe Prévoir propose des contrats d’assurance vie
et de prévoyance à une clientèle de particuliers et de Travailleurs Non-Salariés. Il totalise 570 000 contrats en
portefeuille provenant de 350 000 clients individuels. Son chiffre d’affaires consolidé est de 486 millions en 2012.
Structure de taille intermédiaire (1 350 collaborateurs, dont un réseau commercial dédié de 900 collaborateurs),
le Groupe est composé d’une holding, la Société Centrale Prévoir, de 2 sociétés d’assurance Prévoir-Vie et
Prévoir-Risques Divers, d’une société de gestion d’actifs (Société de Gestion Prévoir) et de 5 implantations à
l’international : Portugal, Pologne, Vietnam, Brésil et Cambodge. C’est une entreprise indépendante et non
cotée, dont le capital est détenu à 70 % par les descendants des familles fondatrices et à 30 % par les salariés
et les retraités.
Contacts presse
Groupe Prévoir :
Josépha SIRE-SCHMIDT
01 53 20 26 88
[email protected]
Agence Wellcom :
Lucie HACQUIN & Alexia DIEZ-SOTO
01 46 34 60 60
[email protected] – [email protected]