sport-achat hisse les couleurs le positivisme s`invite à

publi-rédactionnel
n°632 / 22 juillet 2013
POUR LES PROCHAINES COLLECTIONS DE L’ÉTÉ
SPORT-ACHAT HISSE LES COULEURS
L’arrivée de nouvelles marques “mode” qui
rejoignent l’offre sportswear du salon donne du
peps à Sport-Achat. Tonique et dynamique, le
prochain salon des professionnels du sport qui
se tiendra à Lyon les 9 et 10 septembre
permettra aux détaillants de trouver les produits
colorés et originaux qu’ils cherchent.
“Pour le moins compliquée” : à quelques semaines de l’ouverture de Sport-Achat, c’est avec cette même analyse de la saison, résumée en 4 mots, que les détaillants s’apprêtent à découvrir la nouvelle offre estivale du salon. Des détaillants qui malgré
la météo, et compte tenu de la situation économique tendue, restent sereins en ce début juillet : “Nous attaquons la saison plein
pot. C’est un peu tard, mais avec le beau temps enfin arrivé,
en même temps que les vacanciers, les ventes fonctionnent bien.
Surtout en petites pièces”, précise Maryline Claret, responsable
des achats chez ProSki. Aussi confiante que prudente, Kristina Duvillard, pense déjà aux commandes qu’elle passera sur
le salon pour sa boutique HDBL de Megève : “Avec la chaleur,
les gens se réveillent ! Et pas uniquement pour les soldes. Ils
regardent même les nouveautés. On sent cette année encore
un grand engouement pour la montagne. Je sais que je dois
rester calme sur mes prises d’ordre, mais je ne réduirai pas mes
commandes. Je dois juste trouver les produits “coups de cœur”,
ceux qui feront craquer ma clientèle”. Kristina mène ses recherches
avant le salon. “Je cherche des produits colorés et originaux, mais
aussi faciles à porter. J’ai déjà repéré des marques comme Palladium”, confie-t-elle. A Chamonix, Maryline Claret mise aussi
sur Sport-Achat pour dénicher ce que ses clients ne trouvent pas
en ville. Elle aura aussi une équation à résoudre : “prix/qualité/originalité”. “Même si les gens ont les moyens, on voit bien
qu’ils font attention. La couleur les fait craquer. Pour peu qu’ils
découvrent la marque, on arrive à les séduire. Je prendrai donc
aussi de belles
Banana Moon
pièces”, avertit-elle
en confiant qu’une
visite à Sport-Achat
sur les stands
d’Icepeak et surtout chez CMP Flli
Campagnolo s’impose.
Nouvel exposant au
salon, l’Italien Flli
Campagnolo propose une collection “maline” et
pleine de peps :
des matières techniques et légères,
imper-respirantes
ou softshells, des
astuces avec des
pantalons transformables stretch
dans les 4 sens, et
surtout des coloris jolis, prêts à faire craquer les détaillants d’abord,
les clients ensuite. Chez Tom Tailor, qui a exposé pour la première fois à Sport-Achat l’an dernier, Arnaud Rousselle, responsable de la ligne Men Casual, prépare sa nouvelle session...
fort toutefois d’une croissance à deux chiffres : “Nous avons
encore beaucoup à travailler avec les détaillants pour faire
connaître notre marque, surtout en stations. Nous allons mettre
en avant les détails et les finitions de nos produits attractifs, et
le cadencement des collections avec des livraisons mensuelles.
Il y a un réel potentiel de la marque”. Un potentiel qu’il estime
entre 50 et 60 points de vente. ●
OPÉRATION SÉDUCTION
LE POSITIVISME S’INVITE À SPORT-ACHAT
Au-delà de l’esprit sport, c’est sur un cocktail
anti-morosité que les marques comptent pour
séduire et convaincre les détaillants. En mêlant
les univers, et en allant chercher leurs inspirations
outre-atlantique, dans la musique ou la danse, les
collections sont prêtes à faire leur show.
Les discussions vont aller bon train dans les allées de Sport-Achat.
“Il est important d’être en contact avec nos clients. Pour nous le
salon Sport-Achat est incontournable”, affirme Daniel Flachaire,
PDG de Banana Moon. Bien décidés à jouer les “Messieurs Plus”
pour soutenir leurs clients, les exposants auront des arguments
de poids à servir aux détaillants : “Les indépendants souffrent”,
reconnaît Adel Ghommid, Country Manager pour la France chez
Desigual. “Ils ont aujourd’hui deux options : travailler avec des
marques à forte visibilité, et forte notoriété. Ou compenser la baisse
de trafic sur leur point de vente avec des produits à marge, voire
aussi avec des produits “vitrine” qui font entrer les acheteurs”.
Signée “Sex, Fun & Love”, la collection
été 2014 de l’Espagnol apporte sa
“latino touch” et transpose ses inspirations
colorées puisées dans la danse et la
musique dans le monde du sport avec une
gamme sportwear/beachwear déclinée en
chaussures, textiles et accessoires. C’est
au Brésil aussi que la marque monégasque a trouvé ses graphismes colorés
de perroquets pour des maillots livrés avec
leur petit bracelet brésilien. Banana
Moon mettra aussi en avant sa gamme
Teen’s aux prix tout doux pour les teenagers, et sa collection Lei Lei’s de textile
et
beachwear. Du rêve et de l’exotisme
Desigual
pour sortir de la grisaille, c’est ce que veulent offrir également Kalaïs et CBK, “avec des produits sympas
pour se changer les idées”, précise Alexis Brenner, “aux couleurs
de Bali, au rythme de Rio, et aux empreintes californiennes”. ●
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MARCEL BAUER
MET LE TURBO...
... Et accélère le développement de son réseau en commission-affiliation pour sa
marque masculine de sportswear et beachwear, CBK.
Avec un risque zéro pour l’indépendant, le groupe reprenant les invendus en fin de
saison, ce partenariat offre
l’efficacité d’un corner de
30 m2 alimenté en nouveautés chaque semaine et en
réassorts en flux tendu 2
fois/semaine. Des opérations promotionnelles mensuelles animent le corner.
“C’est un véritable concept
anticrise. Nous apportons
notre savoir-faire en gestion
de marchandises, et l’indépendant nous fait profiter de
son savoir-faire commercial”,
s’enthousiasme Alexis Brenner. De 80 commissionsaffiliations l’an dernier, CBK
est passé à 180 pour
atteindre un réseau de 250
partenaires d’ici fin 2014.
TOM TAILOR
ACCROCHE SON NOM
Jamais 2 sans 3... ni 4. Après
avoir mis en stand by son
réseau et ouvert ses deux premières franchises en 2009,
Tom Tailor fait aujourd’hui coup
double. Et c’est à Chambéry
que la marque a choisi d’accrocher son enseigne. Confiés
au célèbre multi franchisé,
Jacques Vuillermet, les deux
magasins savoyards ouvriront
à une semaine d’intervalle fin
août : d’abord un vaste Family
Store de 250 m2 situé en
centre-ville, suivi d’un Tom Tailor Denim en périphérie. Les
deux nouvelles enseignes inaugurent le nouveau concept toujours basé sur le bois, l’acier
vieilli et la brique route, ADN de
la marque, et un mobilier
renouvelé.