Responsable du développement commercial

Centre Inter-Entreprises
de Formation en Alternance
Filière
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Commerce Dis
Responsable du développement commercial
En contrat de professionnalisation
Titre certifié de l’ICD - Niveau II– Inscrit au RNCP – JO 08/07/2009
L’ICD est l’Ecole de Commerce du Groupe IGS. Créée en 1980, elle compte aujourd’hui 4000 diplômés
exerçant dans les domaines du marketing opérationnel ou stratégique, de la négociation de haut
niveau , des achats, de la distribution ou encore du e business ou du développement à l’international.
Le positionnement clairement affirmé de l’ICD est de former des « développeurs d’affaires ».
Pour quels métiers ?
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Chargé d’études
Chargé de promotion
Chargé de communication
Assistant marketing
Aide acheteur…
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Attaché commercial
Chargé de clientèle
Responsable de secteur
Manager en grande distibution
Quelles missions en entreprise ?
Commercial et marketing
• Gérer un protefeuille de clients BtoB ou de
fournisseurs
• Définir des objectifs de développement commercial
• Proposer et mettre en place des actions
commercialesadaptées
• Animer une équipe commerciale
• Gérer et analyser des données à l’aide de solutions
CRM
• Participer à des opérations de marketing
opérationnel
Achats / supply chain / retail
• Contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise
• Maîtriser les flux logistiques et optimiser le supply
chain management
• Définir et mettre en oeuvre une politique d’achats
• Animer un réseau d’enseignes
Management général d’entreprise
• Exercer son activité en mode projet
• Contribuer à la réflexion stratégique de l’entreprise
• Manager une Business Unit
Niveau d’admission
Le pôle apprentissage et alternance du Groupe IGS
• Bac +2 validé commerce ou vente validé avec stages ou expérience professionnelle dans le domaine
Commercial (BTS MUC ou NRC / DUT Tech de Co…).
Lieu de formation
Le pôle apprentissage du Groupe IGS
• CIEFA 3 rue Pierre Dupont - 75010 Paris
Programme de formation
L e p ô l e a l t e r n a n c e d uManagement
G r o u p ed’entreprise
IGS
Le
Développement commercial
• Négociation commerciale
• Négociation grands comptes
• Contrats en engagements
• Management commercial
• Gestion opérationnelle et commerciale
p ô l e• Marketing
a p p r e on
n tline
issage et alternance
• Marketing relationnel- CRM
• Politique Marketing
• Stratégie d’achats
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Gestion fi nancière
Politique générale d’entreprise
Droit du travail et relations sociales
Analyse sectorielle
Ethique des affaires
Management d’équipe
d uDéveloppement
G r o u p e I du
G Scapital personnel et professionnel
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Le pôle apprentissage du
Management de projet
Business English
Communication en situation professionnelle
Rapport d’activités professionnelles et Passeport
Groupe IGS
compétences
Le pôle alternance du Groupe IGS
Le contrat de professionnalisation
Centre Inter-Entreprises
de Formation en Alternance
Public concerné / Pré-requis
• Jeunes de moins de 26 ans ou 26 ans et plus si demandeur d’emploi
• Salarié en poste en entreprise dans le cadre d’une période de professionnalisation
Durée / Rythme / Sessions
• Durée : 540 heures de formation sur 12 mois
• Rythme de l’alternance : 3 jours de formation en moyenne tous les 15 jours au CIEFA
• Démarrage du contrat de professionnalisation : fin septembre à fin octobre
Rémunération
A défaut de dispositions conventionnelles plus favorables, la rémunération correspond
aux montants bruts minimums suivant :
De 16 à moins de 21 ans
De 21 à moins de 26 ans
26 ans et plus
55 % du SMIC
70 % du SMIC
85 % du minimum
conventionnel
65 % Si qualification au moins
égale à un Bac Pro ou équivalent
80 % Si qualification au moins
égale à un Bac Pro ou équivalent
100 % du SMIC minimum
•P
rise en charge totale ou partielle par un OPCA des frais de formation du salarié (action
de formation, d’évaluation et d’accompagnement). Prise en charge totale de la formation
tuteur, ainsi que des dépenses liées à l’exercice de la fonction tutoriale (selon les accords
de branche)
• Pendant toute la durée de son contrat de professionnalisation, le salarié n’est pas pris en
compte dans l’effectif de l’entreprise (sauf en ce qui concerne la tarification de la cotisation
accident du travail)
• Bénéfice de la réduction des cotisations patronales (réductions loi Fillon)
Les sercices “Plus” du CIEFA
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Diagnostic des besoins en recrutement et formation
Proposition d’une solution d’alternance adaptée
Présélection des candidats en fonction du profil souhaité
Formation et accompagnement des tuteurs
• 25 ans d’expertise ALTERNANCE
• 2 0 formations reconnues
Bac pro / BTS / Bac +3 - Licences pro
Bac+4/+5 - Cycle Master Professionnel*
• 4 filières métiers
* Les termes «Cycles Masters Professionnels» indiquent des niveaux d’études Bac+4/Bac+5,
M1/M2 et non des diplômes conférant des grades universitaires.
Contact Service Relations Entreprises
01 40 38 50 80 - [email protected]
www.ciefa.com
Juillet 2012 - Document non contractuel
Les avantages pour l’employeur