Formation: Processus et Organisation Commerciale

 Formation: Processus et Organisation Commerciale Objectifs •
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Mesurer l’apport des processus orchestrés qui favorisent l’audace, l’imagination et l’ambition Devenir entrepreneur de son territoire commercial Manager l'activité commerciale pour anticiper, prévoir et mesurer Prérequis Expérience commerciale en environnement B To B Programme de la formation Introduction : le contexte économique •
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Les fondamentaux de l’entreprise En comprendre ses enjeux, ses ambitions, ses contraintes, ses craintes Identifier les problématiques « métier » majeures Les notions fondamentales du développement des affaires •
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Identifier les cibles parmi les Clients et les Prospects Déterminer une stratégie, les voies tactiques et les moyens opérationnels nécessaires Analyser et pronostiquer Processus et organisation •
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Connaître ou établir le « win ratio » Définir le territoire (géographique, par Client, par domaine etc ) Fixer l’objectif annuel ou trimestriel Animer, manager, anticiper, mobiliser Établir ou faire établir les règles de rémunération et les choix de motivation La gestion de la relation Client et Prospect Les outils •
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Le plan de territoire et la lettre d’objectifs Le plan de compte Le plan de conquête Le plan de marche Le suivi « business » par étapes Les 6 étapes de l’identification à l’installation SAS ROUTE TO BUSINESS – Siège social : 574 chemin de Wette Faÿs 69300 Caluire et Cuire Tel : +33478 72 52 64 -­‐ Mail : [email protected] -­‐ www.route2business.fr SAS au capital de 20 000€ -­‐ Organisme de formation déclaré sous le numéro 82691330669 SIREN : 511209181 – APE : 8559A – TVA Intracommunautaire : FR34511209181