Sous-traitance Compétitive

Sous-traitance Compétitive
Les rencontres d’affaires sous-traitance
dédiées aux marchés porteurs de l’industrie
Supply Pharma
IDMM participe à la Journée Contact « Sous-traitance Compétitive »
pour la 4ème fois consécutive
IDMM, Industrie Dôloise de Micro Mécanique, située dans le Jura à Dôle développe des solutions en matière
de micromécanique de précision pour des ensembles et sous-ensembles de pièces. IDMM intervient en soustraitance dans le domaine de l’usinage de précision de pièces mécaniques (décolletage, tournage et fraisage)
pour les marchés de la connectique, de l’aéronautique, du spatial, de la défense, du médical, de la bijouterie,
et des biens d’équipements industriels. D’un effectif de 120 personnes, IDMM a été crée en 1995, appartient
au groupe Radiall depuis 2007 et réalisera un chiffre d’affaires de 12 000 000 d’euros en 2011 dont 40 % à
l’export (Suisse, Inde, Chine, USA,…).
Un entretien avec Thierry Simerey, Responsable Commercial, IDMM
IDMM, de solides arguments commerciaux…
Thierry Simerey nous précise ici les avantages concurrentiels de IDMM : « C’est d’abord une entreprise
certifiée ISO 9001 : 2008 et EN 9100. Nous disposons d’un parc machines conséquent (plus de 80
machines CN) composé de plusieurs secteurs d’usinage (fraisage, tournage et décolletage) ».
Les opérations d’ébavurage s’effectuent par tribofinition mais IDMM dispose également d’un service
d’ébavurage manuel constitué d’une équipe de 12 personnes travaillant sous binoculaires.
IDMM est équipé d’un laser et d’une machine à micro percussion pour toutes opérations de gravage.
IDMM dispose aussi d’un bureau d’études qui travaille avec ses clients dès la phase de développement
de nouveaux produits dans l’objectif d’optimiser les coûts d’usinage.
Enfin, IDMM a mis en place des unités de production autonomes. « Nous travaillons en îlots de production
avec un responsable de secteur pour le tournage, le décolletage et le fraisage. Ils sont responsables des
délais et de la qualité. Cette responsabilisation des équipes en place et cette organisation industrielle
nous permet de répondre au plus près aux attentes de nos clients en termes de délais et de qualité ».
Nous indique Thierry Simerey.
Sous-traitance Compétitive
Les rencontres d’affaires sous-traitance
dédiées aux marchés porteurs de l’industrie
Supply Pharma
…directement mis en avant avec succès aux Journées Contact DCI
« Sous-Traitance Compétitive »
« Nous sommes deux commerciaux et nous travaillons chacun par secteurs d’applications. Cela nous
permet de posséder une bonne connaissance des marchés et des contraintes spécifiques aux métiers
de nos clients. Autre avantage concurrentiel : nous sommes proactifs et effectuons de nombreuses
visites de clientèle. Ces rendez-vous sont le plus souvent obtenus par approche directe, nous identifions
les acteurs et nous les prospectons nous-mêmes par téléphone.
D’un point de vue promotionnel, nous participons à trois ou quatre salons traditionnels de la soustraitance par an ( Micronora à Besançon , le SIAMS, salon des microtechniques à Moutier en Suisse, le
salon du Bourget à Paris).
Nous participons également aux Journées Contact DCI « Sous-traitance Compétitive » depuis 2 ans. Nous
allons d’ailleurs bientôt participer pour la 4ème fois consécutive à ces journées d’affaires entièrement
dédiées à la sous-traitance industrielle. Nous apprécions tout particulièrement ce format « à la journée »
de rendez-vous qui nous permet d’optimiser notre temps en concentrant les rencontres.
Un salon classique monopolise plus de temps (parfois une semaine entière), ici tout est concentré sur
une journée et les interlocuteurs sont de qualité et ont du potentiel. Sur les trois premières éditions
nous avons en moyenne gagné un nouveau client sur dix rendez-vous. Sur un salon classique, il est plus
rare de signer de nouveaux clients, ils sont plus généralistes, les visites sont plus aléatoires, les visiteurs
sont plus en recherche d’information, ils n’ont pas forcément de projets précis.
Les événements de Premium Contact sont plus efficaces, plus concrets, plus compétitifs, les gens
viennent car il y a un intérêt. Le rendement est bon, c’est pour cela que nous continuons à participer.
Evidemment, c’est à nous de concrétiser les opportunités apparues à la suite des rencontres, cela devient
notre affaire !! » Conclut Thierry Simerey.
M. Thierry Simerey
Responsable Commercial
IDMM
Fiche d’identité
IDMM
Z.A. des Grandes Epenottes
13 Rue Henri Jeanrenaud
BP 236
39102 Dole CEDEX France
Tél. : +33 3 84 82 46 14
Fax. : +33 3 84 82 52 22
www.idmm.fr
Thierry SIMEREY
Responsable Commercial/ Sales Manager
Tél. : 03 84 69 07 14
[email protected]
[email protected]
www.premiumcontact.fr
www.123industries.com
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