Blocage du marché immobilier ORPI lance le programme

COMMUNIQUE DE PRESSE – 9 janvier 2013
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Blocage du marché immobilier
ORPI lance le programme « Revisitons les prix »
« Un seul facteur permettra de débloquer le marché et de fluidifier l’accès
à la propriété : le retour au juste prix de marché de la part des vendeurs »
Bernard Cadeau – Président d’ORPI
Le début 2013 confirme l’aggravation des phénomènes annoncés par le réseau ORPI en
septembre 2012 : des écarts inquiétants entre le prix souhaité par le vendeur et le prix vendu,
des délais de vente qui franchissent le seuil des 100 jours et un pouvoir d’achat des français
en baisse de 15 à 20% en deux ans malgré des taux d’intérêt historiquement bas (3,23 %).
Pour favoriser le déblocage du marché et fluidifier l’accès à la propriété, ORPI initie le
programme « Revisitons les prix » dans les 1250 agences de son réseau. Une démarche qui
vise à faire baisser les prix de l’immobilier de 5 à 15 %, pour les ramener au juste prix du
marché.
> Des constats aggravants pour le marché de l’immobilier 2013 :
- Des écarts handicapants entre le prix souhaité et le prix vendu
Les écarts observés sur le premier semestre 2012 se sont accentués. Alors qu’au premier semestre,
on constatait en moyenne un différentiel de – 7% entre le prix souhaité d’un appartement et son prix
de vente au réel. Sur l’ensemble de l’année 2012, l’écart est de -15%. Autant dire que l’écart s’est
encore creusé. On constate le même phénomène sur les maisons avec un résultat à -17% dans le
bilan 2012 contre -10% sur le premier semestre 2012.
Toujours deux raisons pour expliquer ces écarts :
o Une distorsion de la perception des vendeurs sur le marché immobilier qui apparaît
souvent comme éloignée de la réalité et déformée par leur désir de vendre au prix le
plus élevé : le prix souhaité par le vendeur correspond donc rarement à la réalité du
marché et à la demande des acheteurs.
o Un rôle crucial de l’agent immobilier qui prend alors tout son sens : c’est lui qui va
permettre de fixer le juste prix, soit en aidant le vendeur à estimer son bien au plus
juste, soit en faisant prendre conscience à l’acheteur du prix réel du marché. Il apporte
ainsi son expertise locale du marché de l’immobilier pour faire en sorte de parvenir à
un prix équitable pour chacune des parties. Chaque bien étant spécifique, il propose
donc une approche sur mesure, étudiée pour chaque demande.
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- Des délais de vente qui s’accentuent
Conséquence directe des écarts importants entre prix souhaité et juste prix du marché, les délais de
vente, qui connaissent un record historique passant la barre de 100 jours en moyenne en 2012 contre
70 jours en 2011. Soit une augmentation moyenne de 33 jours.
Par ailleurs, l’on constate que plus le délai de vente augmente et plus l’écart entre prix souhaité et
prix de vente réelle s’accroit. Cela traduit, que seul un juste prix de marché permettra de fluidifier
l’immobilier en France. Les acquéreurs contraints attendent que les vendeurs reviennent à des prix
raisonnables. L’envolée des prix de l’immobilier en France a atteint son maximum acceptable.
- Une baisse du pouvoir d’achat immobilier des ménages de 15% à
20% en deux ans
Le nombre de transactions immobilières est en chute de plus de 20% (16% pour le réseau ORPI) en
2012. Le prix moyen des logements a augmenté 3 fois plus que le revenu brut des ménages au cours
des 10 dernières années (INSEE). Malgré des taux d’intérêt historiquement bas (3,23 en décembreObservatoire Crédit Logement CSA), les Français rencontrent de grandes difficultés à accéder à la
propriété. En cause également, la difficulté de financement des ménages auprès des banques qui
exigent des apports personnels de plus en plus élevés (en 2011, 10% d’apport moyen / en 2012 20%
d’apport moyen) (Economiste Michel Mouillard)
> Le programme ORPI « Revisitons les prix », une réponse concrète pour
débloquer le marché
Face à cette nouvelle donne, ORPI refuse de se résigner. C’est pourquoi le 1er réseau immobilier de
France a choisi de réagir. « Pour sortir de l’impasse dans laquelle nous nous trouvons actuellement,
en attendant la construction massive de logements, seul remède durable à la crise du marché
immobilier, les prix doivent baisser de 5 à 15 % », annonce Bernard Cadeau, Président du réseau
ORPI. Les prix de vente doivent être en adéquation avec le pouvoir d’achat immobilier des
acquéreurs.
Dès aujourd’hui, ORPI lance le programme « Revisitons les prix ». Pour aider les vendeurs à trouver
acquéreurs rapidement et aux meilleures conditions du moment, le réseau s’engage dans une
démarche de sensibilisation et d’accompagnement pédagogique de ses vendeurs face aux nouvelles
considérations du marché immobilier en France. Dans les 1250 agences du réseau et durant le 1er
trimestre 2013, les agents immobiliers ORPI vont rencontrer un à un les vendeurs concernés par
une actualisation de prix et travailler avec eux à la revalorisation de leur bien. Au centre de cette
initiative, l’Etude Comparative de Marché, un outil exclusif ORPI au service du juste prix.
Actualisation des prix, estimation à un instant « T », analyse des tendances actuelles du marché
immobilier et comparaison des biens à la vente avec ceux récemment vendus sont l’ensemble des
informations fournies par l’ECM à disposition des conseillers immobiliers.
« Que les vendeurs ne se méprennent pas, il ont tout a y gagner » prévient Bernard Cadeau. Ils ne
perdront pas d’argent en réduisant immédiatement de 5 à 15%, selon les régions, leur prix souhaité,
pour revenir à un juste prix de marché. Non seulement parce que dans 7 cas sur 10 ils vendent pour
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acheter de nouveau. Mais surtout parce qu’en dix ans, entre 1998 et 2007, les prix immobilier ont
progressé de 140 %, soit six fois plus que l’inflation constatée sur la période. Et, après une courte
pause en 2008-2009, ils sont repartis à la hausse jusqu’à aujourd’hui. En d’autres termes, même en
revoyant leurs prétentions à la baisse, quelle que soit la date à laquelle ils ont acheté,
économiquement, aujourd’hui, les vendeurs restent gagnants ».
Un pré-test de cette initiative a été mené à Bordeaux et les résultats sont significatifs : une baisse des
prix au M2 de 3% a conduit à une réduction du délai de vente de -17% et généré une augmentation
des ventes de +20% au second semestre 2012.
« Si l’on veut débloquer le marché, il faut ramener les vendeurs à la raison. Notre rôle est de donner
des prix de marché justes afin de remplir notre mission qui est de rapprocher vendeurs et
acquéreurs. »
Bernard Cadeau, président d’ORPI
A propos d’ORPI
Avec près de 40 000 transactions par an, 1 250 points de vente et 6 000 collaborateurs, ORPI est aujourd’hui le leader de
son secteur. Créée à l’initiative de plusieurs agents immobiliers en 1966, l’Organisation Régionale des Professionnels de
l’Immobilier est résolument engagée pour la réussite du parcours immobilier de ses clients, qu’ils soient vendeurs,
acquéreurs, locataires ou bailleurs. Son organisation en coopérative lui confère les avantages d’un fonctionnement
décentralisé et ceux d’une harmonisation stratégique et commerciale au plan national. Son Fichier Commun, véritable
exclusivité sur le marché, propose plus de 90 000 biens uniques, donnant ainsi toute sa force au réseau. En développant
également une offre de « Solutions Immobilières », ORPI réaffirme sa volonté d’accompagner les particuliers à chaque
étape de leur projet immobilier en leur prodiguant des conseils et des services complémentaires et de qualité.
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