télécharger la fiche du poste → 1. Un Responsable Commercial

Responsable Commercial
Mission principale :
Le Responsable commercial est chargé du développement et suivi du fonds de commerce de la
banque.
Pour cela :
Il prospecte, gère et fidélise les relations commerciales de la banque dans des bonnes
conditions des risques.
Il leur vend, dans le cadre d'une approche globale, les produits et services leur permettant
d'optimiser leur gestion courante et les accompagne dans la réalisation de leurs projets.
Il doit être une force de proposition et une source d’initiative.
Il doit faire preuve de : présence, vigilance, pugnacité et persévérance.
Activités et tâches spécifiques :
Le Responsable commercial :
Prépare, organise et suit l’activité commerciale de la Banque.
Collecte, trie, synthétise et actualise en permanence les informations sur le marché.
Fonde son action sur une information complète et fiable.
Responsable de la rentabilité de son fonds de commerce.
Conduit la relation commerciale de manière active et dynamique.
Confectionne et crée des produits et services répondants à la demande du marché.
Prépare les tableaux de bord de l’activité commerciale.
Anime et gère son équipe conformément à la stratégie commerciale de la Banque.
Diplômes et expériences :
Bac+5 en banques et finances,
Expérience professionnelle d’au moins 8 ans dans le monde bancaire dont 3 ans à un poste similaire.
Connaissances et compétences :
Maîtrise les produits et techniques bancaires notamment ceux islamiques.
Maîtrise les techniques de vente des produits et services bancaires.
Maîtrise les risques bancaires et de l’analyse financière.
Bonne connaissance du marché bancaire Mauritanien.
Bonne connaissances des codes de commerces et des impôts.
Bonne connaissance de la réglementation de la BCM.
Maitrise les techniques de prospection.
Bonne connaissance économique et financière du marché bancaire et de son
environnement.
Savoir être :
Force de conviction, tempérament commercial et esprit de conquête.
Ecoute, aisance relationnelle.
Bonne communication écrite et orale.
Rigueur, organisation et fiabilité.
Bonne capacité d'analyse et réactivité.
Bonne capacité de travail en équipe.
Bonne expression écrite et orale.
Bonne capacité d’animation et de motivation.
Disponibilité, réactivité et dynamisme.
Savoir faire preuve de pédagogie.