Artistry of make#up

E TAT S - U N I S
U. S . A .
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Distributors in search of exclusivity are welcoming new brands with open arms. Barneys welcomed Make, a new brand with a very artistic and philanthropic spirit. At Ulta, the brand Jane
was relaunched by offering an affordable makeup collection whose aim is to “make the world a
better place.” The brand creates events on networks and at sales outlets whose purpose is to
finance “Jane’s friends,” associations aiding women. Another conquering strategy is the broadening of niche brands that have entered the market through the small door and that are rolled
out to become fuller ranges. Butter London, after making a name for itself in nail polish,
extended its expertise into a complete range that plays on intense chromatic surprises and
shimmering shades in juxtaposition or mixed together. In exclusivity at Ulta, the brand has
extended its distribution to Henri Bendel.
outre les points de vente Sephora, la marque a bénéficié
d’une boutique dédiée dans la célèbre rue «Bleecker Street».
Les nouveaux espaces beauté des «Department stores»
(pour Macy’s et Barneys en 2013) ont été un écrin privilégié
pour des marques de designers qui prolongent naturellement l’esprit de leur marque au maquillage. Ainsi, Tom Ford
Beauty ou Dolce&Gabbana se sont déployés dans le nouvel
espace Beauté de Macy’s à Herald Square.
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De nouvelles marques sont accueillies à bras ouverts par
des distributeurs en quête d’exclusivité. Barneys a rentré
Make, une marque à l’esprit très artistique et philanthropique. Chez Ulta, la marque Jane s’est relancée en proposant une collection de maquillage aux prix accessibles
et dont le but est «de faire du monde un endroit meilleur».
La marque propose des opérations sur les réseaux et
points de vente dont la vocation est de financer «les
amies de Jane», les associations d’aide à la femme. Autre
stratégie de conquête, l’élargissement de marques de
niche entrées dans ce marché par la petite porte et qui
se déploient pour devenir des gammes plus complètes.
Butter London, après s’être fait un nom dans le segment
des vernis, a étendu son expertise dans une gamme complète qui joue les surprises chromatiques intenses et des
teintes chatoyantes qui se juxtaposent ou se mélangent.
En exclusivité chez Ulta, la marque a étendu sa distribution à Henri Bendel.
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Photos Cosmetics Inspiration & Creation
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Les circuits directs (direct-to-consumer channels)
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ont connu une progression de +19% sur l’ensemsemble de la catégorie beauté. Les pure players du
u net
om en
se sont mis à la beauté comme net-a-porter.com
Mars 2013 et le Luxury Beauty Store d’Amazon
on à la
fin 2013. De nouvelles marques ont profité de l’essor
du web – comme Em by Michelle Phan, star de
Youtube (4), ou ArtOnIt. Ce sont également des
es plateformes de choix pour des marques plus «osées»
ées» dans
leur look qui prennent une place privilégiée dans les articles, les messages de blogueuses, les affichages Pinterest
ou Instagram. La marque Sugarpill joue l’expression colorielle façon K-Pop et bénéficie déjà de 500 000 membres sur
sa page Facebook. D’autres profitent de la plateforme
Internet comme stratégie d’introduction avant de se déployer
dans des circuits plus traditionnels.
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(1) Source : NPD Group press release – february 2014
(2) Source : Consumer Sentiment index - Thomson Reuters/University of Michigan's – End january 2014
(3) Source : WWD article - 6december 2013 – NPD Group figures 1st semester 2013
(4) Beyond Beauty Mag #38
Direct-to-consumer channels have shown a 19% increase of
throughout the beauty category. The web’s “pure players” like
Net-a-porter.com in March 2013 and Amazon’s Luxury
Beauty Store in late 2013 have launched into beauty. New
brands such as em by Michelle Phan, a YouTube (4) star, or
ArtOnIt, have benefited from the boom in the web. These
are also platforms of choice for brands that are more daring
in their look, and that are favored in articles, bloggers’
messages, and Pinterest and Instagram posts. The brand
Sugarpill plays on K-Pop-style color and is already benefiting from 500,000 members on its Facebook page. Others
are benefiting from the Internet platform as an introduction
strategy before deploying into more traditional channels.
PA R L E Ï L A R O C H E T- P O D V I N – F O N D AT R I C E D E / F O U N D E R O F
C O S M E T I C S I N S P I R A T I O N & C R E A T I O N
A G E N C E D E TE N D A N C E S E T C O N S E I L S E N I N N O V A T I O N B E A U T É
TR E N D S A N D C O N S U LT I N G O F F I C E S P E C I A L I Z E D I N B E A U T Y I N N O VAT I O N
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