STRATEGIE ET GESTION LE MIX MARKETING

STRATEGIE ET GESTION
LE MIX MARKETING
1
Gestion du marketing :
Mobiliser des ressources (hommes, financiers) pour créer et maintenir à long terme,
la préférence des clients cibles envers notre marque (ou notre produit).
Faire en sorte que dans l’image du client , notre marque (ou produit) vienne en premier
dans son esprit (top of mind).
Cette image du client dépend fortement de 3 paramètres qui interagissent entre eux :
- image de marque de la société,
- image du produit,
- image des services rendus (à côté du produit).
Stratégie Marketing :
C’est un cheminement logique qui permet d’atteindre les objectifs. 3 facteurs clés sont
à prendre en compte :
Segmentation (identification des clients potentiels)
Ciblage des clients attractifs (sélection et évaluation)
Positionnement (présentation du produit par rapport à la concurrence)
2
Le mix marketing :
c’est l’intégration de l’ensemble des variables dont l’entreprise
dispose pour influencer le marché cible.
Ces variables sont des leviers ou des moyens d’action dont
disposent les équipes marketing.
REGLE ANGLO-SAXONNE DES 4P
P comme PRODUCT (caractéristiques du produit)
P comme PROMOTION (promotion et publicité)
P comme PRICE (prix et conditions commerciales)
P comme PLACEMENT ( mise en place, distribution)
3
PRODUIT
Caractéristiques du produit : RCP, qualité, marque,
conditionnement, garanties, services scientfiques, etc.
différenciation médicale et marketing
= plan médico-marketing et positionnement marketing
PROMOTION
Visite médicale, représentation pharmaceutique,
publicité (tous supports), événementiel, marketing direct,
relations publiques et professionnelles, enquêtes, etc.
PRIX
Politique de prix : tarif, remises, conditions de paiements,
conditions de crédit, etc.
Variable sensibles aux contraintes du médicament.
PLACEMENT
Canaux de distribution, couverture géographique,
points de vente, stockage,moyens de transport,
service clients et après-vente.
4