3ecogest27 couts prix de vente résultat

Synthèse 27 : Les coûts, le prix de vente
et le résultat.
1. Comment déterminer les différents coûts ?
Afin de fabriquer un produit ou proposer une prestation de services, l’entreprise doit engendrer un certain
nombre de dépenses (les coûts). Il existe différents coût que l’entreprise doit prendre en compte :
Prix d’achat HT des
matières
+
Frais d’achat
(transport, emballage)
Cout d’achat
+
Frais de production
(salaires, machine etc.)
=
=
Coût d’achat
Coût de production
Coût de production
+
Frais distribution
(publicité, vendeurs)
Cout de revient
+
=
=
Coût de revient
Prix de vente HT
Marge
- Quel est l’intérêt pour une entreprise de réduire ses coûts ?
Globalement, l’entreprise doit chercher à faire des économies : avoir des frais fixes en proportion de
l’activité (locaux, rémunération, etc.), réaliser des dépenses « utiles » et nécessaires, avoir une politique
d’investissement réfléchie, surveiller les approvisionnements et les frais d’achat, etc.
- Que représente la marge pour l’entreprise ?
La marge correspond au bénéfice que souhaite obtenir l’entreprise lorsqu’elle vend son produit.
- Quels sont les risques que prend une entreprise, si elle ne maîtrise pas ses coûts ?
Si l’entreprise ne maîtrise pas ses coûts, elle risque :
- de fixer un prix de vente trop bas qui l’obligerait à vendre à perte,
- de ne pas prendre conscience d’une détérioration de la situation financière de l’entreprise et de mettre en
péril sa viabilité.
2. Comment fixer son prix de vente ?
Le prix est le montant que le consommateur est prêt à payer pour obtenir le produit.
Les entreprises ne fixent pas leurs prix au hasard, mais tiennent compte de plusieurs éléments :
Marge désirée
(Bénéfice souhaité sur la vente)
Règlementation
Coût de revient
(Ensemble des coûts permettant
la fabrication du produit)
Fixation du prix de
vente
(sur TVA, interdiction de vendre
à perte, prix imposé par l’état)
Demande
Concurrence
(Attente de la clientèle,
le prix psychologique)
(Prix de la concurrence, nombre
de concurrent, etc.)
Réalisé par Mouton Patrice
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- Est-ce que l’entreprise peut pratiquer des prix plus élevés que la concurrence ?
Des prix plus élevés que la concurrence doivent être justifiés par des services complémentaires (service
après-vente, garantie, etc.) ou une qualité supérieure du produit.
3. Comment lire et interpréter un compte de résultat ?
- Une entreprise est rentable dans la mesure où son résultat comptable est bénéficiaire.
Toutefois si le bénéfice est faible et cela peut rendre la situation personnelle du dirigeant difficile si le
bénéfice constitue son unique rémunération (dans le cas d’une entreprise individuelle, par exemple).
- Pour déterminer sa rentabilité, l’entreprise établit le compte résultat qui fait apparaitre les charges
(dépenses, appauvrissement) et les produits (recettes, enrichissement) réalisé au cours d’une année.
- Compte de résultat bénéficiaire ou déficitaire ?
Résultat avec un bénéfice (Produits > aux charges).
CHARGES
Achats de marchandises
Location, entretien
Assurance, publicité, …
Impots, Personnel (salaire)..
Charges financières
Bénéfice
TOTAL DES CHARGES
Montant
400 000.00
12 000.00
1 600.00
35 000.00
100.00
12 000.00
460 700.00
PRODUITS
Ventes de marchandises
ou prestations de service
(chiffre d'affaires)
Produits financiers
Produits exceptionnels
Montant
460 000.00
TOTAL DES PRODUITS
460 700.00
400.00
300.00
Résultat avec une perte (Charges > aux produits).
CHARGES
Achats de marchandises
Location, entretien
Assurance, publicité, …
Impots, Personnel (salaire)..
Charges financières
Montant
400 000.00
12 000.00
1 600.00
67 000.00
100.00
TOTAL DES CHARGES
480 700.00
PRODUITS
Ventes de marchandises
ou prestations de service
(chiffre d'affaires)
Produits financiers
Produits exceptionnels
Perte
TOTAL DES PRODUITS
Montant
460 000.00
400.00
300.00
20 000.00
480 700.00
4. Quels sont les indicateurs qui permettent de mesurer la performance d’une
entreprise ?
Pour mesurer la performance d’une entreprise on retient 4 critères essentiels :
- Le chiffre d’affaires (c’est-à-dire le montant des ventes réalisées au cours d’une année)
- Le rentabilité de l’entreprise (bénéfice ou perte)
- L’effectif (nombre de salariés dans l’entreprise)
- L’export (part des produits vendus à l’étranger)
Site dédié : http://www.apce.com/pid619/fixer-ses-prix.html Fixer ses prix
Réalisé par Mouton Patrice
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