Profil 2015 25 % du chiffre d`affaires de la distribution spécialisée

Communiqué de presse
Paris, le 14 avril 2015
Profil 2015
25 % du chiffre d’affaires de la distribution spécialisée
est réalisé grâce aux offres de crédit
Le panorama « Profil», réalisé chaque année conjointement par Sofinco, marque commerciale de
Crédit Agricole Consumer Finance en France, et l’Institut de Prospective et d’Etudes de
l’Ameublement (IPEA), met en perspective l’activité des différents segments du marché de
l’ameublement en France et l’appétence des clients pour une solution de financement à crédit.
Le crédit à la consommation aux côtés des enseignes et des consommateurs
Le recours au crédit à la consommation facilite la concrétisation des projets d’achats et permet
d’augmenter le montant du panier moyen. Ainsi, pour l’ameublement milieu de gamme, le panier
moyen financé à crédit est de 3 182 €, représentant un écart de plus de 59 % par rapport au panier
moyen sans financement (1 990 €). Sur un an, le panier moyen à crédit progresse de 1,2 %.
Les solutions de financement disponibles sur le lieu de vente ont un rôle clé dans la réalisation de
l’acte d’achat. Ainsi, 25 % du chiffre d’affaires de la distribution spécialisée est réalisé grâce aux
offres de crédit. « Proposer des offres de financement claires et adaptées aux attentes des
consommateurs est un élément clé du développement de l’activité et du chiffre d’affaires des
enseignes », indique Etienne Epitalon, Directeur du marché de l’équipement de la maison, Sofinco.
Les différents segments de marché analysés dans Profil marquent néanmoins des évolutions
disparates
Malgré des investissements importants réalisés sur la communication et le design des produits,
l’ameublement haut de gamme est en repli de 4,3 %. Le budget moyen hors crédit recule (-3,2 %)
dans des proportions équivalentes au budget à crédit (- 3,9 %).
En revanche, le segment de la literie affiche de bons résultats, fruits d’une communication efficace
menée par les enseignes et les fabricants. Le chiffre d’affaires des spécialistes augmente de + 2,4 %
en 2014. Parallèlement, les budgets à crédit sont en progression de + 4,1 %.
Les spécialistes salon pâtissent pour leur part d’un manque de fréquentation de leurs points de vente
et plus généralement des prix pratiqués par les acteurs de la vente en ligne. Le chiffre d’affaires des
spécialistes est en baisse de - 2,8 %.
Enfin, les spécialistes cuisine voient leurs ventes progresser de + 0,7 %. Le budget à crédit des
consommateurs augmente également de + 1,3 %. Les perspectives de développement de ce secteur
restent importantes puisque seuls 60 % des ménages français disposent d’une cuisine intégrée.
« Les enseignes ont développé de réelles stratégies commerciales conjuguant qualité des produits,
communication adaptée et solutions de financement attractives. Les consommateurs sont au rendezvous ! » expliquent Giovanni Lanza et Hubert Michel, responsables du secteur Equipement de la
Maison, Sofinco.
Communiqué de presse : Crédit Agricole Consumer Finance
Les intentions d’achat sont au rendez-vous en 2015
«Les consommateurs sont dans une dynamique positive. Les intentions d’achat témoignent de la
reprise du marché », précise Christophe Gazel, Directeur général de l’IPEA.
Ainsi, au cours des 12 prochains mois, les consommateurs français envisagent d’acquérir notamment
un luminaire (pour 23 % des répondants), un meuble meublant (21 %) ou encore des appareils
électroménagers (27 %). Plus précisément, 52 % des répondants envisagent d’acquérir une cuisine
intégrée/équipée financée à crédit, 23 % financeront leur canapé via une offre de financement dédiée.
Pour tout complément d’information ou d’analyse contacter :
Service presse de CA Consumer Finance : [email protected] – 01 60 76 88 60 / 93 99
IPEA : [email protected] – 06 73 47 83 98
A propos de l’IPEA
L’IPEA (Institut de Prospective et d’Etudes de l’Ameublement) est l’organisme d’études des professionnels de la filière
ameublement. Créé en 1979, l’institut a pour mission de réaliser des enquêtes quantitatives et qualitatives auprès des
consommateurs, suivre l’activité économique du secteur, élaborer des indices de conjoncture en partenariat avec les acteurs.
A propos de Sofinco :
Sofinco est une marque de Crédit Agricole Consumer Finance, acteur majeur du crédit à la consommation en Europe. Crédit
Agricole Consumer Finance, filiale spécialisée en crédit à la consommation de Crédit Agricole S.A., distribue (en France,
principalement via ses marques commerciales Sofinco, Viaxel et Creditlift Courtage), une gamme étendue de crédits aux
particuliers et de services associés sur l'ensemble des canaux de distribution : vente directe, financement sur le lieu de vente
(automobile et équipement de la maison) et partenariats. Présent aux cotés de grandes enseignes de la distribution, de la
distribution spécialisée et d'institutionnels dans les différents pays où il est présent, Crédit Agricole Consumer Finance est un
partenaire incontournable du commerce.
Communiqué de presse : Crédit Agricole Consumer Finance