CONSEILLER IMMOBILIER MISSION GLOBALE Dans le

CONSEILLER IMMOBILIER
MISSION GLOBALE
Dans le cadre d’une agence immobilière, le conseiller immobilier prospecte, signe des mandats de
vente, les commercialise et négocie afin de réaliser la vente.
COMPÉTENCES TECHNIQUES
Notions juridiques,
Notions en fiscalité, techniques de prospection,
Notions des techniques des différents corps d’état du bâtiment,
Techniques de vente (prise de rendez-vous, découverte et analyse du besoin client, réponse aux
objections, négociation, conclusion).
RÔLES ET RESPONSABILITÉS
Prospecter des vendeurs
Prospecter physiquement et téléphoniquement dans le secteur diffus et sur le portefeuille «
administration de biens » de(s) l’agence(s).
Estimer les biens
Rédiger un avis de valeur,
Argumenter sur le prix et les services.
Prendre des mandats
Rédiger un mandat,
Constituer un dossier de mise en vente
Commercialiser
Préparer la commercialisation : constituer les dossiers,
Lancer la commercialisation : assister aux réunions locataires,
Réaliser les actions commerciales,
Gérer des prospects acquéreurs.
Négocier
Provoquer l’offre d’achat,
Mener la négociation entre les parties en préservant les honoraires,
Mener la négociation avec l’acquéreur.
Conclure la vente
Rédiger le compromis de vente,
Prescrire les produits annexes du groupe,
Contrôler le bon déroulement administratif du dossier,
Répondre aux attentes des clients jusqu’à la signature définitive (présence aux signatures,
perception de honoraires).