PRÉPARER ET RÉUSSIR UN SALON

VENTE COMMERCIAL COMMUNICATION
PRÉPARER ET RÉUSSIR UN SALON
CONQUÉRIR
DE NOUVEAUX
CLIENTS !
Participer à un salon professionnel, une foire, ou toute
autre manifestation, sont des évènements majeurs dans
la vie de l’entreprise ! Ces opérations s’anticipent, se
préparent et rien ne doit être laissé au hasard. Cette
formation courte d’une journée vous permettra
de vous poser les bonnes questions et de tout
mettre en œuvre pour assurer la réussite
de l’opération !
PROGRAMME
OBJECTIF
DE LA FORMATION
ettre en place des actions pour
M
optimiser la participation à un
salon, une foire ou tout autre
évènement visant à promouvoir
l’entreprise
Préparer de manière méthodique
l’opération de communication en
validant toutes les étapes et avoir
le maximum de retombées
commerciales
e poser les bonnes questions bien avant l’évènement
S
et définir clairement ses objectifs : renforcer sa notoriété,
améliorer sa visibilité, son image, rechercher de nouveaux
clients, présenter une nouveauté, une innovation…
Valider son budget disponible pour l’opération
Choisir l’évènement, le salon le plus adapté à son marché
et définir les modalités de participation
Mettre en place le calendrier et lister toutes les actions
nécessaires en amont
Pendant l’évènement, organiser l’accueil et la présence
sur un stand
Prévoir la collecte des informations relatives aux visiteurs
Communiquer et se faire connaître pendant le salon
(autres exposants, journalistes, partenaires…)
Après l’évènement, exploiter les contacts collectés grâce
à des opérations commerciales spécifiques
Vérifier les retombées dans la presse
Réaliser un bilan de l’action et en tirer les conclusions
utiles pour l’année suivante
PUBLIC CONCERNÉ
Toute personne souhaitant
préparer une opération type
salon professionnel, foire,
et manifestation mettant
en avant l’entreprise, ses
services et/ou produits
MODALITÉS
PÉDAGOGIQUES
Animateur spécialisé en
techniques de vente et
commercialisation des
produits et /ou services
Analyse de chaque cas
individuel
Pour aller plus loin
››Conquérir de
nouveaux marchés
DURÉE
Conception : www.benj.name
1 jour
Tél : 05 61 10 47 40 · Fax : 05 62 27 07 54 · [email protected]
Les dates de formation sont présentes sur le calendrier disponible
sur le site internet de la CMA31
http://www.cm-toulouse.fr/files/cma31/formation-artisans/calendrier-stages.pdf