Accompagnement

CATALOGUE D’ACCOMPAGNEMENT
BUSINESS
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Vous souhaitez améliorer votre
développement commercial en rendant
opérationnelle
votre
démarche
business ?
Systematic
propose
de
vous
accompagner dans votre projet de
développement commercial :
 Accès aux marchés
 Amélioration des relations d’affaires
avec Grands Donneurs d’Ordre
publics et privés
 Contractualisation et Droit des
affaires
 Etude de marché opérationnelle
Systematic a mis en œuvre le mentorat
Business
avec
pour
objectif
d’accompagner
le
développement
commercial par la mise en relation avec
des contacts ciblés et pertinents au sein
des Grands Donneurs d’Ordre privé et
publics.
Offres référencées :
Votre contact Systematic :
Les accompagnements business sont
réalisés par les prestataires sélectionnés
par Systematic :
Pour bénéficier d’un accompagnement
business, contactez :
Prestataires Premium
1- 2E Consultant
2- CETADATA
3- MARTIN LAVIGNE
4- SMALL BUSINESS FRANCE
5- VISTART
Fatima Bairech, Chargée de mission PME
[email protected]
Prestataire Club
6- CODA Stratégies
Les offres des prestataires premium
vous permettent de bénéficier d’un
accompagnement dans votre démarche
business pour seulement 50% du coût
réel de la prestation, grâce au soutien
du programme AMBITION PME. (Offre
subventionnée dans le cadre du régime
des De Minimis)
5
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Mentorat pour développer le business grands clients
A. Jean-Claude SERRA
1972 Ingénieur INSA Lyon
40 ans Industrie automobile et
aéronautique, puis comme patron PME,
B. Laurent JEHANIN
1973 DES Sc Economiques Sc Po Paris
Docteur en Sciences de la Gestion Dauphine
17 ans Groupe SAFRAN : Direction Finance,
contrôle de gestion, achats, supply chain,
 20 ans Groupe Ciba-Geigy : SI, fusionsacquisitions, stratégique…
C. Maurice PERRAULT
1983 INGENIEUR CNAM
Métallurgie & Mécanique
40 ans Groupe SAFRAN : Direction Achats,
Qualité, SI, développement Industrielle,
Démarche:
1. Analyse du positionnement Stratégique & Développement
• Marchés-Clients (Risques-Opportunités…), Options croissance interne/externe
• Produits (R&TD, Savoir technique, technologique, développements…)
• Finances (Analyse statique & dynamique, Risques, Opportunités)
2. Analyse & Support à la maîtrise des Process Industriels
• Make or Buy (analyse, positionnement, redéploiement…)
• Gouvernance industrielle (Pilotage global, local, flux physiques et d’informations)
• Maîtrise des processus industriels et de production (internes, externes, Supply Chain)
3. Mise en œuvre, Méthodologie et Outils
Gouvernance, stratégie (B.S.C, outils d’analyse financière, outils d’aide à la décision)
Produits (AMDEC, Management de risques, KM…), Process (Outils du lean/6sigma)
Flux internes/ externes (pilotage SC, S&OP, planif capacité/besoin), outils du lean, bouclage
Ressources- moyens (adéquation, pertinence), management de risques
Présentation du cabinet :
•
•
•
•
Accompagnement des PME dans leurs
développements stratégiques & industriels
Accompagnement :
Références PME :
• Des experts industriels connaissant les Grands Donneurs d’Ordres, les problématiques des PME
- ESI
- SPRING Technologies
• Un savoir méthodologique, une boîte à outils assurant une mise en œuvre robuste
• Des experts possédant une large expérience opérationnelle, un réseau de spécialistes
• Une association de compétences pluridisciplinaires
Forfait : 1 500 € HT / jour
5.1
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
CETADATA
François Lainée
CetaData (littéralement l'esprit dans les
données) apporte à ses clients des
solutions
d'amélioration
de
performance
faisant appel à des
données et des faits. Il est dirigé par
François Lainée, qui a pratiqué le
conseil en management chez McKinsey
et a été investisseur en capital-risque
pendant 10 ans, vivant ainsi de très près
de
nombreux
parcours
de
développement de PMEs. Il est l'auteur
d'une tribune hebdomadaire sur les
PMEs d'hypercroissance dans le Nouvel
Economiste.
Références PME :
- Oxand
- Wallix
1to1 BizBoost
Cet accompagnement vise à apporter un impact fort et durable à un
problème concret du dirigeant (ex : préparation d'un conseil d'administration,
construction d'indicateurs de performance, évaluation d'une partie de son
business système) en un petit nombre de séances de 4h d'échanges intenses
orientés vers l'action avec F. Lainée/un consultant senior.
Accompagnement :
1to1 BizBoost part d'un problème formulé au préalable par le dirigeant en
interaction avec le consultant. Cette question donne lieu à un échange de
documents vers le consultant qui prépare ainsi la séance avec d'éventuelles
recherches externes. La question est ensuite débattue dans un face à face de 3h
mêlant approche analytique, base d'expérience et suggestion de contacts réseau.
Des actions de suivi de la part du consultant interviennent le cas échéant sous la
forme de contacts ou fourniture d’analyses complémentaires
FORFAIT : 400 € HT la première séance, puis modules de 4 à 8
séances pour des montants allant de 3 200 € à 5 600 € HT selon
les besoins identifiés à la séance initiale
5.2
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Yann MARTIN-LAVIGNE
Avocat à la Cour
Spécialiste en Droit des Sociétés
[email protected]
01 74 07 64 10
Interventions effectuées auprès de
différents organismes (EFE, Sciences Po
Alumni, CCIP, 92 Entreprendre, Fusacq,
Dalloz Formation, HEDAC, ASTech) :
■ Le pacte d’actionnaires
■ Transmission d'entreprises
■ Augmentations et réductions de capital
■ Alliances et partenariats
Références PME :
- Resonate MP4
- Amplisens
Domaine d’intervention
Nature de la prestation :
Droit des sociétés
-
Conseil
-
Relecture de contrats ou projets de
contrats
-
Assistance pour la définition de la
politique contractuelle (risques, etc.)
-
Assistance à la négociation
Gouvernance (mise en place d’un
comité de direction, définition des
pouvoirs)
-
Rédaction (contrats, procès-verbaux et
documents annexes)
-
Formalités (greffe, enregistrement, etc.)
Pactes d’actionnaires (clauses
d’exclusion, de retrait, de cession
forcée/conjointe, non-concurrence,
etc.)
-
Coordination avec les fonctions liées
(expert-comptable, commissaire aux
apports, experts en droit social, fiscal,
etc.)
-
Restructurations (filialisation,
absorption)
-
Intéressement des
dirigeants/collaborateurs (BSA, BCE,
etc.)
-
-
Contrats
-
Joint-ventures / Alliances
-
Conditions Générales d'Achats (CGA)
/ Conditions Générales de ventes
(CGV)
-
Rédaction de contrats-type
(Fabrication/Service/Distribution)
-
Sous-traitance
Mode d’intervention :
-
Premier RDV (consultation verbale) : non
facturé
-
Analyse préalable (remise d’un
mémorandum avec les commentaires et
recommandations) : forfait de 750 € HT
-
Rédaction des documents/intervention :
sur devis
5.3
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Mentorat pour développer le business sur les marchés publics
Contact :
Henri d'Agrain
Ex-DSI de la Marine nationale
Pour les PME adhérentes de Systematic, SBF propose un package complet de mentorat. Se
plaçant dans une démarche de partenariat, Small Business France s'associe au succès des
PME qui lui font confiance.
06 64 79 47 04
Loïc Leprince-ringuet
Ex-DG d'une PME aéronautique
Démarche :
[email protected]
[email protected]
06 74 77 30 98
www.smallbusinessfrance.com
Small Business France est une société
spécialisée dans l'accompagnement global
des entreprises, notamment des PME
technologiques et innovantes, vers la
commande publique.
-
Formation dirigeants et collaborateurs
Stratégie « marchés publics »
Veille économique et détection des opportunités
Groupement momentané d'entreprises
Démarches administratives
Relations donneurs d'ordres publics
Accompagnement juridique
Solutions de financement
Références PME :
AERIAL
IRIDIS
La formation :
SBF propose un dispositif d'une demi-journée de sensibilisation des dirigeants et de trois demijournées de
formation des équipes de ventes, permettant à l'entreprise d'élaborer une stratégie « commande
publique » adaptée à son domaine d'activité.
La veille économique :
SBF propose une double prestation en cohérence avec les domaines d'activité des adhérents du pôle :
- Bulletin d'alerte personnalisé, contextualisé et argumenté pour chaque publication d'appel d'offre public
présentant une opportunité pour votre société ;
- Bulletin mensuel récapitulatif avec l'actualité des marchés public dans votre domaine d'activité.
L'accompagnement :
SBF propose des solutions globales, personnalisées et adaptées à votre secteur d’activité :
- Vous accompagner dans l'élaboration de vos dossiers de réponse à des appels d'offre publics et la
conduite de l'exécution d'un marché public ;
- Vous aider à la constitution et au pilotage de groupements momentanés d'entreprises (GME) pour porter
une réponse pertinente à un appel d'offre.
Forfait : 7 500 € H.T. + Success Fees
- Le forfait comprend la formation, l'abonnement d'un an à la veille économique et
l'accompagnement pour la réponse à 2 appels d'offre publics.
- Conformément au modèle d'affaire de SBF, l'attribution d'un marché public entraîne le
versement d'une commission de succès de 2 à 4 % du montant du marché remporté.
5.4
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Pierre Vilpoux
Profil : mix stratégie et exécution
opérationnelle
[email protected]
06 07 49 26 20
Domaines d’activité :
Consumer electronics, télécoms, transports,
services innovants, solutions logicielles B2B &
B2C, medias, communication digitale, greentech
Métiers :
Marketing produit, business développement,
stratégie commerciale directe et indirecte,
établissement
d’équipes
commerciales,
Stratégie internationale, stratégie industrielle,
partenariats, ressources humaines, business
plans,
financement,
communication,
management, retournement.
Réseau :
Entrepreneurs et dirigeants (France, UK, US,
Allemagne, Espagne) , Business Angels, Fonds
d’investissements, incubateurs et écosystème
francilien de l’innovation.
Références PME :
- Wezzoo
-Kpulse (février 46)
Coaching commercial et stratégique de dirigeants et
entrepreneurs :
Expérience de direction dans de grands groupes (Matra, Nokia, Sybase), et de création,
développement et / ou cessions de startups innovantes (Dejima, Tatamia, Magdalene, vistart..)
Module Vistart « Accès au Marché »
Écoute, analyse, conseil pour les sociétés en
« early stage », en « diversification » ou en «
redéploiement» sur 2 mois
• « Journée intensive » : 1 journée
d’échanges pour se poser toutes les
questions. Revue détaillée entreprise, état
de développement, plan produit, business
plan, financement, difficultés, enjeux,
opportunités, risques.
• analyse sur documents de la situation (1
journée de travail)
• Meeting ½ journée, feed back, définition
des enjeux prioritaires, plan d’action
conjoint sur 2 points (produit, pricing,
stratégie
de
commercialisation,
partenariats, préparation financement, RH..)
• Travail & 2 meetings sur les 2 points
identifiés dans le mois suivant
Module Vistart « coaching chef
d’entreprise / stratégie – business »
«
Journée
intensive
»,puis
Suivi
personnalisé, ½ journée par mois durant 6
mois
suivants
(incluant
possibilité
d’intégration d’un associé ou employé), et 2
réunions d’équipe
Module « account management »
stratégie d’acquisition, de développement,
de défense d’un compte,
Training / cession de brainstorm par compte
avec les « account teams » au sens large
avec en sortie objectifs stratégiques,
qualitatifs et quantitatifs, plans d’actions
globaux et individuels.
Structuration progressive de l’équipe
commerciale vers un modèle « acct
acquisition -acct dvpt – key acct mgt»
FORFAIT : Module business sur 2 mois : 6600 € HT
« Journée intensive » seule : 1250 € HT
5.5
Catalogue d’accompagnement
BUSINESS
Contact : Muriel Meurat
[email protected]
www.codastrategies.com
01 30 30 74 68
CODA Strategies vous accompagne depuis les études de marchés jusqu’au business plan.
Esanté
Identités
Smart Cities
Smart Grids
Transports
Bâtiment
TIC
Base de
données
CODA Strategies est un cabinet d’études
de marchés spécialisé en énergie,
bâtiment intelligent, télécoms et
téléservices sur les marchés résidentiel,
tertiaire, industriel et les collectivités.
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Etudes de marchés
Marketing stratégique B to B
Veille technologique
Accompagnement stratégique
Marchés innovants
Conseil
Quantification de marchés
Business models
Book produit
Références PME :
- ACTILITY
- SPECTRE OHM©
Intelligent
buildings
Energy
Telecoms
Remote
services
Recueil
Qualitatif
Etudes multi clients CODA Strategies, veille technologique, réglementaire, marchés
Recherche documentaire web, salons, conférences
Recherche des données macro-économiques et sectorielles pertinentes
Implication directe des directeurs d’études et consultants
Entretiens face à face à l’international
Tables rondes B to B et B to C (Prestation globale) / Visites mystères
Recueil
Quantitatif
Enquêtes France, Europe réalisées dans nos locaux
Enquêtes téléphoniques, terrain, internet
Enquêteurs spécialisés B to B en énergie, bâtiment, télécoms, Esanté
Analyse
Stratégique
Quantification et modélisation des marchés paramétrables
Données quantitatives et incidences chronologiques analysées par logiciel
Business models
Modélisation
Analyse des données / Analyses sectorielles / Accompagnement stratégique / Benchmark
Etude type : 10 000 € HT
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Evaluation du potentiel de marché en B2B et B2C
Acceptabilité de l’offre et perspectives en termes de parts de marché
Mise en évidence, à partir d’une recherche terrain, des facteurs clés de succès marketing et technique
Assistance à la construction d’un business plan
Identification des partenaires potentiels
Recommandations marketing opérationnelles
+ de 25 000 enquêtes B to B
+ de 20 000 enquêtes B to C
+ de 3 000 entretiens en face à face
+ de 100 tables rondes B to B et B to C
+ de 200 business models
+ de 200 quantifications de marchés
Traitement de l’ensemble de la chaîne de valeur
+ de 300 études personnalisées ou multi clients
5.6