Commercialisation des biens et services industriels

Licence
PRO
Commercialisation
des biens et services
industriels
Carte d’identité de la formation
Diplôme
›› Licence professionnelle
Spécialité
›› Commerce
Option
›› Biens et services industriels
Conditions d’accès
›› Être titulaire d’un titre de niveau Bac +2
(DUT, BTS, Licence 2) dans un domaine
technique et/ou industriel
Durée et rythme de la formation
1 année (2 semestres) organisée en
alternance :
›› de septembre à avril : 2 semaines à
l’université, 3 semaines en entreprise
›› de mai à août : intégralement en
entreprise (stage de pré-embauche)
Volume horaire
›› Environ 25 heures par semaine (pour les
semaines de cours)
›› Volume annuel : 400 heures
Modalités particulières
›› Formation initiale en alternance
sous la forme d’un contrat de
professionnalisation ou d’un stage
conventionné.
Lieu de la formation
›› Pôle universitaire de sciences de gestion
Bordeaux Bastide
Organisation de la formation
›› La licence professionnelle CBSI se déroule
sur une année en alternance à raison de
deux semaines de cours à l’université
complétées par trois semaines en
entreprise (de septembre à avril).
Organisation des enseignements
›› Plus de 60 % des enseignements sont
assurés par des professionnels.
Les enseignements sont dispensés sous
la forme d’études de cas, de travaux
pratiques, de mises en situation, et de
retours d’expérience. Un jeu d’entreprise
est organisé en fin d’année.
Contrôle des connaissances
›› Examen terminal et contrôle continu
Nombre de places
›› 20
Nombre de candidats
›› 150
Objectifs
de la formation
La licence professionnelle
Commercialisation des biens et des services
industriels a pour objectif de compléter un
diplôme ou une expérience professionnelle
dans le domaine technique et scientifique
par une connaissance de la culture, des outils
et de la pratique de la commercialisation.
Les compétences acquises au cours de
la formation répondent aux besoins des
entreprises en intégrant les spécificités des
marchés industriels :
›› technicité, complexité des produits et
évolution technologique,
›› diversité et compétence des interlocuteurs,
›› gestion de projet commercial,
›› risque financier important associé à la
négociation.
Profil souhaité
En formation initiale, les étudiants doivent
être titulaires d’un diplôme scientifique
ou technique de niveau Bac +2 (DUT, BTS,
Licence 2) ou d’un diplôme équivalent dans
les spécialités scientifiques ou industrielles
suivantes : informatique, électronique,
chimie, biologie, mécanique, chimie, travaux
publics, plasturgie, domotique, matériaux,
maintenance, télécommunications et
réseaux, etc. (à l’exclusion des formations
tertiaires).
Spécificité
Cette formation est organisée avec le
partenariat du lycée Gustave Eiffel et du
GRETA de Bordeaux.
Matières enseignées
Module 1
Module 4
Module 2
Module 5
Communication et développement
personnel
Communication, anglais, culture générale
Marketing et commercialisation en milieu
industriel
Marketing industriel, marketing
opérationnel, négociation commerciale,
veille stratégique
Module 3
Outils de gestion appliqués à la fonction
commerciale
Analyse financière, calculs commerciaux,
gestion de la relation client,
gestion de projet, informatique.
Dispositifs
d’accompagnement
Chaque étudiant est suivi
personnellement durant
l’intégralité de son stage
par un intervenant de la
formation.
Culture économique et juridique
Économie générale, stratégie industrielle,
droit commercial
Projet tuteuré et rapport de stage
En groupes restreints, les étudiants sont
guidés pour produire :
›› un dossier d’entreprise qui présente de
manière approfondie une entreprise
dans son environnement sur les plans
commercial, économique, technologique,
humain et financier
›› un projet de commercialisation de
biens et/ou de services industriels, avec
soutenance orale.
Professionnalisation
Formation en alternance proposée dans le
cadre d’un contrat de professionnalisation ou
d’un stage conventionné.
Établissements partenaires :
Lycée Gustave Eiffel, GRETA de Bordeaux
Insertion professionnelle
Métiers
›› Technico-commercial
›› Acheteur industriel
›› Commercial sédentaire
›› Commercial itinérant
›› Chef de secteur
›› Responsable commercial
›› Responsable du service après-vente
Secteurs d’activité dans lesquels s’insèrent
les diplômés
›› Électricité / électronique
›› Biens d’équipement / transport
›› Services aux entreprises / services aux
collectivités
›› Bâtiment – travaux publics
›› Logistique / gestion de production /
archivage
›› Chimie / biologie
›› Informatique
›› Aéronautique / militaire
Entreprises partenaires
›› Électricité : CSO, EDF, Leroy Somer, OESO,
Schneider, Siemens, Auschitzky, SCT,
CGED, INEO, Hager SAS, Santerne (Vinci),
Enersafe
›› Productique, mécanique : Fenwick,
KSB, Orefi, Duffau, Pagès, Cofitec, ATH,
Dimatrap, Orexad, Diro Atlantique,
Véraflex, Transmission Aquitaine, Leroy
Somer
›› Informatique, électronique : Immersion,
Micromed, Pentasonic, Tibco, TPL
Systèmes
Statistiques
92 %
de taux
d’emploi des diplômés
82 %
dont
occupent un emploi stable
(CDI, fonctionnaire, profession libérale)
73 % occupent un emploi
en Aquitaine
> chiffres de l’Observatoire de la formation et de la
vie étudiante, enquête 2 012
›› Biens d’équipement : Climair, Lectra
Systemes, AFC, Bellot, Atevi, STAI, Aitec,
Cédéo
›› Services : Lyonnaise des Eaux, Védiorbis,
Oxymétal, Sotril, AIS, Miltek S.O.,
Lestrade Imprimerie, Imprim 33, BGA,
Adventice, Aitec, Apave
›› Chimie, biologie : ADL-Prochilab,
Brenntag Aquitaine, L’Electrolyse, Ecolab,
Polytek, Aber propreté
›› Bâtiment - TP : Bergerat, Algéco, Garonne
matériaux, Lafarge Béton, Isover (St
Gobain)
Contacts
Pôle universitaire de sciences de gestion
35 avenue Abadie
33072 Bordeaux Cedex
Accès > Tram A : station Jardin botanique
Inscription
›› Inscription à partir du 24 mars
jusqu’au 15 juin sur le site de l’université
https://apoflux.u-bordeaux.fr/etudiant/
Responsable des contrats de
professionnalisation (GRETA de Bordeaux)
Cécile Sergeant
05 56 56 04 07 - 06 72 71 83 94
[email protected]
Service scolarité
Sylvie Vergé, secrétariat
05 56 00 97 22
[email protected]
En savoir +
www.u-bordeaux.fr/formation
Bordeaux
Lieu de la formation
Responsable pédagogique
Jean-Étienne Palard, maître de conférences
à l’IAE de Bordeaux
05 56 00 96 70
[email protected]
Février 2014 - réalisation : direction de la communication, université de Bordeaux - imprimerie : blf impression - crédit photos : © Antonio Gravante-Fotolia.com, © Olivier Got - université de
Infos pratiques