Développer le trafic de son site

Développer le trafic
de son site Internet
I
l ne suffit pas d’avoir un site Internet pour
voir affluer les clients. Dans la jungle du
web, la concurrence est omniprésente. En
dehors du référencement naturel, pour attirer
des visiteurs sur son site, il faut investir du
temps et un peu d’argent.
A QUOI ÇA SERT ?
Générer des contacts
En augmentant le nombre de visiteurs sur votre
site, vous avez plus de chance de transformer
certains internautes en clients.
Cibler ses clients
Les moyens mis en œuvre pour développer le trafic
d’un site Internet permettent de cibler les internautes
pouvant potentiellement devenir des clients.
Développer des complémentarités avec un
magasin physique
Il est possible de mutualiser les actions marketing visant
à augmenter simultanément le nombre de visiteurs d’un
site et la clientèle d’un magasin.
COMMENT FAIRE ?
Les échanges de
liens
Les e-mailings
Pour multiplier vos
chances d’attirer de
nouveaux visiteurs,
vous pouvez conclure
un accord avec des
sites dont l’activité est
complémentaire à la vôtre
(exemple un fleuriste et
un vendeur de vase ou un
paysagiste) : faites chacun
un lien vers le site de
l’autre.
Vous pouvez également
demander à des blogueurs
de faire un article sur
vous en échange d’une
petite récompense : envoi
d’un produit en cadeau,
invitation privilège à
découvrir votre savoirfaire…
On appelle e-mailing
un envoi en nombre
d’e-mails. Ce procédé
permet de faire de la
publicité de manière
beaucoup moins onéreuse
qu’un publipostage
de catalogues ou de
plaquettes commerciales.
Vous pouvez envoyer du
texte et des images avec
des liens renvoyant vers
certaines pages de votre
site. Les destinataires
peuvent être vos clients ou
des personnes dans votre
cible dont vous vous serez
procuré l’adresse e-mail
auprès d’un service de
location de bases e-mails.
Les réseaux sociaux
Etre présent sur Facebook,
Twitter ou Pinterest peut
être un moyen de vous
faire connaitre auprès
des amis de vos clients.
Vous pouvez également
vous en servir pour
fidéliser une clientèle en
les incitant à se rendre
sur le site pour découvrir
un nouveau produit, une
réduction ou d’autres
actualités.
Les liens sponsorisés
Ils permettent de faire de la publicité sur Internet,
notamment sur les moteurs de recherche. A chaque
requête d’un internaute, le moteur de recherche affiche
en haut et à droite des résultats, des petites annonces
publicitaires (encadrés ici en rouge) appelés « liens
sponsorisés » ou « liens commerciaux ».
En cliquant sur votre annonce, l’internaute arrive sur
votre site. Chaque clic est facturé.
AVANT DE SE LANCER
Définir sa cible
Il faut avant tout définir quel type de client vous
souhaitez attirer et ce qui peut les intéresser
dans votre offre. Ce travail préliminaire vous
guidera dans les mots-clés et messages que vous
utiliserez dans les actions mises en œuvre.
Définir des objectifs
Vous n’aurez peut-être ni le
budget ni le temps de lancer
plusieurs actions en même
temps. Listez et priorisez vos
objectifs : sur quelle période
de l’année faut-il privilégier la
communication ? Quel produit
ou service faut-il mettre en
avant ?
Définir un budget
Le temps et l’argent que
vous pouvez consacrer au
développement du trafic de
votre site vous permettra de
déterminer, parmi les leviers
cités plus haut, ceux qui
semblent réalisables.
Les pièges à éviter
Faire comme le voisin
CONTACT
CCI du Doubs
Nicolas Montagnon
[email protected]
03 81 25 26 50
Il peut être intéressant de prendre des informations autour de
soi mais une bonne solution pour une entreprise ne l’est pas
forcement pour la vôtre.
Croire qu’un seul levier suffira
En investissant uniquement dans le référencement naturel ou
dans les e-mailings, vous vous rendrez vite compte des limites
de chaque levier de développement de trafic.
Pour attirer de nouveaux visiteurs, vous devez multiplier les
actions et les faire évoluer dans le temps.
Ne pas consacrer du temps
Chaque action doit être réfléchie et bien réalisée si vous
souhaitez obtenir des résultats. N’hésitez pas à demander des
conseils avant de vous lancer.
Conception : Communication - CCI du Doubs - Mai 2014