Négociateur Technico Commercial Spécialisation

Négociateur Technico Commercial Spécialisation en
Energies Renouvelables
▪ LE MÉTIER
▪ OBJECTIF DE LA FORMATION
Le Négociateur technico commercial doit être capable de :
A l’issue de la formation, le titulaire de la certification doit être
capable, en toute autonomie et dans le respect des règles de l’art
de :
CCP1 Prospecter, présenter et négocier une solution technique
- Prospecter un secteur géographique défini.
- Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution
technique.
- Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de
développement de la clientèle.
CCP2 Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur
géographique déterminé
- Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
- Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les
besoins du marché.
- Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa
hiérarchie.
de concevoir la solution technique correspondant à la
demande de son client, réaliser et négocier la proposition
commerciale et le contrat avec son client.
Fidéliser la clientèle et établir dans ce cadre une stratégie de
gestion de secteur en accord avec la politique commerciale
de son entreprise.
Optimiser l'offre commerciale de son entreprise en veillant
aux évolutions relatives au segment du marché de son
secteur.
▪ PROFILS & PRÉREQUIS
Personne sans qualification professionnelle, sans diplôme
(niveau 1er), ou
Titulaire d'un BAC général ou technologique,ou
Titulaire d'un niveau 5 ou 4 à l'étranger, ou
Personnes handicapées ne pouvant plus exercer leur métier.
90%
de réussite
à la certification
82%
d'insertion
professionnelle
96%
de stagiaires
satisfaits
▪ LA DURÉE
Durée modulable de 550 à 1050 heures.
Adaptable en fonction du niveau initial et des compétences de la
personne.
Formation continue ou en alternance.
▪ VALIDATION & CERTIFICATION
Titre professionnel de niveau III : Négociateur Technico
Commercial (TP-00338).
▪ MODE DE FINANCEMENT
- Éligible au CPF (code 130950)
- Éligible à la VAE
- Contrat de professionnalisation
- Période de professionnalisation
- Plan de formation
▪ CONTENU DE LA FORMATION
▪ MÉTHODES & SUIVI PÉDAGOGIQUE
Le contenu de formation est composé de 21 modules dont l’accès
est individualisé et personnalisé en fonction des résultats de la
phase de positionnement :
Partie commerciale
1 Besoins clients – Le Marketing
2 Prospection commerciale et développement des ventes
3 Démarche CAB (caractéristiques, avantages, bénéfices)
4 Démarche CAB appliquée au PV
5 Démarche CAB appliquée à la thermique
6 Offre commerciale / Solutions clients
7 Démarche CAB et Solutions clients
8 Négociation et Argumentaire
9 Démarche CAB + Solutions clients + Négociation appliquée aux
PAC
10 Démarche CAB + Solutions clients + Négociation appliquée à tous
11 L'après-vente
12 Évaluation des performances commerciales et comptes rendus
Partie technique
13 Bases techniques des ENR
14 Photovoltaïque (PV)
15 Électricité appliquée au PV
16 Thermique
17 Électricité appliquée à la thermique
18 Bois Énergie
19 Pompes à chaleur (PAC)
20 Autres systèmes (éolien, ventilation, …)
21 Module sécurité
Le parcours est basé sur des méthodes pédagogiques centrées
sur l'individualisation.
▪ EVALUATION
▪ L'ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
Une évaluation préformative est réalisée en amont du parcours. Elle
permet l’évaluation des besoins, la vérification des prérequis et
l’individualisation et la personnalisation de la formation. Les
apprentissages sont mesurés tout au long du parcours de
formation et donnent lieu à la rédaction d’un carnet de
compétences. L’évaluation de la satisfaction est réalisée en milieu et
en fin de parcours.
Le Coordinateur de la filière : il prend en charge le recrutement
des stagiaires, l’individualisation de leur parcours de formation, la
coordination des groupes et le suivi individuel tout au long du
parcours. Il garantit l’articulation et la fluidité du parcours de
formation individualisé de chacun.
Le formateur référent du dispositif : il est le garant technique de
la formation et gère au quotidien la formation.
Les formateurs techniques : ils sont experts dans leur domaine
d’intervention. Ils possèdent tous une expérience de plus de 5 ans
dans le métier et sont formés à la pédagogie pour adultes.
▪ MOYENS PÉDAGOGIQUES & TECHNIQUES
La formation se déroule avec une alternance de module à distance
sur les sites pyramides de la région et en présentiel dans nos locaux
et ceux de notre partenaire Euroformation. Les stagiaires ont accès
à nos plateformes techniques et à nos salles de cours « classique ».
Une salle informatique équipée de 14 PC est disponible pour
effectuer des recherches technologiques.
Nous faisons le choix d'une stratégie pédagogique ayant pour
objectif de :
Individualiser les parcours en proposant à chaque personne
un parcours personnalisé,
Développer l'autonomie en rendant nos stagiaires acteurs
de leurs apprentissages,
Développer la culture technologique, en intégrant toutes les
composantes, y compris celles en lien avec la sécurité sur le
poste de travail,
Développer attitudes, méthodes et rigueur professionnelles.
Des phases de cours et des études de cas individualisées sont
intégrées dans la plateforme EAO ADRAR, la validation se fait avec
le formateur référent au travers d’un travail collaboratif en petit
groupe.
Les phases de TP sont évaluées individuellement par le formateur
référent qui consigne les résultats dans un portefeuille de
compétences.
Des temps encadrés sur TD et TP sont également prévus pour
préparer le titre
Une salle informatique est à disposition pour la constitution du
dossier (DSPP), nécessaire au passage du titre.
▪ LOCAUX MIS À DISPOSITION
L’ADRAR vous accueille dans ses locaux de Ramonville St Agne.
L’établissement est ouvert au public du lundi au vendredi de 8h30 à
17h30. Un accueil téléphonique est assuré sur la même amplitude
horaire.
Accessible par le métro ligne B Terminus Ramonville puis navette
111 « Parc technologique ».
Nos locaux de 4000 m² comprennent :
- 27 salles de cours dont 7 salles informatiques
- 2 salles "ressources informatives", équipées et connectées à
Internet.
- 10 ateliers techniques.
Les locaux sont également équipés d’une cafétéria et d’une zone de
détente avec distributeurs de boissons et de confiseries.
L’ensemble de la structure est couverte par notre réseau WIFI. Nous
garantissons un accès gratuit et permanent au réseau Internet haut
débit à l’ensemble des utilisateurs de la structure.
Florence ALLACH - Conseiller formation entreprise - 05 62 19 20 86 / 06 73 99 60 45 - [email protected]