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Master Marketing, Vente parcours MB2i MARKETING B to B, INTERNATIONAL ET INNOVATION OBJECTIFS DE LA FORMATION FI Former des cadres à ouverture large sur le monde, et disposant des compétences nécessaires à l’ouverture de nouveaux marchés. FC PROGRAMME PÉDAGOGIQUE > M2 S3 parcours MB2i [30 ECTS] UE 3.1 Ce parcours prend appui sur le DESS Mi3 (Marketing Industriel, International et Innovation), créé en 2002, et transformé en master en 2004. Ce diplôme a déjà conquis une excellente notoriété internationale (nombreuses candidatures provenant de l'étranger : Allemagne, Grèce, Pérou, Pologne, Roumanie, Russie, Tunisie, Maroc, Vietnam, Chine). Sur 100 candidatures déposées, 25 sont retenues dont 30% d'étrangers. La promotion est composée d'étudiants scientifiques et d'étudiants issus de formations de commerce et gestion ; à titre exceptionnel, d'autres formations (Droit, LEA...). CP UE 3.2 UE 3.3 UE 3.4 La formation est aussi organisée en alternance d’une année et en formation continue : > de septembre à fin février : 3 jours en entreprises, 2 jours de cours à l’IAE, > à partir de mars : temps plein entreprise entrecoupé de séminaires à l’IAE. UE 3.5 UE 3.6 ORGANISATION DE LA FORMATION MAJ 11.2016 Les enseignements s'articulent autour de la connaissance et de la compréhension du comportement du consommateur industriel, de la veille technologique, du marketing B to B et de son opérationnalisation, d'une culture scientifique générale et d'une culture internationale forte. Des projets d’étude et de recherche seront également menés sur des problématiques Marketing-Vente en B to B. Il est recommandé que le stage de 4 mois à 6 mois s’effectue à l’étranger. > M2 S4 parcours MB2i [30 ECTS] UE 4.1 UE 4.2 DÉBOUCHÉS > Directeur (ou responsable) Marketing B to B, > Acheteur B to B, > Chef d’affaires ou de produits B to B, > Ingénieur commercial grands comptes, > Directeur de division B to B... Tout secteur d’activité industriel ou de services technologiques à vocation internationale. JOURNÉES PORTES OUVERTES > 3 mars 2017 de 14h à 18h > 4 mars 2017 de 10h à 17h LILLE ECOLE UNIVERSITAIRE DE MANAGEMENT RENSEIGNEMENTS Responsable du parcours Laurent Carpentier Secrétariat pédagogique Christine Florian Tél. + 33 (0)3 20 12 34 16 [email protected] www.iaelille.fr IAE Lille | Ecole Universitaire de Management Université de Lille, Sciences et Technologies • IAE France 104, avenue du Peuple Belge 59043 Lille Cedex Langues (5 ects) - Anglais - Langue 2 Gestion, Management, Projet (5 ects) - Management et développement des domaines d'activités - Principes et techniques de gestion des projets marketing Projets d'études et recherche (5 ects) - Construction d'une proposition d'étude en marketing, vente ou communication - Réalisation de l'étude et perspectives de discussion des résultats Comprendre les marchés B to B internationaux (5 ects) - Dimension internationale des marchés B to B - Comportement d’achat B to B Marketing B to B (5 ects) - Stratégie de marketing B to B international - Intelligence économique et stratégique Gestion de l'innovation et Knowledge Management (5 ects) - Recherche développement et Gestion de l'innovation - Etudes et analyses de bases de données UE 4.3 UE 4.4 Professionnalisation (15 ects) - Stage de 4 moins minimum (dont 2 mois minimum à l'étranger) - Mémoire Langues (5 ects) - Anglais - Langue 2 Marketing stratégique global (5 ects) - Stratégie de marketing B to B international : études de cas - Commercialisation internationale Opérationnalisation du marketing B to B international (5 ects) - Communication de crise - Stratégies de lobbying CALENDRIER > Date de début d’étude des candidatures : 24/04/2017 > Date de limite de dépôt de dossiers : 06/06/2017 > Date de recrutement M2 MB2i : 20/06/2017 > Résultats définitifs : 24/06/2017 Communication IAE Lille | Document non contractuel, susceptible de modifications M2