Etude d`implantation commerciale

Etude d'implantation commerciale
Si votre projet concerne une activité de type Commerce ou de Service aux particuliers ce qui sous entend
le choix d'un « point de vente » ou local commercial, selon que vous envisagez de vous installer en zone
rurale ou en zone urbaine, la réflexion qui va vous mener au choix de votre implantation sera très
différente. Dans tous les cas, il importe que votre localisation soit parfaitement étudiée.
En zone rurale, le potentiel de consommateurs dans une zone géographique donnée ainsi que
l'accessibilité du lieu de vente seront à vérifier. Votre étude marché sera pour cela déterminante.
En zone urbaine, le potentiel de consommateurs étant a priori vérifié, le choix de la localisation sera un
exercice délicat et à ne pas rater. En effet il est coutumier d'entendre dire :
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le premier critère pour réussir est l'emplacement,
le second critère est l'emplacement,
le troisième critère l'emplacement,
viennent ensuite les autres critères.
Concernant votre offre de services ou de produits, la proximité ou l'absence de concurrence à proximité
peut être interprétée différemment selon la nature de votre activité. Pour certaines activités, la
spécialisation de certains secteurs, quartiers ou zones d'activités peut contribuer à drainer un flux de
chalands qualifiés et motivés, à l'inverse, pour d'autres activités, la diversité commerciale est un critère à
retenir impérativement.
Le choix de l'implantation va se baser sur l'observation fine des flux de chalands, leur composition socioculturelle, leurs habitudes de consommation, les horaires de passage des flux, un côté de rue peut être
plus favorable que l'autre (par exemple pour cause d'ensoleillement), etc. Le seul dénombrement est
intéressant mais insuffisant.
Par ailleurs, l'aménagement et l'agencement urbains impactent fortement la typologie des commerces et
leur évolution. La piétonnisation, les sens de circulation automobile, les circuits et arrêts de bus, la
proximité de parkings ou de zones de stationnement ont un impact évident. Bien sûr, l'arrivée ou le
départ d'une grosse enseigne ou d'un équipement structurant impacte tout autant. Enfin, ne négligez pas
les conséquences de périodes de travaux qui, s'ils sont concomitants à votre ouverture, peuvent ruiner
tous vos efforts.
Vous aurez aussi à prendre connaissance des contraintes réglementaires susceptibles de s'appliquer à
votre emplacement (signalétique commerciale, périmètre classé, etc.)
En complément, si vous envisagez de travailler dans le cadre d'une franchise, votre franchiseur peut vous
imposer des critères de sélection de localisation ou des exigences sur le choix du local (surface au sol,
dimensions de vitrine, etc.).
Enfin, les prix pratiqués pour la reprise d'un local commercial peuvent vous conduire à de mauvais choix,
car attention : « un local pas cher mais mal placé sera toujours trop cher ! »,
Pour votre implantation sur la Métropole, la CCI vous propose un service d'accompagnement et de conseil
pour votre localisation commerciale. La connaissance des cellules commerciales disponibles ou à venir
ainsi que les projets en cours sont des éléments qui peuvent très certainement vous intéresser.
Pour vous conseiller :
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Stéphane BONNEFOND
Espace Entreprendre - EEF
tel 03 22 82 22 05
mail : [email protected]
CCI - www.porteurs-de-projet.com
21/09/09