I. Introduction. II. Le concept de motivation. A) Définitions et

I.
Introduction.
Expliquer c’est prédire.
- Le comportement humain est déterminé par de multiples phénomènes.
- Un même déterminant peut avoir différentes conséquences sur le comportement :
Ö Niveau inter-individuel.
Ö Niveau intra-individuel.
9 Exemple de l’agression, elle peut être déterminée par :
- La frustration.
- La vengeance.
- La colère.
- Des troubles physiologiques.
- Un environnement propice.
Le comportement humain est régit par une muliplicité de déterminants qui interagissent les uns sur les autres.
9 Exemple de diversité au niveau inter-individuel : dans un cas de mauvaise note un étudiant
redoublera d’efforts pour remonter. Un autre abandonnera ses études.
9 Exemple de diversité au niveau intra-individuel (ce qui est pire), dans une situation telle
qu’une soirée agréable, être la cible de plaisanterie est drôle presque, dans la cas où on fait un
exposé c’est vexant.
II.
Le concept de motivation.
A) Définitions et caractéristiques.
1) Définition.
Concept de motivation : Représente le construit hypothétique utilisé afin de décrure les forces
internes et ou externes qui produisent le déclenchement, la direction, l'intensité et la
persistance du comportement. La motivation influence et détermine, elle n'est pas observable,
on ne peut toucher cette énergie. On observe cependant les manifestations extérieures. Ce sont
les comportements motivés.
2) Caractéristiques.
9
Le déclenchement du comportement : on dit d'un individu qu'il est motivé lorsqu'on
observe un changement d'état qui le fait passer de l'absence d'activité à l'exécution
d'une tâche.
9 La direction du comportement : le comportement doit être appropriés aux besoins,
la motivation oriente vers le comportement adéquate et vers un but spécifique (la
motivation déclenche le comportement).
9 L'intensité du comportement : la motivation se caractérise également par l'intensité
du comportement mit en ouvre.
9 La persistance du comportement : la persistance du comportement est un indice
motivationnel qui caractérise l'engagement de l'individu dans ses activités.
La motivation recouvre des phénomènes variés. Il faut prendre en considération les différentes interactions.
Prendre conscience de la difficulté (intérieure à l'objectif) ainsi que des besoins fondamentaux.
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La motivation. Cours 1
1
B) Les différents niveaux d'analyse.
1) Le niveau biologique.
Définir les déterminants psychologiques qui sous-tendent la motivation : les facteurs hormonaux, neurologique,
génétique etc…
- Exemple des 3 au concert de rock.
- Exemple du comportement agressif (chimie sanguine, l'alcool augmente l'agressivité, domine nos
capacités à peser les conséquences. Conscience de soi très basse, pousse parfois à être étranger à soimême. Le taux de sucre aussi peut augmenter l'agressivité, dysfonctionnement de structure cérébrale,
hypothalamus, les facteurs génétiques aussi).
2) Le niveau de l'organisme.
Déterminer les forces internes et externes qui influencent le comportement, se fixer des buts, mener son projet à
terme. Assouvir des besoins fondamentaux et d'ordre cognitif (autonomie, compétence etc…). Nos actions
représentent la manifestation de notre volonté.
3) Le niveau social.
Etablir le rôle du contexte social en tant que déterminant du comportement humain : les influences sociales, les
normes sociales etc…
Autrui peut aussi déterminer nos comportements. La façon dont on se fixe les buts ne dépend pas seulement de
facteurs individuels mais aussi de facteurs sociaux.
Ces perspectives ne sont pas exclusives. Chacun de ces niveaux n'explique qu'une infime partie.
Pour comprendre les phénomènes de motivation il faut mettre en relation l'ensemble. Il y a beaucoup de théorie
de la motivation qui se contredise (tout dépend du niveau d'analyse). Chaque théorie ne s'intéresse qu'à un seul
niveau et à une seule partie du phénomène (il n'y a pas de théorie exemplaire).
C) Un modèle de fonctionnement du système motivationnel.
1) Se fixer des buts : des déterminants de conduites.
Nos comportements motivés sont la manifestation de notre volonté.
Toutes les différentes phases du processus motivationnel se juxtaposent et ne suivent pas une logique linéaire.
Les buts ne sont pas fixés par hasard. Pour fixer un but on prend en considération les attentes.
2) Les attentes : des possibilités de concrétisation du but.
Les attentes sont aussi les énergies misent à disposition.
Nous ne pouvons nous projeter dans le futur donc nous anticipons.
(Feed back ).
Différences inter-individuelles et intra-individuelles.
3) Evaluer le résultat de l’action entreprise.
Si on obtient des résultats rapidement, on repousse les limites du but (de 1 kg on passe à 2 etc…).
4) La détection des écarts au but et ses conséquences.
Il y a un écart entre but et résultat : il faut expliquer les raisons de cet échec. Pour expliquer, nous allons former
des jugements (attentes trop élevées par rapport à quoi ?). Les jugements de nos conduites d'éches dépendent de
nos attentes.
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2
5) Variables individuelles et situationelles.
Les attentes nourrissent les jugements (attribution, causalité). Nos attentes résultent elles-mêmes de processus
d'évaluation ( nos propres conduites et celle d'autrui).
III.
Recherches.
Motivation, ensemble des causes, conscientes ou inconscientes, qui sont à l'origine du comportement individuel.
En effet, la conduite humaine repose sur des choix conscients et sur des pulsions auxquelles obéit l'inconscient.
Les théories psychologiques distinguent d'une part la motivation «primaire», destinée à satisfaire les besoins de
base — comme la nourriture, l'oxygène, l'eau —, et d'autre part la motivation «secondaire» qui incite l'individu à
satisfaire ses besoins sociaux telles la compagnie et la réussite. Les besoins primaires doivent être satisfaits pour
que l'organisme puisse traiter les instincts secondaires.
Le psychologue américain Abraham Maslow (1900-1970) a proposé une hiérarchie pyramidale des motivations
déterminant le comportement humain, en y rattachant notamment les besoins de sécurité, d'amour et de
sentiment d'appartenance, de compétence, de prestige et de considération, d'accomplissement de soi, de curiosité
et de compréhension. Toutes les doctrines portant sur la motivation ont fait l'objet de débats. De nombreux
psychologues de l'école béhavioriste pensaient que l'organisme recherche la stimulation minimale et qu'il se
comporte de manière à favoriser l'état de non-stimulation. Des théories cognitives récentes indiquent cependant
que l'être humain recherche plus à optimiser sa motivation qu'à la minimiser. Ces théories offrent ainsi une
meilleure explication des comportements de curiosité et d'exploration, des goûts esthétiques et de recherche de la
variété.
Ö Interaction : l’effet d’un facteur (comme la biologie) dépend d’un autre facteur (environnement).
Ö Les traits biologiques influencent les réactions de l’environnement.
Ö Confirmation par le comportement : genre de prophétie s’autoréalisant où les attentes sociales des gens
les poussent à agir de façon que les autres confirment leurs attentes.
Ö Cognition
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