Guide pour réussir votre Campagne Publicitaire Facebook

Comment Planifer et
Réussir vos Publicités
Facebook ?
Copyright juin 2011 Tous droits réservés
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mécanique, photocopies, enregistrement ou autres), sans l'accord préalable du détenteur du copyright de cet ouvrage.
Réussir votre publicité Facebook - page 1
Sommaire
Introduction
3
Quel est le but de ce Guide Facebook ?
4
Les 5 Etape pour créer une campagne
5
Les 5 meilleurs Conseils pour optimiser
votre Campagne Facebook
9
Conclusion
11
Autres Ressources
11
Réussir votre publicité Facebook - page 2
1
Introduction:
Facebook est rentré dans les foyers et c’est plus de500 millions de personnes à travers le monde qui
sont sur Facebook. (un usager actif est un usager qui s’est rendu sur l site lors des 30 derniers jours.)
En février 2006, Facebook a lancé sa régie publicitaire. Pour Zuckerberg, l’inventeur de
Facebook, sa régie allait devenir une révolution dans la façon de faire de la publicité.
Si la publicité Facebook fonctionne sur le même principe que les régies habituelles de PPC ou Pay
Per Click que vous connaissez déjà comme Google, il existe cependant quelques différences
notables.
Facebook va vous permettre de cibler votre audience avec des données démographiques spécifiques
(comme l’âge, le sexe, le lieu d’habitation, les intérêts...).
•
Sur Facebook, cibler avec des mots-clés est optionnel
•
Les pubs Facebook sont délivrées directement à votre audience cible sur leur page de profil.
Comparé aux pubs Google, il y a sur Facebook moins d’annonceurs ce qui signifie moins de
concurrent. Cela mérite d’être signalé car cela peut représenter un coût au click moins
important pour vous et un meilleur retour sur investissement.
•
En plus, les visiteurs peuvent “aimer”, (en cliquant sur le fameux “Like”) votre annonce ce
qui peut générer un effet boule de neige dans la pub. Si vous cherchez à générer du trafic sur
votre site, votre Facebook Fan Page, votre groupe ou application, alors la publicité
Facebook est peut-être la solution idéale pour vous.
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Quel est le but de ce Guide Facebook ?
Ce guide part du principe que vous avez déjà un compte Facebook. Si ce n’est pas le cas, vou
pouvez vous en créer un gratuitement.
Ce guide va vous guider à travers les 5 étapes essentielles pour planifier et réussir votre publicité
Facebook.
•
Etape #1Quels sont vos buts ?
•
Etape #2 Quelle est votre Audience?
•
Etape #3 Créer votre publicité
•
Etape #4 Etablir votre budget et tarification
•
Etape #5 Suivre votre tableau de bord
Nous allons vous donner des conseils tout au long de ce guide pour faire de votre prochaine
campagne facebook un succès.
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Etape #1Quels sont vos Buts ?
La première étape pour une campagne facebook réussie, c’est de mener une réflexion sur votre
objectif. Quels sont vos buts ?
Quels sont vos buts ? :
•
Générer du trafic sur votre site ?
•
Générer du trafic sur votre profil Facebook ou votre Fan Page ?
•
Acquérir des Prospects ?
•
Développer les ventes pour un produit spécifique ?
•
Générer de l’influence autour de votre marque ?
•
Peut-être, voulez-vous atteindre tous ces objectifs. Il n’en reste pas moins qu’il est important d’être
spécifique. Cela vous aidera à être efficace dans la réalisation de vos publicités. Cela vous aidera
aussi à prendre les bonnes décisions en ce qui concerne mes choix sur votre budget et les critères de
sélection de votre audience. En clair, ce sera un meilleur retour sur investissement.
Etape #2 Quelle est votre Audience ?
Une des choses merveilleuses au sujet de la publicité Facebook, c’est que vous pouvez être ultra
précis. Les utilisateurs de Facebook donnent à Facebook, et leurs amis, une abondance de
renseignements sur eux-mêmes. Nous parlons de leurs livres préférés, leurs intérêts, leur religion,
leurs opinions politiques, citations préférées et ainsi de suite. Toutes ces informations sont de l'or
pour un annonceur potentiel.
Lorsque vous configurez votre campagne de publicité, vous serez en mesure de choisir qui vous
voulez voir votre annonce en ciblant des informations démographiques. Vous pouvez cibler par
emplacement, des mots clés, des goûts et intérêts, la langue, l'éducation, le lieu de travail, la date de
naissance, l'âge, les connexions aux Fanpages, les amis, et l'état des relations.
Ainsi, par exemple, si vous voulez cibler toutes les femmes célibataires de 25-35 en Picardie, c'est
une tâche facile.
Il est important d'être précis sur votre public lorsque vous créez une publicité sur Facebook. Cela
vous aide à produire une annonce spécifique pour un public très ciblé. Par exemple, vous pouvez
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créer une annonce pour les femmes célibataires, une pour les femmes mariées et une pour les
femmes divorcées. Cette spécificité vous aide à stimuler les clics et optimiser votre budget.
Avec plus de 500 millions d'utilisateurs actifs allant de pré-ados aux seniors, et 25 millions en
France; votre public est probablement présent sur Facebook. Vous pouvez toujours créer plus d'une
annonce, donc si vous avez un large public, réfléchissez comment vous pouvez utiliser les options
Facebook démographiques pour affiner votre cible.
Etape #3 Créer votre Publicité
Il y a essentiellement quatre volets à toute publicité sur Facebook.
Ils comprennent:
URL - C’est votre adresse de site Web, la destination où vous voulez envoyer le trafic généré.
Si vous envoyez le trafic à une page de capture ou une page de vente, alors la page sera votre URL.
Si vous souhaitez promotionner votre Fan Page Facebook, alors vous allez utiliser cette URL. Vous
pouvez également promotionner un groupe Facebook, un jeux, une application ou un événement.
Titre de l'annonce - Le but de votre titre Facebook est d'attirer l'attention de votre public cible.
Dans la deuxième étape nous avons mentionné que vous pouvez et devriez créer une annonce
spécifique pour chaque public ciblé. Nous avons utiliser l'exemple des femmes célibataires, des
femmes mariées et des femmes divorcées. Chaque titre touchera ce public spécifique, de sorte que
votre titre pour les femmes célibataires vont faire appel à eux en particulier. Et ainsi de suite.
Chaque cible se sent concernée.
Comme la publicité sur Google, sur Facebook votre titre est aussi limité à un certain nombre de
caractères. Vous avez 25 caractères, espaces compris, pour capter l'attention de votre auditoire.
Copiez organe ad - Votre copie corps est où vous faites votre promesse et / ou mettre en évidence
les avantages de votre produit ou service et inclure un appel à l'action. Vous avez 135 caractères
pour atteindre cet objectif.
Les publicités qui utilisent un langage simple et active reçoivent généralement les meilleurs
résultats. .
l’Image de votre annonce - Facebook vous demande d'utiliser une image ou un graphique pour
votre annonce.
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Vous remarquerez, si vous êtes un utilisateur actif sur Facebook, que certaines personnes utilisent
des images étranges ou choquantes qui attirent l'attention, mais ne sont pas liées à leurs publicités.
Facebook recommande d'utiliser une image qui se rapporte à votre entreprise et / ou à la publicité.
La taille d'image maximale est de 110 pixels de large par 80 pixels de hauteur.
Etape #4 Etablir votre Budget
Avant de commencer à dépenser de l'argent sur Facebook, il est important de savoir combien vous
êtes prêt à dépenser et à combien s’élève votre budget marketing.
En cas de doute, commencez petit. Créez une annonce très ciblés et suivez les résultats. Lorsque
vous avez peaufiné votre campagne pour un maximum de résultats, alors vous pouvez ajouter une
autre publicité pour votre campagne ou augmenter votre budget.
Une fois que vous avez créé votre annonce et choisi votre démographie public cible alors vous serez
invité à définir votre budget et la tarification.
Voici les décisions que vous allez être invité à faire:
Type de tarification
Il existe deux types de tarification différentes sur Facebook. Ils comprennent:
le Coût Par Clic (CPC) - Un type de campagne où vous payez chaque fois que quelqu'un clique
sur votre annonce. C'est le meilleur type de campagne à utiliser lorsque vous voulez conduire une
action spécifique sur votre site ou page Facebook.
le Coût pour mille impressions (CPM) - Un type de tarification campagne où vous payez en
fonction du nombre de personnes qui voient votre annonce. C'est le meilleur type de tarification
campagne à utiliser si vous voulez sensibiliser l'opinion au sein d'un public ciblé.
(Source: http://www.facebook.com/adsmarketing/index.php?sk=gettingstarted_create)
Budget quotidien
Votre budget quotidien est le montant maximum d'argent que vous êtes prêt à dépenser pour une
campagne individuelle chaque jour. Si ceci est votre première annonce, vous pouvez définir un
budget quotidien faible de sorte que vous pouvez surveiller les résultats. Une fois que vous savez
que votre annonce est optimisée, vous pouvez augmenter votre budget quotidien.
Avant toute chose, assurez-vous que vous êtes ok avec votre budget. Si vous avez seulement 50
euros par semaine à dépenser, alors votre budget quotidien sera de 50 euros/ 7 soit 7,14 euros par
jour. Facebook promet que vous ne paierez jamais plus que votre budget quotidien et ils s'arrêtent
de montrer votre annonce une fois que vous avez atteint votre limite de budget.
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Enchère Maximale
Les Publicités Facebook fonctionnent sur un système d'enchères. Cela signifie que le marché fixe le
prix d'un simple clic en fonction de la demande pour vos mots clés. Vous allez être invité à définir
une enchère maximum. Il s'agit du montant d'argent que vous êtes prêt à payer par clic sur votre
annonce ou par mille vues de votre annonce, selon si vous avez une campagne CPC ou CPM.
Votre enchère maximale va être en compétition avec les offres d'autres annonceurs pour déterminer
quelle annonce sera finalement affichée au public cible et combien va finalement coûter un clic.
Cela devient important si vous êtes dans une industrie hautement compétitive comme le marketing
de réseau où vous serez en compétition pour l'espace publicitaire avec un certain nombre d'autres
entreprises. N'oubliez pas que vous pouvez ajuster votre budget à tout moment. Il est important de
surveiller votre campagne pour les premiers jours pour analyser les résultats et modifier votre
campagne en fonction de vos objectifs et votre budget.
Etape #5 Suivre votre Tableau de bord
Facebook fournit des analyses complètes de vos données de sorte que vous pouvez tester et suivre à
peu près tout. Le “Split testing” est fortement recommandé. Lorsque vous “divisez” votre test, vous
pouvez analyser:
Quel graphique qui fonctionne le mieux ?
Quel titre fonctionne le mieux ?
Quel appel à l'action génère le plus de clics ?
Vous pouvez même tester vos spécifications public.
Toutes ces informations vous aideront à créer la publicité la plus rentable possible. Vous pourrez
ainsi constater que la cible démographique de 30 à 40 ne converti pas du tout, mais votre cible
40-50 est très réactive. Ensuite, vous aurez une décision à prendre. Éliminer la cible 30-40 et se
concentrer sur les 40-50 ou retravailler votre annonce sur la cible démographique de 30 à 40 pour
obtenir de meilleurs résultats.
En raison du grand nombre d'options que la publicité Facebook offre, vous pouvez générer des
résultats extraordinaires. La clé est d'avoir un objectif précis et ensuite de créer une annonce visant
à atteindre cet objectif. Si votre campagne publicitaire est ciblée trop large, alors il va être difficile
d'obtenir un bon retour sur investissement.
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Bon, vous connaissez maintenant les cinq étapes de base nécessaires pour atteindre le succès sur
Facebook. Jetons un coup d'oeil sur les cinq meilleurs conseils pour optimiser vos campagnes
de publicité de Facebook.
Les 5 meilleurs Conseils pour optimiser votre Campagne Facebook
#1 Choisir ses images intelligement
Chaque élément de votre annonce est importante et cela comprend vos graphiques ou images.
Assurez-vous que l'image est pertinente pour votre entreprise et votre annonce. Envisagez de choisir
des images qui aident à renforcer votre marque. Par-dessus tout, testez vos images pour voir celles
qui les meilleurs résultats. De nombreux marketeurs Facebook trouvent que leur taux de clic arrive
à un plateau et un change en conséquence leurs images pour renouveler l'intérêt et stimuler le CTR.
#2 Analysez vos données.
Facebook fournit une abondance d'informations pour vous aider à atteindre les meilleurs résultats
possibles.
Vous avez accès à:
Données standard comme les impressions (le nombre de fois où votre annonce est affichée) et clics
(le nombre de fois où votre annonce est cliquée)
Données démographiques sur les personnes qui ont cliqué sur votre annonce, comme l'âge, le sexe
et la situation
Données sur le profil des gens qui ont cliqué sur votre annonce, comme les intérêts, les films et
livres préférés
Données de conversion
(Source: Facebook http://www.facebook.com/adsmarketing/index.php?sk=gettingstarted_create#!/
adsmarketing/index.php?sk=reporting)
#3 Lisez les directives Facebook
Lorsque vous créez une annonce sur Facebook, elle n'est pas immédiatement approuvée. Facebook
doit l'examiner pour s'assurer qu'elle correspond à leurs directives. Vous pouvez trouver et examiner
les lignes directrices ici - http://www.facebook.com/ad_guidelines.php
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Vous pouvez également trouver une liste des erreurs les plus courantes, ici - http://
www.facebook.com/ads/mistakes.php. Les erreurs courantes comprennent l'édition de votre
annonce en MAJUSCULES.
#4 Utilisez les mots clés dans votre annonce.
Quels mots clés ciblez-vous ?
Assurez-vous que vous les utilisez dans votre annonce, aussi. Les mots clés attirent l'attention de
votre public cible. Cela génère les clics et met votre public dans une bonne attente.
#5 Rafraîchissez votre annonce
N'ayez pas peur de changer votre annonce en place. Testez différents titres, différentes accroches et
différentes images. Gardez vos annonces fraîche et à jour. Cela vous aidera dans l’atteinte de vos
objectifs.
Vérifiez le click trough, c’est à dire le nombre de fois où un internaute clique sur votre publicité qui
s’affiche dans Facebook.
Sachez que si vous faîtes 0,2%, vous pouvez considérer que c’est un bon résultat.
Laissez votre publicité en ligne pendant deux semaines puis mettez en pause.
Si vous ne le faîtes pas, vous risquez de voir le coût de votre annonce monter en flèche. Facebook
aime le renouvellement. Si vous ne changez pas, vous aurez moins de clics et Facebook vous fera
payer plus cher ce clic.
Mettez 2 à 3 annonces par campagne afin de varier les annonces. Le but est aussi de mettre les
annonces en concurrence et de ne garder que celles qui scorent le mieux.
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Conclusion
La publicité Facebook offre une abondance d'opportunités pour bâtir votre entreprise. L'astuce pour
optimiser votre réussite et votre investissement est d'établir clairement vos objectifs. Que voulezvous que votre annonce Facebook accomplisse ? Une fois que vous avez clairement défini vos
objectifs, chaque étape ultérieure dans le processus de création de l'annonce devrait soutenir les
objectifs que vous avez fixés.
Enfin, assurez-vous de tester et de suivre vos données de conversion. Chaque aspect de votre
annonce peut être testé et suivis. Plus vous optimisez votre annonce, plus il sera facile d'atteindre
vos objectifs.
Autres Resources
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