LeGuide com - Genesta Finance
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LeGuide com - Genesta Finance
Internet / Média G ETUDE ANNUELLE LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Date de première diffusion : 12 mars 2012 LeGuide.com Une rentabilité encore soutenue sur l’exercice 2011 Résultats FY 2011 Opinion 1. Achat Fort Cours (clôture au 9 mars 2012) 17,95 € Objectif de cours 23,00 € (+28,1 %) Poursuite de la politique d’acquisition d’audience en 2012 Données boursières Code Reuters / Bloomberg ALGUI.PA / ALGUI:FP Capitalisation boursière 63,0 M€ Valeur d'entreprise 25,1 M€ Flottant 21,48 M€ (34,1 %) Nombre d'actions 3 508 835 Volume quotidien 97 351 € Taux de rotation du capital (1 an) 39,7% Plus Haut (52 sem.) 30,00 € Plus Bas (52 sem.) 11,30 € Performances Absolue Après avoir publié, le 19 janvier dernier, un chiffre d’affaires de 28,2 M€, en progression de +5,3 % à périodes comparables, LeGuide.com a affiché une marge d’exploitation au titre de l’exercice 2011 supérieure à nos attentes, de 33,0 % des revenus. Malgré le déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google, incitant fortement la société à renforcer ses dépenses marketing, LeGuide.com est parvenu à maintenir une rentabilité élevée. Impacté par un amortissement exceptionnel du goodwill de dooyoo pour 4,5 M€, le résultat net 2011 ressort légèrement positif, à 0,5 M€, soit un BPA de 0,15 €. 1 mois +5,4 % 6 mois +34,3 % 12 mois -42,0 % LeGuide.com devrait poursuivre sur l’exercice 2012 sa politique proactive de diversification de ses sources d’acquisition d’audience, en s’appuyant sur 1/ la construction d’une marque forte autour d’une offre de produits et de services étendues (exemple : application iPhone) et refonte de sites 2/ le renforcement de ses efforts marketing afin de soutenir son audience, et ce en ayant recours à davantage de référencement payant, et 3/ des partenariats noués avec des marques à fortes notoriétés (SFR, Free, Europe 1,…). Ces différents éléments devraient permettre au groupe de limiter, dans une certaine mesure, l’impact en année pleine du nouvel algorithme de recherche de Google. Ciao, une acquisition pertinente L’acquisition de Ciao, prévue avant la fin du S1 2012 nous apparaît être une opération pertinente pour LeGuide.com. En effet, dans un univers des guides shopping en pleine mutation, la réunion de ces deux acteurs devrait présenter une alternative intéressante face à la montée en puissance de Google Shopping. L’audience dédupliquée de LeGuide.com et de Ciao agrégerait près de 31,8 MVU (comScore, janvier 2012) et classerait largement le nouvel ensemble à la première place des guides shopping européens. 30,0 Un potentiel encore à valoriser : Opinion Achat Fort 25,0 Suite à cette publication, nous ajustons nos estimations de rentabilité à court et moyen termes et ce, afin de prendre en compte un impact moindre du nouvel algorithme de Google sur la rentabilité que précédemment anticipé. 20,0 15,0 10,0 mars-11 mai-11 juil.-11 sept.-11 LeGuide.com nov.-11 janv.-12 CAC All-Tradable (rebasé) Après mise à jour de notre modèle, la valorisation de LeGuide.com (réalisée par DCF uniquement) ressort à 23,00 € par titre. Le titre présente ainsi un potentiel d’upside significatif de +28,1 %. Bien que la valeur ait d’ores et déjà entamé sa recovery, il nous apparaît que le titre possède encore un potentiel d’appréciation important. Nous conservons notre Opinion Achat Fort. Thomas DELHAYE Actionnariat Flottant: 34,1 % ; Institutionnels: 48,4 % ; Fondateurs et Dirigeants: 8,6 % ; Business Angel: 8,6 % ; Salariés: 2,3 % Analyste Financier [email protected] 01.45.63.68.88 Agenda Chiffre d'affaires T1 2012 publié le 2 mai 2012 Chiffres Clés CA (M€) Evolution (%) EBE (M€) REX (M€) Marge d'expl. (%) Res. Net. Pg (M€) Marge nette (%) BPA Ratios 2010 26,8 16,7% 10,9 9,8 36,6% 5,2 19,3% 1,51 2011 28,2 5,3% 10,2 9,3 33,0% 0,5 1,9% 0,15 2012E 29,1 3,2% 9,5 8,6 29,6% 4,6 15,8% 1,31 2013E 30,5 4,8% 9,8 8,8 29,0% 5,4 17,6% 1,53 2014E 32,1 5,3% 10,3 9,3 29,0% 6,7 20,9% 1,91 VE / CA VE / EBE VE / REX P / E* Gearing (%) Dette nette / EBE RCE (%) 2010 2,8 7,0 7,7 15,0 2011 0,7 1,9 2,1 7,8 2012E 0,9 2,6 2,9 10,2 2013E 0,6 2,0 2,2 9,8 2014E 0,4 1,2 1,4 9,4 -72% -2,3 66,6% -90% -3,1 143,7% -94% -4,0 193,8% -96% -4,5 272,1% -96% -4,9 256,7% *do nnées retraitées des amo rtissements et de la dépréciatio n exceptio nnelle du go o dwill Genesta dispose du statut de Conseiller en Investissements Financiers et est membre de l’AACIF (Numéro d’agrément AMF : B000119). Voir avertissements importants en fin de document. Pour plus d’informations sur Genesta et ses procédures internes, se référer au site Internet www.genesta-finance.com. www.genesta-finance.com 1 12 mars 2012 Présentation de la société Equity & Bond Research SWOT Parmi les leaders européens des guides e-shopping LeGuide.com, pionnier sur le segment des guides shopping online en France, figure aujourd’hui parmi les acteurs incontournables des comparateurs e-commerce. Le groupe est leader en France et se place au 3ème rang au niveau européen. Le réseau de sites du groupe agrège une audience de 16,8 millions de visiteurs uniques en Europe (+17,5 % sur un an glissant), dont environ 7 millions en France. LeGuide.com référence près de 74 500 e-commerçants, et propose à ses internautes plus de 135 millions d’offres. GENESTA G LeGuide.com Forces Faiblesses - Position de leader en France et de n°3 en Europe - Approche multi-sites favorisant la génération d’audience - Forte génération de cash flows - Potentiel à l’international pouvant encore être maximisé - Un savoir faire en SEM en cours de développement, à l’heure où la concurrence s’accroît Une démarche originale et une qualité de services reconnue LeGuide.com a choisi d’axer sa stratégie de conquête d’audience autour d’un réseau de sites répondant aux différentes démarches d’achat des internautes : comparateur de prix, moteur de recherche, annuaire marchands, avis consommateurs. Cette approche « multi-sites » permet au groupe de capter une audience large et qualifiée. Par ailleurs, LeGuide.com développe une activité en marque blanche, pour le compte de sites et portails généralistes à fort trafic (ex : L’équipe.fr, Orange.fr, etc.). Cette activité, qui compte pour environ 10 % des revenus du groupe, lui permet de tirer profit d’un surcroît d’audience. Un business model performant, bénéficiant d’un bon référencement naturel Dès sa création, LeGuide.com a fait le choix d’un modèle de rémunération au CPC (Coût par Clic). Ainsi, les e-marchands, qui investissent dans une logique de ROI, associent leurs dépenses marketing à l’apport d’internautes ciblés et qualifiés. A charge ensuite pour les e-marchands de confirmer la vente. Aux vues de l’intensité concurrentielle du secteur, le référencement naturel, que maitrise historiquement LeGuide.com, ne permet plus à lui seul d’apporter un trafic suffisant pour soutenir la croissance du groupe. Ainsi, la société est obligée d’avoir davantage recours au référencement payant, augmentant de ce fait sa dépendance à Google. Opportunités Menaces - Croissance dynamique du e-commerce et besoin grandissant pour les cyberacheteurs de guides online, pour les accompagner dans leur process d’achat - M-commerce en développement graduel sur mobiles et tablettes - Potentiel de diversification des revenus via l’exploitation des bases de données du groupe : e-mailing, cashback, etc. - Momentum favorable sur le secteur Internet suite aux récentes opérations de consolidation : Seloger.com Priceminister,… - Environnement concurrentiel intense composé d’acteurs disposant d’importants moyens financiers, (Shopzilla, Google Shopping) - - Méthode de valorisation Synthèse et Opinion DCF Poursuite de la politique d’acquisition d’audience en 2012 Suite à la publication des résultats 2011 de LeGuide.com, nous restons confiants dans les capacités du groupe de poursuivre sa croissance à court et moyen termes et ce, malgré le nouvel environnement concurrentiel et le nouvel algorithme de recherche de Google. LeGuide.com devrait poursuivre sur l’exercice 2012 sa politique proactive de diversification de ses sources d’acquisition d’audience, en s’appuyant sur 1/ la construction d’une marque forte autour d’une offre de produits et de services étendues (exemple : application iPhone) et refonte de sites 2/ le renforcement de ses efforts marketing afin de soutenir son audience, et ce en ayant recours à davantage de référencement payant, et 3/ des partenariats noués avec des marques à fortes notoriétés (SFR, Free, Europe 1,…). Ces différents éléments devraient permettre au groupe de limiter, dans une certaine mesure, l’impact en année pleine du nouvel algorithme de recherche de Google. Nous anticipons pour 2012 un chiffre d’affaires prudent de 29,1 M€, en progression de +3,2 % à périodes comparables. En termes de profitabilité, nous anticipons un niveau de marge de 29,6 %, en baisse par rapport à l’exercice 2011 (33,0 %), estimant que la société devrait intensifier ses investissements marketing et techniques afin, à nouveau, de faire progresser son audience. L’actualisation des flux de trésorerie d’exploitation disponibles avec un coût moyen pondéré des ressources de 13,75 % valorise le titre à 23,00 €. Comparables Il convient de souligner que cette méthode de valorisation n’ai désormais plus retenue par Genesta pour apprécier la valeur de LeGuide.com dans la mesure où 1/ certains des comparables qui composent l’échantillon présentent aujourd’hui trop peu de similitudes avec LeGuide.com et 2/ certaines valeurs composant l’échantillon ne disposent plus aujourd’hui de consensus ou ces derniers ne semblent plus régulièrement mis à jour. Nous présentons toutefois ci-après, à titre informatif, une appréciation potentielle de LeGuide.com par la méthode des comparables boursiers, et rappelons que celle-ci n’a pas été retenue dans la fixation de notre objectif de cours de 23,00 € par action, valorisation obtenue uniquement par DCF. Ciao, une acquisition pertinente L’acquisition de Ciao, prévue avant la fin du S1 2012, nous apparaît être une opération pertinente pour LeGuide.com. En effet, dans un univers des guides shopping en pleine mutation, la réunion de ces deux acteurs devrait présenter une alternative intéressante face à la montée en puissance de Google Shopping. L’audience dédupliquée de LeGuide.com et de Ciao agrégerait près de 31,8 MVU (comScore, janvier 2012) et classerait largement le nouvel ensemble à la première place des guides shopping européens. Un potentiel encore à valoriser : Opinion Achat Fort Suite à cette publication de qualité, nous ajustons nos estimations de rentabilité à court et moyen termes et ce, afin de prendre en compte un impact moindre du nouvel algorithme de Google sur la rentabilité que précédemment anticipé. Après mise à jour de notre modèle, la valorisation de LeGuide.com (réalisée par DCF uniquement) ressort à 23,00 € par titre. Le titre présente ainsi un potentiel d’upside significatif de +28,1 %. Bien que la valeur ait d’ores et déjà entamé sa recovery, il nous apparaît que le titre possède encore un potentiel d’appréciation important. Nous conservons notre Opinion Achat Fort. www.genesta-finance.com 2 12 mars 2012 LeGuide.com G GENESTA Equity & Bond Research Sommaire 1 Présentation de la société................................................................................................................................. 4 1.1 2 Commentaires sur les résultats FY 2011 ....................................................................................................... 5 Une arrivée marquée de Google dans l’univers des guides shopping .............................................................. 7 2.1 Un nouvel algorithme de recherche venant modifier la visibilité des acteurs en place… ............................ 7 2.2 …ainsi que leur profil de croissance et de rentabilité ................................................................................... 8 2.3 Une stratégie d’acquisition d’audience renforcée........................................................................................ 8 3 Acquisition de Ciao : Une opération majeure pour LeGuide.com .................................................................... 9 4 Prévisions .......................................................................................................................................................... 9 4.1 Chiffre d’affaires et marges........................................................................................................................... 9 4.2 Santé financière .......................................................................................................................................... 10 5 Valorisation ..................................................................................................................................................... 10 5.1 DCF .............................................................................................................................................................. 10 5.2 Comparables ............................................................................................................................................... 12 6 Synthèse des comptes .................................................................................................................................... 16 6.1 Compte de résultats simplifié ..................................................................................................................... 16 6.2 Bilan – principaux agrégats ......................................................................................................................... 16 6.3 Tableau des flux de trésorerie – principaux agrégats ................................................................................. 16 6.4 Ratios financiers .......................................................................................................................................... 17 7 Avertissements importants ............................................................................................................................. 18 7.1 Définition des opinions et objectifs de cours de Genesta Equity Research................................................ 18 7.2 Détection de conflits d’intérêts potentiels ................................................................................................. 18 7.3 Historique des opinions et objectifs de cours relatifs à la valeur au cours des 12 derniers mois .............. 18 7.4 Répartition des opinions ............................................................................................................................. 18 7.5 Avertissement complémentaire ................................................................................................................. 19 www.genesta-finance.com 3 12 mars 2012 1 LeGuide.com G GENESTA Equity & Bond Research Présentation de la société LeGuide.com est le leader français indépendant de l’édition de sites Internet de conseil d’achats sur le segment du e-commerce. Le groupe, éditeur de services, opère comme moteur de recherche shopping, comparateur de prix, éditeur de guides shopping online et enfin annuaire de e-commerce. La société ne commercialise aucun produit, et se positionne véritablement comme un média intermédiaire entre les e-marchands et les consommateurs internautes. La société fournit ainsi aux e-marchands, sur une base gratuite, un trafic qualifié de consommateurs internautes, et leur propose des services supplémentaires payants visant à améliorer leur référencement sur les supports développés par le groupe. La société rassemble, au 31 décembre 2010, 74 500 marchands dont environ 4 400 sont clients des services du groupe. LeGuide.com a adopté une approche multi-sites et multi-langues autour d’un portefeuille de marques comprenant notamment leguide.com (guide d’achat), dooyoo.com (guide shopping racheté en 2008), webmarchand.com (annuaire e-commerce) ou encore gooster.fr (moteur de recherche), chacun des sites adressant des démarches e-shopping différentes. Le groupe est présent dans 14 pays européens, les sites étant adaptés aux spécificités locales mais selon une logique de centralisation des équipes à Paris et à Berlin. Ce positionnement multi-sites devrait être complété, d’ici la fin du S1 2012, par une acquisition majeure, celle de Ciao, le principal guide shopping européen agrégeant une audience de 19,1 MVU en janvier 2012. Ainsi, le nouvel ensemble devrait afficher une audience totale dédupliquée de 31,8 MVU et deviendrait par la même, le numéro un des guides shopping en Europe. UN BUSINESS MODEL AU COUT PAR CLIC (CPC) 1 La société a opté dès ses débuts pour un business model reposant sur une rémunération au CPC, modèle adopté par la plupart des autres sites comparateurs sur le e-commerce. Bien que la majorité des e-commerçants soient répertoriés à titre gratuit, la société propose un service payant de référencement prioritaire sur ses différents sites, mettant ainsi mieux en valeur l’offre des cybermarchands et augmentant leur taux de transformation. Ainsi, LeGuide.com facture les redirections vers les sites marchands qui ont souscrit à son offre payante. Ce service permet aux marchands de toucher les internautes au moment même où ils sont à la recherche de leurs produits ou de leurs services, et de ne payer que les visites effectives sur leur site. Sur la base de ce modèle, les webmarchands, pour qui la motivation d’investir en communication et en actions promotionnelles est essentiellement drivée par le ROI, ne consentent des dépenses marketing que lorsque l’action promotionnelle se traduit par un clic de l’acheteur potentiel sur l’offre de l’e-marchand. Le modèle au CPC constitue un argument commercial fort et apprécié des éditeurs de sites marchands puisqu’il permet à l’e-marchand de relier le prix de son investissement marketing à une visite additionnelle d’internaute sur son site et à la consultation d’une offre de produit effective. A charge ensuite au cybermarchand de convertir cette cible potentiel en client effectif. UN POSITIONNEMENT A FORTE VALEUR AJOUTEE… Dans un environnement fortement concurrentiel, LeGuide.com se démarque de ses compétiteurs grâce à une forte valeur ajoutée pour l’internaute et l’e-commercant. La société attache beaucoup d’importance à améliorer constamment sa qualité de service, en développant des plateformes performantes et en dédiant des équipes aux relations commerciales. Ce positionnement qualitatif permet au groupe d’avoir un taux de fidélisation clients très important et de convertir de nombreux e-commerçants en clients (4 400 clients en décembre 2011 vs. 3 500 en décembre 2010). Outre sa qualité de service, LeGuide.com attache une importance particulière à son référencement naturel (SEO). Cette acquisition d’audience naturelle permet à la société de limiter, en partie, le recours au référencement payant (SEM) et ainsi de dégager un niveau de marge très confortable. 1 Coût Par Clic : mode de tarification des actions promotionnelles sur Internet prenant en compte le nombre de clics effectués par les internautes cibles. Intermédiaire entre la tarification à l'affichage (CPM/Coût Pour Mille) et au rendement (CPL/Coût Par Lead, CPA/Coût Par Acquisition). Contrairement au CPM, les clients (annonceurs, e-marchands) ne paient que si l'internaute clique sur l’offre (lien, bandeau publicitaire). www.genesta-finance.com 4 12 mars 2012 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Evolution du chiffre d’affaires (en M€) et de la rentabilité (en %) 36,4% 30,8% 31,1% 28,2 30,8% 26,8 23,0 33,0% 18,0 29,7% 12,5 8,1 2,4 2006 5,5 3,9 2007 2008 CA REX 7,1 2009 9,8 2010 9,3 2011 Marge d'exploitation Source : LeGuide.com …IMPACTE PAR LE NOUVEL ALGORITHME DE RECHERCHE DE GOOGLE Bien que la société possède toujours un référencement naturel de qualité, celui-ci a été profondément affecté au mois d’août 2011 par le déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google. En effet ce nouvel algorithme, visant initialement à limiter les fermes de contenus, a significativement impacté la visibilité des guides shopping sur le moteur de recherche Google. Ainsi, de nombreux sites, dont LeGuide.com fait parti, ont vu rapidement leur positionnement se dégrader, en étant relégués en fin de première page de Google, voir en seconde page. Parallèlement, le guide shopping de Google, Google Shopping, a quant à lui fortement progressé, en se retrouvant dans les premiers résultats des requêtes effectuées sur le moteur de recherche éponyme. Face à ce nouvel algorithme, les guides shopping sont désormais contraints d’avoir recours plus massivement au référencement payant et ce, afin de maintenir leur trafic. L’implémentation de Google Panda vient ainsi modifier le profil de rentabilité des guides shopping, notamment celui de LeGuide.com, bien que sur l’exercice 2011 l’impact n’ait pas été fortement marqué (arrivée du nouvel algorithme en août 2011). 1.1 Commentaires sur les résultats FY 2011 UNE CROISSANCE TOUJOURS PRESENTE MALGRE LE NOUVEL ALGORITHME DE GOOGLE LeGuide.com a publié un chiffre d’affaires FY 2011 de 28,2 M€, en ligne avec nos estimations (28,0 M€), en croissance de +5,3 % à périodes comparables. Bien que ce niveau de croissance puisse apparaître faible au regard de l’historique des performances du groupe, il est intéressant de noter que LeGuide.com est parvenu, dans une certaine mesure, à contenir l’impact du déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google, en renforçant ses dépenses marketing au cours du second semestre 2011. Néanmoins, nous pouvons remarquer que la croissance s’est progressivement érodée au cours de l’exercice 2011, pour atteindre une croissance historiquement faible pour le groupe de seulement 2,3 % au dernier trimestre 2011 et ce, malgré le recours à davantage de référencement payant au S2 2012 (de l’ordre de +15 % à +18 %). Evolution du chiffre d’affaires trimestriel de LeGuide.com CA en M€ T1 T2 T3 T4 FY 2011 2010 6,6 6,4 6,1 7,7 26,8 2011 7,2 6,8 6,4 7,9 28,2 ∆ en % +9,0 % +6,3 % +4,3 % +2,3 % +5,3 % Source : Leguide.com www.genesta-finance.com 5 12 mars 2012 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research UNE RENTABILITE TOUJOURS SOUTENUE SUR L’ENSEMBLE DE L’EXERCICE 2011 Après avoir affiché une marge d’exploitation de 35,1 % au S1 2011, la société a affiché une marge d’exploitation de 31,0 % au S2 2011 (vs. 37,7 % au S2 2010), impactée par le déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google. Sur l’ensemble de l’exercice, LeGuide.com est cependant parvenu à maintenir une marge d’exploitation confortable de 33,0 % et ce, malgré le recours à davantage de référencement payant et le renforcement de ses équipes. Néanmoins, bien que l’impact du nouvel algorithme de Google ait été maîtrisé sur la plupart des sites du groupe, dooyoo connait actuellement une baisse sensible d’activité et de rentabilité. Pour ces raisons, LeGuide.com a décidé de procéder à une dépréciation exceptionnelle de son goodwill lié à dooyoo pour un montant de 4,5 M€ (s’ajoutant à l’amortissement linéaire du goodwill pour 1,5 M€). Après prise en compte 1/ d’un résultat exceptionnel de 0,1 M€, 2/ d’une charge d’impôt normative de 3,2 M€ et 3/ d’un amortissement global de Goodwill pour un montant de 6,1 M€ (aucun effet cash), le résultat net ressort à 0,5 M€, soit un BPA de 0,15 €. Compte de résultats simplifié en M€ 2010 2011 Chiffre d'affaires 26,8 28,2 en % de var. Achats et Charges externes - +5,3 % 10,5 en % de var. - en % de CA Charges de personnel +15,2 % 39,2 % 5,3 en % de var. 12,1 - 42,9 % 5,8 0,3 0,4 Amortissements et dépréciations 1,1 0,9 Autres produits et charges d'exploitation 0,2 0,3 Résultats d'exploitation 9,8 9,3 en % de CA - -5,0 % 36,6 % 0,2 0,4 RCAI 10 9,8 Impôts 3,2 3,2 Amortissements du Goodwill 1,6 6,1 5,1 0,5 en % de CA 19,0 % Malgré le renforcement des efforts marketing et des charges de personnel, LeGuide.com est parvenu à maintenir une marge d'exploitation satisfaisante 33,0 % Résultats Financier Résultat net Renfocement du référencement payant afin de maintenir une audience forte +9,4 % Impôts et taxes en % de var. Croissance du CA sur l'ensemble de l'exercice malgré l'implémentation du nouvel algorithme de Google Amortissement excepionnel du Goodwill de dooyoo pour 4,5 M€ 1,8 % Source : LeGuide.com Au niveau bilanciel, LeGuide.com conserve une structure financière très saine, avec un total bilan stable malgré l’amortissement exceptionnel de dooyoo (45,1 M€ en 2011 vs. 45,7 M€ en 2010). Grâce au maintien d’une forte rentabilité, le groupe a pu dégager un cash flow opérationnel de 7,0 M€ au titre de l’exercice 2011. Au 31 décembre 2011, l’endettement du groupe s’élevait à 2,7 M€ pour une trésorerie de 34,8 M€, soit une position de cash net de 32,1 M€ (plus de la moitié de la capitalisation de LeGuide.com au 9 mars 2012). www.genesta-finance.com 6 12 mars 2012 2 2.1 GENESTA G LeGuide.com Equity & Bond Research Une arrivée marquée de Google dans l’univers des guides shopping Un nouvel algorithme de recherche venant modifier la visibilité des acteurs en place… Suite à la refonte de son algorithme de recherche opérée par Google en Europe en août dernier, le classement des principaux guides shopping s’est significativement modifié. En effet, le nouvel algorithme de recherche de Google, algorithme initialement conçu pour lutter contre les fermes de contenus, a eu des effets inattendus sur l’audience de plusieurs autres guides shopping tels que Twenga, Shopping.com mais également Ciao !, en affectant leur référencement naturel. Classement des principaux guides shopping européens 26,3 24,4 20,5 19,1 18,7 17,2 16,8 13,7 15,1 14,3 13,3 12,2 11,5 11,2 11,2 10,7 10,4 10,4 9,8 8,4 7,8 6,6 6,4 6,2 8,1 7,0 5,4 5,1 5,1 2,2 2,6 1,8 Janvier 09 Janvier 10 Janvier 11 janv-12 Source : Comscore Dans un contexte où de nombreux guides shopping ont vu leurs audiences baisser, nous pouvons remarquer que LeGuide.com est parvenu, une nouvelle fois, à faire progresser son audience, en passant de 14,3 MVU en janvier 2010 à 16,8 MVU en janvier 2012, soit une progression de +17,5 %. Cette performance est à la fois attribuable aux équipes de la société qui sont parvenues, dans une certaine mesure, à conserver un référencement naturel de qualité, mais également au renforcement des investissements en référencement payant. La progression de l’audience de la société provient également des nouveaux partenariats signés avec des sites à fortes audiences comme LeMonde, SFR, Free et Europe 1. Au delà de ces impacts sur les comparateurs de prix, le déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google a mis en lumière la présence de plus en plus forte en Europe du comparateur de prix propre au géant de Mountain View, Google Shopping. En effet, après avoir acquis une place prépondérante au sein des comparateurs de prix américains, en se classant second, derrière Yahoo, avec une audience de plus de 22,0 MVU en novembre 2011 (source : Comscore), Google Shopping cherche désormais à s’imposer en Europe. Ainsi, selon Comscore, Google Shopping se classe désormais comme le second comparateur de prix en Europe, derrière Ciao !. Nous pouvons remarquer que cette rapide prise de position est concomitante aux fortes pertes d’audiences que des comparateurs de prix tels que Ciao ! et Twenga ont subi. Google Shopping représente ainsi clairement une menace sérieuse pour tous les comparateurs de prix. En effet, de par son intégration au sein même du moteur de recherche éponyme, Google Shopping se classe sur de nombreuses recherches de produits parmi les tous premiers résultats. De plus, dans ce contexte, le comparateur de prix de Google a rapidement réussi à agréger un grand nombre de références grâce à son modèle totalement gratuit. Il ne serait pas surprenant de voir les parts de marché de Google Shopping croître de façon significative au cours des prochains trimestres. www.genesta-finance.com 7 12 mars 2012 2.2 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research …ainsi que leur profil de croissance et de rentabilité Suite au déploiement du nouvel algorithme de recherche Google, impactant fortement la visibilité des comparateurs de prix sur le moteur de recherche, LeGuide.com se retrouve désormais contraint d’investir plus massivement pour le développement de son audience, en faisant davantage appel au référencement payant (+16,9 %). Ces efforts en matière d’acquisition d’audience ont permis à la société de poursuivre sa croissance sur la seconde partie de l’exercice 2011 (+2,9 %), mais ont, dans le même temps, impacté la rentabilité du groupe sur le second semestre 2011 (marge d’exploitation de 37,7 % au S2 2010 vs. 31,0 % au S2 2011). Compte de résultat simplifié du S2 2011 en M€ Chiffre d'affaires en % de var. Achats et Charges externes S2 2010 S2 2011 13,8 14,2 - +2,9 % 5,5 en % de var. - en % de CA +16,9 % 39,7 % Charges de personnel 2,7 en % de var. 6,4 - 45,1 % 3,0 +11,1 % Impôts et taxes 0,1 0,2 Amortissements et dépréciations 0,5 0,4 Autres produits et charges d'exploitation 0,1 0,1 Résultats d'exploitation 5,2 4,4 en % de var. en % de CA - -15,4 % 37,7 % 31,0 % Source : LeGuide.com, estimations Genesta Comme nous pouvons le voir dans le tableau ci-dessus, LeGuide.com a intensifié ses investissements en référencement payant (Achats et Charges externes) de +16,9 % entre le S2 2010 et le S2 2011. Ce niveau d’investissement en référencement payant (45,1 % du CA S2 2011) est désormais incontournable pour LeGuide.com afin de poursuivre son activité sur un trend de croissance positif. La progression du chiffre d’affaires ne pouvant plus désormais se faire uniquement grâce au référencement naturel, la société devrait, selon nous, dorénavant diriger sa croissance en pilotant ses investissements marketing. Sur les prochains semestres, nous estimons désormais que la marge d’EBIT de la société devrait se situer aux alentours de 28 % à 29 %, l’impact du nouvel algorithme de Google jouant à plein qu’à partir du S1 2012. Bien que ce niveau de rentabilité soit sensiblement inférieur à la rentabilité historique du groupe, il n’en demeure pas moins qu’un EBIT de 28 % à 29 % reste, selon nous, un niveau de rentabilité confortable, qui devrait toujours permettre à la société de générer de forts cash-flows, mais également de poursuivre la croissance de ses activités, notamment à l’international. 2.3 Une stratégie d’acquisition d’audience renforcée Aux vues d’un marché de plus en plus compétitif, LeGuide.com poursuit sa stratégie de diversification de ses sources d’audience, en s’appuyant sur 1/ la construction d’une marque forte autour d’une offre de produits et de services étendues (exemple : application iPhone) et refonte de sites 2/ le renforcement de ses efforts marketing afin de soutenir son audience, et ce en ayant recours davantage de référencement payant, et 3/ des partenariats noués avec des marques à fortes notoriétés (SFR, Free, Europe 1,…). Ces différents éléments devraient permettre au groupe de limiter, dans une certaine mesure, l’impact en année pleine du de l’algorithme de recherche de Google, mais viendront toutefois accroître le coût d’acquisition de l’audience et ce, d’autant plus qu’une certaine inflation du coût des mots clés est à prévoir compte tenu du contexte concurrentiel régnant au sein de l’univers des guides shopping. www.genesta-finance.com 8 12 mars 2012 3 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Acquisition de Ciao : Une opération majeure pour LeGuide.com LeGuide.com a annoncé, le 20 décembre dernier, la signature d’un accord d’achat avec Microsoft visant le guide shopping Ciao. Cette acquisition, portant sur l’actuel numéro un des guides shopping européens, se révèle être une opération stratégique majeure dans le développement de LeGuide.com aux vues 1/ de l’impact qu’a pu avoir l’implémentation du nouvel algorithme de recherche de Google sur la visibilité et l’audience des guides shopping européens et 2/ de la montée en puissance de Google Shopping au sein du marché des comparateurs de prix (seconde place derrière Ciao avec 19 MVU). La réunion de LeGuide.com et de Ciao devrait représenter une alternative intéressante face à Google Shopping dont l’ascension est aujourd’hui inévitable. En agrégeant près de 31,8 MVU (comScore, janvier 2012), le nouvel ensemble se classerait, de loin, le numéro un des guides shopping européens. Cette acquisition devrait également permettre de réaliser de fortes synergies, tant commerciales que techniques. LeGuide.com n’a, pour le moment, pas encore communiqué sur les modalités de l’opération, ni sur les données financières de Ciao, le groupe devant apporter plus de précisions au débouclage de l’opération, prévu avant la fin du S1 2012. Néanmoins, nous estimons le chiffre d’affaires de Ciao à un niveau équivalent à celui de LeGuide.com (CA de Ciao ! d’environ 25 M€ en 2008) et tablons sur un montant d’opération compris entre 25 M€ et 30 M€ (opération devant être réalisée sur la trésorerie de la société, à savoir de 34,8 M€ au 31/12/2011). Néanmoins, il est important de noter que l’audience de Ciao ! ne cesse de baisser depuis janvier 2010, le nombre de visiteur unique étant passé de 26,3 à 19,1, soit une chute de -27,4 %. 4 Prévisions 4.1 Chiffre d’affaires et marges Suite à la publication des résultats de LeGuide.com, nous restons confiants dans les capacités du groupe de poursuivre, à court et moyen termes, une dynamique de croissance rentable. En effet, malgré la nouvelle donne du marché des guides shopping, LeGuide.com déploie, selon nous, une stratégie pertinente de diversification de ses sources d’audience et de croissance externe. Avant prise en compte de l’éventuelle acquisition de Ciao !, nous anticipons ainsi pour 2012 un chiffre d’affaires de 29,1 M€ et de 30,1 M€ pour 2013, présentant respectivement des croissances de +3,2 % et +4,8 %. Nos prévisions s’appuient sur : - une croissance toujours soutenue du e-commerce en France et en Europe, les consommateurs ayant de plus en plus besoin de se référer à des guides shopping pour effectuer leurs achats ; - un arbitrage entre croissance et rentabilité permettant à la société de maintenir un trend de croissance positif tout en conservant un profil de rentabilité attractif ; - une diversification des sources d’acquisition d’audience avec la signature de nouveaux partenariats avec des sites Internet possédant de fortes visibilités. En termes de rentabilité, nous estimons que LeGuide.com ne devrait pas être en mesure de conserver un niveau de rentabilité supérieur à 30,0 %. En effet, l’impact du nouvel algorithme de recherche de Google devant jouer à plein sur l’exercice 2012 (vs. 4 mois sur l’exercice 2011), la marge d’exploitation du groupe devrait désormais ressortir aux alentours de 29,0 %, selon nos estimations. Ainsi, nos prévisions de résultat d’exploitation s’élèvent à 8,6 M€ en 2012 et 8,8 M€ en 2013, soit des marges respectives de 29,6 % et 29,0 %. Bien que ces niveaux de rentabilité puissent apparaître plus faibles que ceux affichés traditionnellement pas le groupe, il n’en demeure pas moins que le groupe possède un profil de rentabilité toujours attractif. Après prise en compte des dotations aux amortissements et provisions assez stables en proportion du volume d’activité, et de l’amortissement des écarts d’acquisition liés au rachat de dooyoo (linéairement en 2012 et 2013), nos estimations de résultats net ressortent à 4,6 M€ en 2012 et 5,4 M€ en 2013, présentant des BPA de respectivement de 1,31 € et de 1,53 €. www.genesta-finance.com 9 12 mars 2012 4.2 GENESTA G LeGuide.com Equity & Bond Research Santé financière Au niveau bilanciel, nous pensons le groupe en mesure de conserver un bilan très solide. Les investissements devraient rester mesurés (hors acquisition de Ciao !) compte tenu de la faible intensité capitalistique des activités. Nos prévisions de CAPEX se situent ainsi aux alentours de 0,7 M€ entre 2012 et 2013. Hors acquisition, LeGuide.com devrait être en mesure une nouvelle fois d’améliorer sa position de cash net, l’activité du groupe générant de forts cash flows. Ainsi, hors acquisition de Ciao !, nous prévoyons en endettement net de -37,9 M€ en 2012 et de -45,4 M€ en 2013. 5 Valorisation 5.1 DCF 5.1.1 Détermination du taux d’actualisation Le taux d’actualisation correspond au coût moyen entre le coût des fonds propres et le coût de la dette financière, et ce de manière pondérée en fonction de l’importance de ces deux ressources dans le financement global de la société. Le coût des fonds propres a été déterminé sur la base du modèle du CAPM auquel est intégrée une prime de risque Small Cap, selon la formule suivante : Coût des Fonds Propres = Rf +beta * (Rm-Rf) + Prime Small Caps avec Rf : taux sans risque (Rm-Rf) : prime de marché action En effet, compte tenu de la taille de la société, nous affectons une prime de risque Small Caps au coût des fonds propres. La prime Small Caps est déterminée selon 6 critères, dont l’évaluation est factuelle et objective. L’échelle de notation pour chaque critère comporte 5 paliers allant de - - à ++. Chaque franchissement de palier ajoute 20 points de base au coût des fonds propres. Les critères sont appréciés de la façon suivante : Critère Echelle de notation ++ + = - Gouvernance d’entreprise1 4 3 2 1 -0 Liquidité2 [66 % ; 100 %] [33 % ; 66 %[ [15 % ; 33 %[ [5 % ; 15 %[ [0 % ; 5 %[ Taille du CA (M €) [150 ; +∞[ [100 ; 150[ [50 ; 100[ [25 ; 50[ [0 ; 25[ Rentabilité opérationnelle [25 % ; 100 %] [15 % ; 25 %[ [8 % ; 15 %[ [3 % ; 8 %[ [0 % ; 3 %[ Gearing ]-∞ % ; -15 %] ]-15 % ; 15 %] ]15 % ; 50 %] ]50 % ; 80 %] ]80 % ; +∞[ Risque Client3 [0 % ; 10 %] ]10 % ; 20 %] ]20 % ; 30 %] ]30 % ; 40 %] ]40 % ; 100 %] 1 La qualité de la gouvernance d’entreprise est évaluée selon les quatre critères suivants : séparation des fonctions de Présidence et de Direction Générale ou fonctionnement sur la base d’un Conseil de Surveillance et d’un Directoire ; présence de membres indépendants au sein du Conseil d’Administration ou du Conseil de Surveillance ; présence de censeurs ou d’organes de contrôle ; existence de comités spécialisés. 2 Taux de rotation du capital au cours d’une année. 3 Part du chiffre d’affaires représentée par les 5 clients les plus importants. www.genesta-finance.com 10 12 mars 2012 GENESTA G LeGuide.com Equity & Bond Research Dans le cas de LeGuide.com, nous obtenons la matrice suivante : ++ + = - -- Prime Small Caps Gouvernance d'entreprise Liquidité Taille du CA Rentabilité opérationnelle Gearing Risque Client TOTAL 0,40% 0,40% 1,00% 0,20% 0,20% 0,40% 2,60% Par conséquent, sur la base d’un taux sans risque de 3,15 % (moyenne à 3 mois de l’OAT TEC 10 – source Agence France Trésor), 1 d’une prime de marché de 8,20 % (prime au 21 janvier 2012 calculée par Natixis Securities), d’un beta de 1,00 , d’une prime de risque Small Caps de 2,60 % et de l’endettement net négatif de la société 31 décembre 2009, le taux d’actualisation s’élève à 13,75 %. Taux sans risque Prime de risque Beta Prime Small Caps Coût du capital 3,15% 8,20% 1,00 2,60% 13,75% Coût de la dette Levier financier Taux d'impôts WACC 0,0% 0,00% 33,0% 13,75% Source : AFT, Natixis Securities, Damodaran, estimations Genesta 5.1.2 Calcul de FCF opérationnels Avec un taux d’actualisation de 13,75 %, nous obtenons le tableau de flux de trésorerie disponible suivant (en M€) : Chiffre d'affaires Excédent brut d'exploitation Impôt Investissements Variation de BFR FCF opérationnels FCF opérationnels actualisés 2011 28,223 10,208 3,242 0,400 0,484 6,082 2012E 29,125 9,529 3,045 0,700 0,187 5,597 5,082 2013E 30,537 9,760 3,149 0,700 0,132 5,779 4,612 2014E 32,147 10,275 3,303 0,800 0,147 6,024 4,227 2015E 33,754 10,275 3,162 0,840 0,235 6,038 3,724 2016E 35,104 10,275 3,200 0,874 0,024 6,177 3,350 2017E 36,508 10,275 3,190 0,909 0,024 6,152 2,933 2018E 37,969 10,275 3,182 0,945 0,023 6,124 2,567 2019E 2020E 2021E 39,487 41,067 42,710 10,275 10,275 10,419 3,174 3,168 3,208 0,983 1,022 1,063 0,023 0,022 0,021 6,095 6,063 6,126 2,246 1,964 1,744 Source : estimations Genesta Sur la période post prévisionnelle, nous appliquons un taux de croissance à l’infini, en deux temps, et obtenons les prévisions suivantes (en M€) : Croissance des FCF Période 1-10 ans Période 11-20 ans Taux de croissance à l'infini Total dont valeur terminale Valeur % 32,448 66,8 % 10,365 21,3 % 5,752 11,8 % 48,566 100,0 % 16,117 33,2 % Source : estimations Genesta 3,0% 2,0% Ainsi, la valorisation d’entreprise de LeGuide.com ressort à 48,566 M€. 1 Le beta retenu correspond au beta sectoriel du e-commerce de 1,24 (source Damodaran), ajusté de la position de cash net du groupe au 31 décembre 2011. www.genesta-finance.com 11 12 mars 2012 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research 5.1.3 Calcul de la valeur par action La valeur des fonds propres par action est obtenue comme suit : FCF actualisés (2012-2021) + Valeur terminale actualisée + Titres financiers - Provisions - Endettement financier net - Minoritaires = Valeur des Capitaux Propres pg Nombre d'actions Valeur par action 32,448 16,117 0,040 -32,100 80,706 3,509 23,00 In fine, la méthode d’actualisation des flux de trésorerie disponible (« Discounted Cash Flow ») fait ressortir une valeur par action de 23,00 € soit un potentiel d’appréciation de la valeur selon cette méthode de +28,1 % par rapport au cours de clôture du 9 mars 2012 de 17,95 €. A titre informatif, le tableau de sensibilité de la valorisation en fonction du taux d’actualisation retenu et de la croissance à l’infini est le suivant (en €) : CMPC 5.2 23,00068471 12,75% 13,25% 13,75% 14,25% 14,75% 1,0% 23,62 23,23 22,86 22,50 22,16 Taux de croissance à l'infini 1,5% 2,0% 23,69 23,77 23,30 23,38 22,93 23,00 22,57 22,64 22,22 22,29 2,5% 23,86 23,46 23,08 22,71 22,36 3,0% 23,96 23,56 23,17 22,80 22,44 Comparables Il convient de souligner que cette méthode de valorisation n’est désormais plus retenue par Genesta pour apprécier la valeur de LeGuide.com dans la mesure où 1/ certains des comparables qui composent l’échantillon présentent aujourd’hui trop peu de similitudes avec LeGuide.com 2/ certaines valeurs composant l’échantillon ne disposent plus aujourd’hui de consensus ou ces derniers ne semblent plus régulièrement mis à jour et 3 / les comparables choisis n’ont pas été affectés par le déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google. Nous présentons toutefois ci-après, à titre informatif, une appréciation potentielle de LeGuide.com par la méthode des comparables boursiers, et rappelons que celle-ci n’a pas été retenue dans la fixation de notre objectif de cours de 23,00 € par action, valorisation obtenue uniquement par DCF. 5.2.1 Choix des comparables Les sociétés comparables à LeGuide.com, que cela soit au niveau européen ou mondial, sont pour la plupart des entités rachetées et intégrées à des grands groupes Internet ou média. Ainsi, LeGuide.com figure parmi les derniers acteurs cotés indépendants sur le segment des guides shopping online. Nous avons donc choisi de constituer notre échantillon de comparables de sociétés Internet positionnées 1/ sur le segment des annonces, comme entreparticuliers.com ; 2/ sur le segment des annuaires de recherche, comme Eniro en Suède ; 3/ sur le segment du e-tourisme, avec notamment des comparateurs de prix de séjours touristiques. Entreparticuliers.com : Entreparticuliers.com est le 1er site web français spécialisé dans la diffusion d'annonces immobilières entre particuliers. L’organisation des contenus est assez proche de celui d’un moteur de recherche / comparateur de prix, et s’effectue sur une base de recherche multicritères. Le business model du groupe repose sur une rémunération de la mise ne ligne des annonces déposées par le vendeur du bien et un accès gratuit pour les acheteurs potentiels. Le groupe développe également une offre premium permettant de mieux mettre en avant les biens d’acheteurs. www.genesta-finance.com 12 12 mars 2012 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Le business model comporte un volet « performance », avec une clause de remboursement du paiement initial de mise en ligne de l’annonce si le bien immobilier n’a pas été vendu sous 12 mois. Enfin, le groupe s’attache aussi à maintenir un référencement naturel performant. Ainsi, Entreparticuliers.com, bien que positionné sur un segment de l’Internet différent de celui de LeGuide.com, présente de nombreuses similitudes dans la gestion des contenus éditoriaux et des process opérationnels. La société ne dispose plus de consensus. Eniro : cette société suédoise se positionne sur le segment des annuaires de recherche, à la fois online (40 % du chiffre d’affaires 2009), offline (44 % des revenus 2009) et vocaux (16 % du CA 2009). Le groupe développe une offre assez similaire à celle de PagesJaunes en France, disposant d’une offre d’annuaire, papier, du portail www.pagesjaunes.fr, et enfin de 118 008, service de renseignements téléphoniques. Sur la partie online, le groupe se rémunère par la vente d’espaces publicitaires au CPM, mais tend à faire évoluer son business model vers une proportion plus importante de revenus au CPC (clic sur les liens sponsorisés diffusés sur les annuaires du groupe, clic sur les liens de sites web de sociétés de e-commerce référencées, etc.). Orbitz : cette société américaine est spécialisée dans les moteurs de recherche et comparateurs de prix sur le segment du e-tourisme. Orbitz regroupe notamment les sites orbitz.com, cheaptickets.com, mais aussi ebookers.com, qui ont vocation à agréger et diffuser les offres (vols, hébergement, location de voitures, assurances, etc.) de nombreux partenaires du secteur du tourisme. L’offre du groupe permet ainsi aux consommateurs de rechercher les meilleures offres selon des critères de recherche précis (destinations, prix, dernières minutes, etc.) et de réserver directement leurs séjours touristiques via le portail. Comme pour LeGuide.com, le modèle de rémunération est lié à la performance du portail, cette fois-ci dans la génération de ventes pour le compte d’opérateurs touristiques tiers, et non simplement de redirection sur leurs sites. Travelzoo : Travelzoo est une société américaine, opérant comme guides shopping sur le segment du e-tourisme. De même, le groupe référence les offres de nombreux marchands du secteur sur une grande variété de produits touristiques et opère une sélection des meilleurs bons plans de ses partenaires. Le business model du groupe repose à la fois sur un rémunération au CPL et au CPC (redirection des internautes sur les sites des agences de voyage). Webjet : Webjet est une société australienne également active comme guide shopping sur le segment du e-tourisme. L’offre du groupe comprend un service de réservation online de billets de transports, des informations sur les hébergements et autres facilités disponibles à proximité, ainsi que la mise à disposition d’une application permettant de planifier son séjour et gérer son budget. Le business model de la société repose sur un système de commission à la vente pour le compte des organismes de voyage partenaires. Le tableau ci-dessous récapitule les principaux agrégats, en M€, des sociétés composant notre échantillon : Eniro Ab Orbitz Worldwide Inc. Travelzoo Inc Webjet Ltd. CA 10 593,162 571,559 85,101 32,067 CA 11 484,376 592,138 114,550 47,027 CA 12 471,578 604,492 124,540 52,654 EBE 10 67,379 107,407 19,543 10,054 EBE 11 111,038 97,992 29,726 13,746 Capitalisation 8,815 162,895 260,771 285,206 184,609 Entreparticuliers.com Eniro Orbitz Travelzoo Webjet EBE 12 REX 10 111,134 -465,085 105,526 -8,907 32,128 17,741 16,158 9,731 Dette nette -6,712 418,310 297,894 -31,075 -30,058 REX 11 15,276 3,861 27,027 13,264 REX 12 RN 10 RN 11 RN 12 57,978 -514,534 -23,866 17,831 54,815 -43,943 -28,785 18,272 29,569 9,928 2,563 19,131 15,647 8,185 10,402 12,058 Source :Infinancials au 08/03/12 Minoritaires VE 0,000 2,103 0,000 581,205 0,000 558,665 0,000 254,130 0,140 154,690 Source : Infinancials au 08/03/12 5.2.2 Valorisation Le tableau ci-dessous détaille les principaux multiples bousiers des sociétés comparables composant notre échantillon : Eniro Orbitz Travelzoo Webjet VE/CA 11 1,20 0,94 2,22 NS VE/CA 12 1,23 0,92 2,04 2,94 VE/ EBE 11 5,23 5,70 8,55 NS VE/ EBE 12 5,23 5,29 7,91 9,57 VE/REX 11 NS NS 9,40 11,66 VE/REX 12 10,02 10,19 8,59 9,89 PE 11 NS NS NS 14,87 www.genesta-finance.com PE 12 NS NS 13,28 12,83 13 12 mars 2012 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Le tableau ci-après montre les valorisations induites (en M€) pour LeGuide.com en fonction des multiples appliqués sur la base des valorisations actuelles affichées par les sociétés de l’échantillon. LeGuide.com Valorisation induite Valorisation moyenne (€/action) CA 11 28,223 66,434 59,264 CA 12 29,125 77,352 73,063 19,67 EBE 11 10,208 91,699 83,596 EBE 12 9,529 92,119 88,309 REX 11 9,305 123,403 123,403 25,34 33,27 REX 12 8,626 108,848 111,272 RN 11 6,613 98,339 98,339 RN 12 6,181 80,703 80,703 25,51 Compte tenu de la différence entre la capitalisation boursière moyenne des sociétés composant l’échantillon de comparables retenu et celle de LeGuide.com, nous appliquons une décote de taille, sur la base du modèle de Eric-Eugène Grena, présenté dans la note méthodologique ci-après, afin d’obtenir une valorisation plus pertinente du titre. Appliquée à LeGuide.com, cette méthode nous amène à mettre en œuvre une décote de taille de -5,0 % aux résultats évoqués précédemment. Capitalisation moyenne des comparables Capitalisation non corrigée de la société Rapport des capitalisations Prime / Décote à appliquer EUR EUR 180,5 91,1 50,5% -5,0% m m Après décote, nous obtenons les valorisations suivantes : Valorisation moyenne / action Moyenne 18,70 24,66 24,09 31,62 24,25 Ainsi, l’approche par la méthode des multiples boursiers de sociétés comparables nous amène à une fourchette de valorisation de 18,70 € – 31,62 €, et en moyenne à un prix par action de 24,66 €. 5.2.3 Méthodologie de la décote/prime Compte tenu de la différence éventuelle entre la capitalisation boursière moyenne des sociétés composant l’échantillon de comparables retenus et celle de la société à évaluer, Genesta applique une décote ou une prime, inspirée du modèle de EricEugène Grena, afin d’obtenir une valorisation plus pertinente de la société. Les travaux menés par Eric-Eugène Grena – membre de la SFAF, ancien responsable du bureau d’analyse financière de BNP Paribas et directeur associé de Clinvest – ont montré le risque qu’il existe à appliquer la méthode d’évaluation par les comparables boursiers sans tenir compte de l’existence d’écarts parfois non négligeables entre la taille de la société évaluée et celle des sociétés retenues comme référentiel boursier. Il semble donc important de procéder à une correction en calculant, le cas échéant une décote ou une prime à appliquer à la société évaluée. L’étude réalisée sur un échantillon probant a révélé une décroissance des P/E avec la taille des sociétés de l’échantillon et que la correction à pratiquer doit être du même ordre de grandeur. www.genesta-finance.com 14 12 mars 2012 LeGuide.com G GENESTA Equity & Bond Research La démarche que Genesta adopte consiste à : 1) Calculer le rapport entre la capitalisation boursière de la société à évaluer et la capitalisation boursière moyenne du groupe de comparables ; 2) Appliquer, selon le ratio obtenu, la décote ou la prime selon l’abaque défini par les travaux d’Eric-Eugène Grena en prenant soin de pratiquer une extrapolation linéaire entre chaque palier ; 3) Impacter cette décote ou cette prime sur la valorisation de la société concernée et ainsi affiner la pertinence de la valorisation par les comparables. Rapport des capitalisations <2% 2% 5% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 80% 100% 120% 140% 150% 160% 170% 180% 190% 195% 198% >198% Ajustement à appliquer -40% -34% -26% -20% -14% -10% -7% -5% -4% -2% 0% 2% 4% 5% 7% 10% 14% 20% 26% 34% 40% Décote Prime www.genesta-finance.com 15 12 mars 2012 6 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Synthèse des comptes 6.1 Compte de résultats simplifié Au 31/12 (en M€) Chiffre d'affaires 2009 22,97 2010 26,80 2011 28,22 2012E 29,12 2013E 30,54 2014E 32,15 %évolut ion 27,8% 16,7% 5,3% 3,2% 4,8% 5,3% Autres achats et charges externes 10,10 10,50 12,11 13,11 13,89 14,63 %du CA 44,0% 39,2% 42,9% 45,0% 45,5% 45,5% 4,88 5,30 5,81 6,24 6,60 6,95 21,2% 19,8% 20,6% 21,4% 21,6% 21,6% 10,27 Charges de personnel %du CA Excédent brut d'exploitation 8,12 10,92 10,21 9,53 9,76 %évolut ion 27,2% 34,4% -6,5% -6,7% 2,4% 5,3% %du CA 35,4% 40,7% 36,2% 32,7% 32,0% 32,0% 7,07 9,82 9,30 8,63 8,84 9,31 Résultat d'exploitation %évolut ion 27,6% 38,8% -5,2% -7,3% 2,5% 5,3% %du CA 30,8% 36,6% 33,0% 29,6% 29,0% 29,0% 0,10 6,65 1,79 0,23 10,00 3,25 0,45 9,85 3,24 0,60 9,23 3,04 0,70 9,54 3,15 0,70 10,01 3,30 26,9% 32,5% 32,9% 33,0% 33,0% 33,0% 4,87 6,75 6,61 6,18 6,39 6,71 %évolut ion 12,9% 38,7% -2,0% -6,5% 3,4% 4,9% %du CA 21,2% 25,2% 23,4% 21,2% 20,9% 20,9% 0,00 1,58 3,29 0,00 1,58 5,17 0,00 6,08 0,54 0,00 1,58 4,61 0,00 1,02 5,38 0,00 0,00 6,71 %évolut ion -6,0% 57,3% -89,6% 758,3% 16,7% 24,8% %du CA 14,3% 19,3% 1,9% 15,8% 17,6% 20,9% 2009 0,65 10,25 0,15 0,04 2010 0,70 8,67 0,15 0,04 2011 0,65 2,60 0,15 0,04 2012E 0,70 1,02 0,15 0,04 2013E 0,80 0,00 0,15 0,04 2014E 0,90 0,00 0,15 0,04 BFR 1,93 0,30 0,78 0,97 1,10 1,25 %du CA 8,4% 1,1% 2,8% 3,3% 3,6% 3,9% 5,38 21,29 -15,91 4,10 29,50 -25,40 2,70 34,80 -32,10 2,00 39,89 -37,89 1,50 45,44 -43,94 1,00 51,21 -50,21 2011 7,12 0,40 2012E 6,68 0,70 2013E 6,88 0,70 2014E 7,22 0,80 Résultat financier Résultat avant impôts Impôts %Taux d'impôt eff ectif Résultat Net avant amortissement des survaleurs Intérêts minoritaires Amortissement des survaleurs Resultat net part du groupe 6.2 Maintien d'une rentabilité confortable sur 2011. Néanmoins, le recours à davantage de référencement payant devrait venir impacter la marge d'exploitation dès 2012 Amortissement exceptionnel de dooyoo pour un montant de 4,5 M€ Bilan – principaux agrégats Au 31/12 (en M€) Immobilisations incorporelles Goodwill Immobilisations corporelles Immobilisations financières Dettes financières Trésoreries et valeurs mobilières Endettement net 6.3 Ralentissement de la croissance sur l'exercice 2011 compte tenu du déploiement du nouvel algorithme de recherche de Google. L'impact de cet algorithme devant jouer à plein en 2012 Réduction rapide du goodwill lié à dooyoo compte tenu d'un amortsissement exceptionnel de 4,5 M€ Bonne maîtrise du BFR Endettement net fortement négatif Tableau des flux de trésorerie – principaux agrégats Au 31/12 (en M€) CAF Investissements %du CA Variation du BFR Flux de trésorerie d'exploitation net 2009 5,18 0,36 2010 7,25 0,45 1,6% 1,7% 1,4% 2,4% 2,3% 2,5% -0,29 5,11 -1,63 8,43 0,48 6,24 0,19 5,79 0,13 6,05 0,15 6,27 Investissements restant maîtrisés Forte génération de cash flows www.genesta-finance.com 16 12 mars 2012 6.4 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Ratios financiers Au 31/12 (en M€) Bénéfice net par action 2009 0,98 2010 1,51 2011 0,15 2012E 1,31 2013E 1,53 2014E 1,91 %évolut ion -5,8% 53,6% -89,8% 758,3% 16,7% 24,8% 39,67 23,75 8,15 1,54 1,37 101,45 76,05 15,03 2,07 2,89 51,47 19,37 7,78 2,03 1,44 62,98 25,09 10,19 1,90 1,56 62,98 19,04 9,85 1,96 1,38 62,98 12,77 9,39 2,06 1,20 1,03 2,92 3,36 2,84 6,96 7,75 0,69 1,90 2,08 0,86 2,63 2,91 0,62 1,95 2,15 0,40 1,24 1,37 EBE / CA REX / CA Résultat net / CA 35,4% 30,8% 21,2% 40,7% 36,6% 25,2% 36,2% 33,0% 23,4% 32,7% 29,6% 21,2% 32,0% 29,0% 20,9% 32,0% 29,0% 20,9% Gearing -55,0% -72,3% -90,0% -94,1% -96,3% -95,9% Capitaux engagés RCE Rentabilité des Fonds Propres 13,02 40,6% 16,8% 9,86 66,6% 19,2% 4,22 143,7% 18,5% 2,88 193,8% 15,4% 2,09 272,1% 14,0% 2,34 256,7% 12,8% Capitalisation boursière Valeur d'entreprise P/E P/CF Market to Book VE / CA VE / EBE VE / REX Multiples de valorisation extrêment faibles Gearing fortement négatif www.genesta-finance.com 17 12 mars 2012 7 7.1 G LeGuide.com GENESTA Equity & Bond Research Avertissements importants Définition des opinions et objectifs de cours de Genesta Equity Research Les opinions mentionnées par Genesta Equity Research traduisent la performance absolue attendue, à un horizon compris entre 6 et 12 mois, pour chaque valeur considérée, et ce, en monnaie locale. 1. Achat fort 2. Achat 3. Neutre 4. Vente 5. Vente fort 7.2 Le titre devrait réaliser une performance absolue supérieure à +25 % Le titre devrait réaliser une performance absolue comprise entre +10 % et +25 % Le titre devrait évoluer entre +10 % et -10 % Le titre devrait réaliser une contre performance absolue comprise entre -10 % et -25 % Le titre devrait réaliser une contre performance absolue supérieure à -25 % Détection de conflits d’intérêts potentiels Participation de l’analyste, de Participation de Genesta et/ou de l’émetteur au ses salariés au capital de capital de Genesta l’émetteur Non Autres intérêts financiers importants entre l’émetteur et Genesta Existence d’un contrat de teneur de marché ou d’apporteur de liquidité entre l’émetteur et Genesta Rémunération de Genesta par l’émetteur au titre de l’établissement de la présente analyse financière Rémunération de Genesta par l’émetteur au titre d’autres prestations que l’établissement de la présente analyse financière Communication de l’analyse financière à l’émetteur préalablement à sa diffusion Non Non Non Non Non Non Il est précisé que Genesta, au travers de son Président, disposait historiquement d’un contrat de consulting financier avec la société GoAdv, société ayant tenté de prendre le contrôle de LeGuide.com début 2009. En qualité de Conseiller en Investissements Financiers, membre de l’AACIF, Association des Analystes Conseillers en Investissements Financiers, Genesta se réfère aux modalités administratives et organisationnelles définies par cette association pour son fonctionnement interne, en particulier dans le respect du Code de Bonne Conduite défini par l’AACIF et des Procédures prévues par l’AACIF en matière de gestion des conflits d’intérêts. Des procédures internes à Genesta définissent par ailleurs certains aspects complémentaires au fonctionnement des activités d’analyse financière. Des informations supplémentaires peuvent être obtenues sur simple demande écrite adressée à la société Genesta quant à ces règles de fonctionnement. 7.3 Historique des opinions et objectifs de cours relatifs à la valeur au cours des 12 derniers mois ère Date de 1 diffusion 12 mars 2012 23 janvier 2012 25 octobre 2011 26 septembre 2011 28 juillet 2011 10 juin 2011 7.4 Opinion Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Objectif de cours 23,00 € 20,00 € 19,30 € 21,50 € 22,00 € 21,90 € Répartition des opinions Répartition des opinions sur l'ensemble des valeurs suivies par Genesta 32% 36% 24% 8% Répartition des opinions sur les valeurs suivies par Genesta au sein d'un même secteur d'activité 33% Achat Fort 33% Achat Neutre 22% Vente 11% Répartition des opinions sur les valeurs pour lesquelles Genesta a fourni des prestations de services 56% 44% Vente Fort www.genesta-finance.com 18 12 mars 2012 7.5 LeGuide.com G GENESTA Equity & Bond Research Avertissement complémentaire Les informations présentées dans les pages précédentes restent partielles. Elles ne peuvent être considérées comme ayant une valeur contractuelle. Cette publication a été rédigée par Genesta et est délivrée à titre informatif. Elle ne constitue en aucun cas un ordre d’achat ou de vente de la (les) valeur(s) mobilière(s) qui y est (sont) mentionnée(s). Elle est destinée aux investisseurs professionnels et ne constitue en aucun cas une décision d’investissement. De ce fait, ni Genesta, ni ses dirigeants, ni ses employés ne peuvent être tenus responsables d’une quelconque décision d’investissement. Les informations, estimations et commentaires exprimés dans cette étude proviennent de sources jugées dignes de foi. Toutefois, Genesta n’en garantit ni l’exactitude, ni l’exhaustivité, ni la fiabilité. Ainsi, sa responsabilité, ni celle de ses dirigeants, ni de ses employés, ne pourrait être engagée d’aucune manière à ce titre. Les opinions, appréciations, estimations et prévisions contenues dans cette publication reflètent le jugement de Genesta à la date mentionnée en première page du document, et peuvent ultérieurement faire l’objet de modifications ou d’abandons sans préavis, ni notification. Cette publication ne peut être diffusée auprès de personnes soumises à certaines restrictions. Ainsi, en particulier, au Royaume-Uni, seules les personnes considérées comme ‘personnes autorisées ou exemptées’ selon le ‘Financial Services Act 1986’ du Royaume-Uni, ou tout règlement passé en vertu de celui-ci ou les personnes telles que décrites dans la section 11 (3) du ‘Financial Services Act 1986 (Investment Advertisement) (Exemption) order 1997’ peuvent avoir accès à la publication ci-présente. Celle-ci ne saurait être distribuée ou communiquée, directement ou indirectement, à tout autre type de personne. Toute personne qui viendrait à être en possession de cette publication doit s’informer et respecter de telles restrictions. De même, cette publication ne peut être diffusée aux Etats-Unis ni à ses ressortissants. La (les) valeur(s) mobilière(s) faisant l’objet de cette publication n’a (n’ont) pas été enregistrée(s) auprès de la Securities and Exchange Commission et envoyer cette étude à un résident des États-Unis est interdit. Il est possible que Genesta ait conclu avec l’émetteur sur lequel porte l’analyse financière un contrat en vue de rédiger et diffuser une (ou plusieurs) publication(s), laquelle (lesquelles) a (ont) été relue(s) par celui-ci. Toutefois, le cas échéant, cette publication pourra être réalisée par Genesta de façon indépendante, conformément à la déontologie et aux règles de la profession. Cette publication reste la propriété de Genesta et ne peut être reproduite ou diffusée sans autorisation préalable de Genesta. www.genesta-finance.com 19