Negociateur Technico-Commercial

Negociateur Technico-Commercial
« Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission
la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) cible les prospects potentiels, organise son emploi du temps en vue d’obtenir
des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il (elle) optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participe
à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies. Il
(elle) contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élabore et négocie une offre
commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) évalue régulièrement son activité, en particulier l’avancement de ses négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges et des contentieux et les délais et
retards de règlement. Conformément à la politique commerciale définie par son entreprise, il (elle) établit une stratégie de développement et de gestion d’un secteur et gère et optimise le portefeuille clients. Il (elle) respecte les normes de qualité en vigueur,
telle la norme ISO 14001.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) travaille en collaboration étroite avec les différents services internes de l’entreprise et avec les partenaires externes tels que les fournisseurs, les sous-traitants et les clients.»
> CRP L’ADAPT VAR – Toulon
Votre interlocutrice : Mme Myriam Van Ligten, Assistante de formation / 04 86 87 24 80 / [email protected]
A savoir
• Titre Negociateur TechnicoCommercial, homologué niveau III
(BTS) ministère du travail
(code NSF : 312 t)
• Durée de formation : 1 an
• Contrat de professionnalisation
> OBJECTIFS
Acquérir le diplôme certifié par le Ministère
chargé de l’emploi permettant d’exercer le
métier de Negociateur Technico-Commercial
Conception : LADAPT VAR V1 Novembre 2014
PROFIL
• Goût de la performance
• Autonome et organisé
• Sens du contact
> CALENDRIER
Début de formation 1er semestre 2015
Adaptable à l’entreprise
défini
> COMMENT ?
Formation individualisée prenant en compte
le rythme, les capacités et les aptitudes
cognitives du candidat
• Détecter un besoin, le définir et
concevoir une solution technique
• Négocier une proposition commerciale
et conclure la vente
• Mettre en oeuvre des actions de
fidélisation et de développement de la
clientèle
> ORGANISATION
En alternance à raison d’une semaine par
mois en centre
> UNE EQUIPE PLURIDISCIPLINAIRE
Une équipe pluridisciplinaire accompagne le
stagiaire tout au long de son parcours.
Elle est composée de formateurs techniques
expérimentés dans la fonction concernée,
d’un coach en communication, d’une
psychologue, d’un médecin, d’une infirmière
et d’une assistante sociale.
CCP - GÉRER ET OPTIMISER L’ACTIVITÉ
COMMERCIALE SUR UN SECTEUR
GÉOGRAPHIQUE DÉTERMINÉ
• Etudier l’état du marché pour adapter
l’offre commerciale
• Organiser un plan d’action
•
commerciale en cohérence avec les
besoins du marché
Faire le bilan de son activité
commerciale et rendre compte à sa
hiérarchie
Ateliers de communication
interpersonnelle et de rédaction
professionnelle
> MOYEN TECHNIQUE
• Un bureau équipé d’un ordinateur et
internet
• Accès à une plateforme en ligne de
ressources pédagogiques
w w w. l a d a p t v a r. n e t
CCP - PROSPECTER, PRÉSENTER ET
NÉGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE
• Prospecter un secteur géographique
Public
QUI ?
• Les salariés d’entreprises reconnus
travailleurs handicapés
> PROGRAMME
L’ADAPT - Association pour l’insertion
sociale et professionnelle des personnes
handicapées