PROJET VARIETAL : CHARLOTTE PUIS AMANDINE sur le marché

PROJET VARIETAL :
CHARLOTTE PUIS AMANDINE
sur le marché Français
Un projet de marque variétale, c’est :
1. Une bonne variété qui arrive au bon moment
2. Une stratégie de développement partagée entre l’Obtenteur et les Développeurs
Charlotte, les années 90
C’est en France les débuts de la pomme de terre lavée
en grande distribution. Le marché est demandeur de
variétés plus belles, une fois lavées, que les standards
traditionnels, Bintje et BF15.
Après une phase euphorique, la filière constate une
banalisation de ces deux concepts, devenus peu à
peu de simples normes. Le marché est à nouveau en
recherche de différenciation.
Sur le segment des « chairs fermes », Charlotte arrive
à point nommé : plus productive et plus belle que la
BF15, elle porte aussi un joli nom, critère important
à une époque ou la pomme de terre se vend aux
consommateurs par son nom !
Amandine apporte par rapport à Charlotte une qualité
d’aspect « un cran au dessus » ainsi qu’une aptitude à la
conservation nettement meilleure. Elle est aussi placée
entre les mains de Développeurs qui veulent réveiller la
banalisation du segment culinaire.
Germicopa organise un réseau de Développeurs et les
aide avec une communication dans la filière portée par
le slogan: « Charlotte, je t’aime ».
Ainsi naît et se développe le projet de vendre Amandine
au consommateur par son nom, jusqu’à décider de créer
et de déposer une marque, « Princesse Amandine ».
A partir de 2008, 100% des belles Amandines vendues
en France le sont sous les couleurs de cette marque,
et bénéficient de plans et de budgets marketings
ambitieux.
Le succès est rapide et le développement de Charlotte
multiplie par trois le segment des variétés à chair
ferme.
Amandine, les années 2000 et plus…
La mode du lavé et du beau a fait son chemin, au point de
devenir le principal critère d’achat de la distribution.
Pour chercher à rationaliser le rayon pommes de terre,
la filière invente la segmentation culinaire et en 5 ans
les opérateurs et les distributeurs font un grand succès
à cette idée, vendre les pommes de terre selon les
usages.
Ainsi au milieu des années 2000, le marché est dominé
par deux concepts :
1. La lavabilité
2. Les segments culinaires
NB : la variété est de moins en moins mise en avant.
Et depuis, la Distribution française rédécouvre avec
Princesse Amandine les avantages qu’il y a à vendre au
consommateur une bonne variété par son nom !