déclaration de compensation moyenne versée par herbalife france

DÉCLARATION DE COMPENSATION MOYENNE
VERSÉE PAR HERBALIFE FRANCE AUX DISTRIBUTEURS EN 2012
Les personnes qui deviennent Distributeurs Indépendants le deviennent pour un certain nombre de
raisons. La grande majorité (73%)(1) nous rejoint pour bénéficier d'un tarif de grossiste sur les produits
qu'ils consomment ou que leur famille consomme. Certains cherchent à générer un revenu à temps
partiel, souhaitent s'essayer à la vente directe et sont motivés par le faible investissement de départ (au
choix un mini-Kit de Distributeur (mini-IBP) à 53.04 € H.T. ou un Kit de Distributeur (IBP) à 114,84 € H.T.)
et la garantie satisfait ou remboursé (2). D'autres se laissent tenter par l'activité Herbalife parce qu'ils
peuvent être leur propre patron et être récompensés pour leurs compétences et leur implication.
Quelle que soit la motivation, distribuer les produits Herbalife est comme être abonné à une salle de sport.
Les résultats varient dans le temps, en fonction de l'énergie et de l'implication dont vous faites preuve.
Quiconque envisage de devenir Distributeur Indépendant doit bien comprendre ce qu'implique la vente
directe. Cela demande des efforts. La fortune et la réussite ne sont absolument pas garanties. En
revanche, si vous consacrez du temps et de l'énergie à développer une base de données clients stable
puis à conseiller et former d'autres à faire de même, alors vous pouvez espérer le développement de
votre activité et un revenu intéressant à temps choisi ou à plein temps. De plus, contrairement aux autres
activités, l'investissement de départ est minime pour devenir Distributeur Indépendant. Pas besoin de
dépenser des sommes astronomiques dans des supports de vente et autres types de documentation. En
fait, la politique d'entreprise Herbalife décourage l'utilisation de tels supports, plus particulièrement dans
les premiers mois de votre activité.
La plupart des Distributeurs Indépendants (70%) n'ont pas sponsorisé d'autres Distributeurs. Ce sont
donc des Distributeurs à niveau unique. Ces Distributeurs bénéficient d'un tarif préférentiel sur l'achat de
produits Herbalife destinés à leur consommation personnelle ou celle de leur famille. C'est ce que la
plupart d'entre eux recherche. Certains distribuent les produits dans le but de dégager un bénéfice qui
n'est pas compris dans les chiffres de compensation ci-dessous.
Certains Distributeurs (30%) décident de sponsoriser d'autres Distributeurs. Ils cherchent ainsi à mettre
en place et entretenir leur propre organisation. Ils ne sont pas rémunérés pour les conseils dont ils font
bénéficier les nouveaux Distributeurs. Leur rémunération est uniquement basée sur les volumes de leurs
Distributeurs de lignée inférieure destinés à leur propre consommation ou à la vente au détail. Cette
opportunité de compensation multi-niveaux est décrite en détails dans le plan de Vente et de Marketing
Herbalife, que tous les Distributeurs peuvent consulter en ligne sur le site fr.myherbalife.com.
Pour que les Distributeurs potentiels puissent prendre leur décision en connaissance de cause, nous
proposons le tableau suivant, qui illustre les différentes tranches de compensation brute moyenne versée
par Herbalife à ses Distributeurs. Les chiffres ci-dessous ne tiennent pas compte du bénéfice sur les
ventes au détail généré par la vente de produits Herbalife aux clients. Ils ne comprennent pas non plus les
frais engagés par le Distributeur dans le cadre de la promotion ou du fonctionnement de son activité. Ce
type de dépense peut varier très largement. Il peut s'agir de frais de publicité ou de promotion,
d'échantillons de produits, de formation, de la location d'un local, de déplacements, de dépenses
téléphone/internet, ou autres. La compensation dont les Distributeurs bénéficient dans ce graphique n'est
pas nécessairement représentative de la compensation brute dont pourrait bénéficier un Distributeur
donné. Ces chiffres ne peuvent être considérés comme des garanties ou des projections de votre
compensation brute ou de vos propres bénéfices. La réussite de votre activité Herbalife tient uniquement
aux efforts que vous aurez fournis. Il vous faudra faire preuve de diligence et vous impliquer dans votre
activité. Votre réussite dépendra de votre capacité à vous investir.
(1) D'après une enquête portant sur les Distributeurs Indépendants menée par Lieberman Research Worldwide, Janvier 2013, avec une marge d'erreur
de +/- 3,7%.
(2) 90 jours à compter du renvoi du Kit du Distributeur et un an à compter du retour des produits en l’état d’être revendus à l'arrêt de l'activité.
Le tableau ci-dessous indique que 11 006 Distributeurs (89%) n'ont perçu aucun versement de la part
d'Herbalife au cours de l'année 2012. Toutefois, ce tableau ne tient pas compte des montants encaissés
par les Distributeurs sur leurs ventes aux clients.
Ce tableau ne tient pas non plus compte des remises accordées aux Distributeurs, à savoir le tarif
préférentiel dont ils bénéficient sur l'achat de produits destinés à leur consommation personnelle ou celle
de leur famille. D'après une enquête menée par la société, 73%(1) des Distributeurs ont choisi cette
activité pour bénéficier de ce tarif.
Distributeurs à niveau unique (Sans Distributeur sponsorisé)
Opportunité
économique
• Tarif grossiste sur
l’achat des produits
• Bénéfice sur vente
au détail aux clients
Distributeurs*
Nombre
%
8 601
69,9%
Les avantages économiques dont bénéficient les Distributeurs à niveau unique
correspondent au tarif grossiste
sur l'achat de produits destinés à leur propre consommation ou à celle de leur famille, ainsi
que l'opportunité de vendre des produits au détail à des clients. Aucun de ces avantages
ne sont payés par la société. Ils sont donc
exclus de ce décompte.
Leaders** non Vendeurs avec une lignée de Distributeurs
Opportunité
économique
Distributeurs
Nombre
%
2 044
16,6%
• Tarif grossiste sur
l’achat des produits
• Bénéfice sur vente
au détail aux clients
• Différentiel brut de
commission
Outre les avantages économiques dont bénéficient les Distributeurs à niveau unique, qui ne
figurent pas dans ce décompte, certains Distributeurs Leaders ayant une lignée de
Distributeurs peuvent percevoir des différentiels de commissions de la société Herbalife sur
les achats que leurs Distributeurs effectuent auprès de la société.
45 des 91 des Distributeurs susceptibles de percevoir ces différentiels ont reçu ces
commissions en 2012. La commission moyenne payée à ces 45 Distributeurs s’élevait à
85 € (EUR).
Leaders** Vendeurs avec une lignée de Distributeurs
Opportunité
économique
Distributeurs*
Nombre
%
Moyenne des
paiements effectués
par Herbalife
(EUR)
• Tarif grossiste sur
l’achat des produits
• Bénéfice sur vente
au détail aux clients
• Différentiel brut de
commission
• Compensation multiniveaux sur les
achats des lignées
de Distributeurs
1661
o Royalties
o Bonus
13,5%
Tous les Leaders Vendeurs avec une lignée
de Distributeurs
Nombre de
Distributeurs
% du
Groupe
Total
Moyenne
brute des
paiements
(EUR)
>250,000
2
0.1%
377 222
100,001-250,000
9
0.5%
146 509
50,001-100,000
16
1.0%
66 646
25,001-50,000
19
1.1%
35 803
10,001-25,000
30
1.8%
15 204
5,001-10,000
55
3.3%
6 874
1,001-5,000
282
17.0%
2 177
1-1,000
842
50.7%
338
0
406
24.4%
0
Total
1 661
100.0%
3 343
Cette charte
n’inclut pas les
montants perçus
par les
Distributeurs sur
leurs ventes de
produits aux
clients
* 316 des 8 601 Distributeurs à niveau unique sont des leaders vendeurs sans lignée de Distributeurs
** Les leaders Vendeurs sont des Distributeurs qui ont atteint le niveau de Superviseur ou plus. Se reporter aux détails sur le plan marketing de Herbalife sur
www.myherbalife.com.
46,6% des leaders vendeurs au 1er Février 2011 sont requalifiés au 1er Février 2012 (y inclus 24,2% des
leaders vendeurs pour la première fois)
Généralement, ces Distributeurs ayant perçu plus de 50 000 € (EUR) en 2012 avaient atteint le statut de
membre de l'Équipe du Président. En 2012, aucun Distributeur français n’a rejoint l'Équipe du Président.
(1) D'après une enquête portant sur les Distributeurs Indépendants menée par Lieberman Research Worldwide, Janvier 2013, avec une marge d'erreur de +/- 3,7%.
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Date de publication: 24/04/2013