ABT Encart 2004 - Investissement Conseils

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PROFESSION
Analyse de services
L’ international toujours en ligne de mire
Un peu plus d’un an après
avoir accueilli La Française
dans son capital, via sa filiale
NextAdvisor, le groupe Crystal
poursuit son développement
sur l’ensemble de ses
lignes métiers.
G
Crystal, société créée en
1992 et dirigée par Bruno Narchal, président, et Yves Martin,
directeur général, se révèle
actuellement très dynamique, et
ce sur l’ensemble de ses filiales. Historiquement spécialisée dans la gestion de
patrimoine des expatriés et Français
d’outre-mer, Crystal avait notamment
racheté, en septembre 2010, la plateforme Union financière George V, devenue Crystal Partenaires, et ouvert son
capital à NextAdvisor en juillet 2013 à
hauteur de 10 %. « Nous voulons réaliser
des passerelles entre chacune des activités du groupe, signale Bruno Narchal.
D’où notre choix d’unifier l’ensemble de
nos structures sous le nom Crystal. »
ROUPE
Toujours plus de clients
expatriés
Concernant son activité historique, la gestion de patrimoine assurée par Crystal
Finance, le développement se poursuit
avec 8 000 clients (non-résidents, anciens
non-résidents et Français basés en dehors
de la métropole), soixante collaborateurs
sur le terrain (Emirats arabes unis, Tahiti,
Afrique, La Réunion, Pologne…) et une
cinquantaine à Montpellier, au siège de
la société, pour 400 millions d’euros
d’encours et une collecte 2014 estimée
entre 80 et 90 millions d’euros. « Notre
base de clients s’élargit, avec des patrimoines toujours plus importants, souligne
Jean-Maximilien Vancayezeele, directeur
général délégué du groupe. Nous disposons d’une forte représentativité à l’international, via un réseau de recommandation bien huilé auprès des consulats,
des associations de Français et l’orga52 I Investissement Conseils I n° 775 I Décembre 2014
nisation de conférences. En France, notre
image est moins bien reconnue. »
Pour son développement, la société
déploie depuis Paris ses forces en
Europe (50 % des expatriés français dans
le monde), en particulier à Londres et
dans les pays scandinaves, mais aussi en
Espagne, Italie et Portugal. Côté produits, elle met en place une gamme de
solutions immobilières aux Etats-Unis,
à New York et Miami. Une offre qui
devrait être proposée à ses autres canaux
de distribution. « Nous voulons permettre à nos clients d’équilibrer leurs
investissements sur une autre zone géographique que la France et de profiter
de la reprise aux Etats-Unis, observe
Bruno Narchal. Nous privilégions les
biens haut de gamme et l’emplacement.
Nous observons également le marché
espagnol, notamment Barcelone. »
Les prix débutent à 250 000 dollars (soit
200 000 euros) à Miami et 700 000 dollars (560 000 euros) à New York.
Des solutions innovantes
pour les CGPI
Avec sa plate-forme dédiée aux CGPI,
Crystal Partenaires dirigée par David
Edmond, l’activité est également en
croissance. La structure collabore avec
380 cabinets et propose des assurancesvie de droit luxembourgeois et français,
ainsi qu’une gamme de SCPI. Pour la
gestion des portefeuilles clients, elle a
lancé en 2011 l’outil BuyStop et des profils de gestion basés sur ce concept.
C’est un logiciel d’aide à l’allocation
d’actifs sélectionnant les fonds en fonction de leur tendance (haussière ou baissière) via un stop adaptatif et spécifique
à chaque OPCVM qui indique les opportunités d’achat et de vente. La société
dispose de 400 millions d’euros d’encours et sa collecte 2014 devrait
atteindre les 50 millions.
Parmi les solutions nouvellement proposées se trouve le courtage en prêt, via
le département Crystal Financial. « Nous
souhaitons être un courtier spécialisé
partenaire des CGPI pour ajouter notre
savoir-faire dans le financement d’opé-
rations complexes (montage de SCI,
externalisation de liquidités…), tout en
apportant le service d’une boutique :
rapidité, ingénierie financière, entre
autres, explique Jean-Maximilien Vancayezeele. Les conditions actuelles de
crédit sont sources d’opportunité et permettent de magnifier des opérations
immobilières dont le rendement facial
reste faible. » L’objectif fixé pour 2015 :
financer pour environ 100 millions d’euros (40 millions cette année).
Prochainement, la société va lancer une
assurance-vie en partenariat avec Oradea
Vie, avec l’incorporation de profils de gestion investis dans des Trackers gérés selon
la méthode Buy-Stop. « Avec les évolutions réglementaires, ce type de produit va
devenir la norme, prévient Bruno Narchal.
Le Buy-Stop reflète l’accumulation de
notre savoir-faire dans la gestion, même si
nous ne sommes pas des Asset Managers. »
Des solutions en matière de prévoyance
pour une clientèle internationale sont à
l’étude (My Care, via Crystal Mobility),
et la plate-forme compte étendre ses
activités en dehors de nos frontières
(Belgique, Suisse…). Par ailleurs, un
nouveau site pour Crystal Mobility vient
d’être mis en ligne.
Enfin, une dernière filiale de Crystal
existe : Bering & Vauban. Il s’agit d’une
« boutique » luxembourgeoise visant à
proposer des solutions en matière d’assurance-vie, à accompagner des clients
sur la structuration de leurs avoirs à
l’international et à traiter avec une clientèle tout aussi internationale.
« Nous souhaitons encore capitaliser sur
notre image de professionnel de l’international et de multispécialiste, insiste
Bruno Narchal, aussi bien sur une clientèle d’entreprises et de particuliers en
direct, que via des partenaires CGPI ou
courtiers. Notre offre différenciante
devrait intéresser de plus en plus. » ■
Contacts : Bruno Narchal (groupe
Crystal), Jean-Maximilien
Vancayezeele (Crystal Finance) et
David Edmond (Crystal Partenaires)
E-mail : [email protected]
Tél. : 04 67 04 66 36